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正版新书]心理博弈技巧徐文 编著9787548423942
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第1章 博弈论,策略的选择
什么是博弈论?
囚徒困境:坦白还是抵赖?
合作,有时是利益需要
非合作博弈:人类自私自利的本性
绩效考核的上下博弈
签订合作协议:由婚姻想到的
如何与对手达成合作?
“一报还一报”策略
第2章 难以逾越的市场经营策略
纳什的传奇生活
城市商业中心是怎样形成的?
混合策略均衡点:警察与小偷的博弈
企业应如何采取有效的薪酬策略?
覆巢之下安有完卵?
第3章 枪打出头鸟,刀砍地头蛇
先下手为强:情侣博弈
三个和尚为什么没水吃?
枪打出头鸟,刀砍地头蛇
怎样让偷懒的员工不再“搭便车”?
小企业借势生存的策略
为什么大股东挑起监督经理的重任?
致所有的散户投资者:做一头聪明的“小猪”
职场“大猪&小猪”
第4章 进与退的人生处世智慧
呆若木鸡:斗鸡博弈的最高境界
面子与妈妈孰轻孰重?
敲山震虎,让对手主动退出
与其坐以待毙,不如放手一搏
协和谬误:不要将错误进行到底
房价下跌,“负翁”该断供还是该坚持?
第5章 信息时代,如何打好信息战?
揣着明白装糊涂也是一种策略
食品会变质,信息也会过时
拍卖,玩的就是心跳
破解“招工难”和“就业难”
打好信息战,把敌人蒙在鼓里
有一种计谋叫“离间”
第6章 博彩人生:一夜暴富的梦
“丑陋”的赌博
白日梦,两块钱一个——说说彩票
揭开“21点”的诡异面纱
弃商从政的乱世英雄
被逼无奈,揭竿起义
杀女夺位的武则天
第7章 别让思维定式束缚了自己
一位聪明的妈妈
讨价还价的艺术
好制度在博弈中衍生
强大的隐喻——第22条军规
夏普里值方法:收益要与付出成比例
凶猛海盗的逻辑
第8章 地球人都知道的知识
庄子与惠施的“鱼乐之辩”
好玩的游戏:谁的脸上沾有泥巴
谎言的“保镖”
悲剧是这样发生的
“教-学”之间的均衡
从对方的回答中获取信息
第9章 成大事者不纠结
麦穗理论:没有最好,只有更好
5000万和爱情,你选择哪个?
切勿钻入别人设计的“马圈”中
买方市场下,如何与消费者博弈?
想得太多会毁了你
柠檬市场:价格决定质量
裁员与减薪的权衡
鲜花为何插在了牛粪上?
第10章 直觉并不总是那么可信
概率,其实并不可怕
是美女,还是老虎?
幸运者的难题
史密斯的逻辑
赌徒还需学点概率论
不可滥用中立原理
第11章 思维的两难境地
什么是悖论?
我们找到答案了
一个与哲学相关的数学问题
逻辑的套索
激励制度也要与时俱进
第12章 别干吃力不讨好的事
别拿时间不当成本
做个好女人的成本是多少?
皮洛士的胜利:杀人一千,自损八百
1美元拍卖
不放走小鱼
国美的焦土政策
给对方一条生路
留得青山在,不怕没柴烧
徐文,畅销书作家、图书策划人。大学毕业后即进入图书出版行业,至目前为止,已策划出版多部图书。畅销代表作有《用幽默的方法,表达你的看法》。
囚徒困境:坦白还是抵赖?
