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正版新书]逻辑说服力昭军9787547260876
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第一章 脑中有逻辑,说话才更有说服力
强化逻辑思维,提高