囚徒困境最早是由美国普林斯顿大学数学家塔克于1950年提出来的。他当时编纂了一个故事,意在向斯坦福大学的心理学家们解释什么是博弈论。后来经过发展,囚徒困境成为了博弈论中最著名的案例之一
。
所谓囚徒困境,大意是这个样子的。
有一天,某富翁在家中被杀,财物被窃。警方在侦破此案的过程中,抓到了汤姆、杰克两个犯罪嫌疑人,并从他们的住处搜出了被害富翁家中丢失的财物。面对呈现在眼前的物证,他们承认了自己的偷窃行为,但却矢口否认杀害富翁,辩称是先发现富翁被杀
,然后他俩只是顺手牵羊偷了点儿东西。
针对两人的狡辩,警方对他们进行了隔离审讯。
为了分化瓦解他们,检察官分别对两人说了以下一段话:本来你们的偷盗罪证据确凿,可以就此判你们1年刑期。但是,按照将功赎罪制度,如果你主动坦白并且揭发同伙的杀人罪行,我们将对你进行从宽发落,判你无罪释放,但你的同伙要被判30年刑期;如果你顽抗到底,拒不坦白,而被同伙检举出你的杀人行为,那么你就要受到严惩,将被判刑30年,你的同伙将被无罪释放;当然,如果你们两人都坦白,那么你们都将只被判15年刑期。
在这里,博弈的决策主体——汤姆和杰克各有两个选择,即坦白和抵赖。
这两个嫌疑犯该怎么办呢?他们面临着两难的选择——坦白还是抵赖。显然最好的选择是两人都选择抵赖,都得到最好的结果——只判刑1年(杀人罪按照疑罪从无原则,证据不足无法成立,只能以偷盗罪各判每人1年刑期)。但是由于两人处于隔离的情况下,没有串供的条件,所以他们不得不仔细考虑对方可能采取什么策略,以及对方采取的策略对自己有什
么影响。
心理较量就这样开始了,汤姆和杰克都是绝对精明的人,都只在乎减少自己的刑期,并不关心自己的选择会对对方产生什么影响,对方因为自己的决策又将被判多少年刑期。
汤姆会这样推理:假如杰克选择抵赖的话,我只要坦白,马上就可以无罪释放,获得自由,而我若抵赖则要坐牢1年,显然坦白比抵赖要划算得多;假如
杰克选择坦白的话,我若抵赖,则要坐30年牢,坦白却只坐15年牢,显然还是坦白为上策。所以说,无论杰克选择抵赖还是坦白,我的最佳选择都是坦白,还是坦白交代了吧。
同样,杰克也跟汤姆一样会算计,也会如此推理。
囚徒困境之所以称为困境,就是因为这局博弈的最终结果对两个参与者来说都是最坏的,两个嫌疑犯双双选择坦白,结果皆被判刑15年。这对他们个人来说都是从自身利益出发的最佳选择,符合他们的个体理性选择。因为坦白交代者可能会被无罪释放,显然比自己抵赖可能会独自承受30年刑期要好。而原本对双方都有利的策略——两个人都抵赖,每人被判1年刑期就不会出现。
囚徒困境是典型的非合作博弈的范例,为我们探讨合作是怎样形成的提供了极为形象的解说方式,其产生不良后果的原因是两个嫌疑犯都从利己目的出发,最终导致损人不利己,合作没有产生。反过来我们就可看到:彼此达成合作是最好的利己策略,但合作必须符合以下黄金定律:“己所不欲,勿施于人。”在此基础之上的合作才能形成一个和谐的、良好的社会环境。
在囚徒困境中,最好的策略直接取决于对方所采用的策略,取决于对方所采取的策略为发展双方合作留出多大的余地。独立于对方所用策略之外的、从利己目的出发的、最好的决策是不存在的。
实际上,囚徒困境是现实生活中许多现象的一个抽象概括,有着广泛而深刻的意义。同一行业不同企
业之间激烈的价格竞争就是囚徒困境的典型现象。在价格博弈中,只要双方都以对方为敌手,只关心自己的利益,那么不管对方采取怎样的决策,自己采取低价策略总会占便宜,就如同囚徒困境中的犯罪嫌疑人始终认为自己坦白为最佳决策一样,这就促使双方都采取低价策略。如可口可乐公司和百事可乐公司之间的价格竞争、各大航空公司之间的价格战等等。
如果双方进行合作,共同制定比较高的价格,就可以避免无休止的价格大战并获得较高的利润。但是这些企业往往处于利益驱动的囚徒困境之中,双赢也
就成了泡影。不同企业之间五花八门的价格联盟总是非常短命,原因也就在这里。
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人生是一个永不停息的博弈过程。从事什么行业、如何理财、怎样赢得客户、该和谁结婚、如何将孩子培养成才……可以说:红尘俗世,莫不博弈! 如何选择优势策略,如何洞悉他人需求,如何驾驭他人心理,如何操纵他人欲望是每个人都会遇到的难题。 不懂博弈论,你还怎么混社会!徐文编著的《心理博弈技巧》讲“博弈”,更讲生活,讲处世,讲商战,讲人生……将帮助读者学会策略地思考,在人生博弈中扩大胜面。
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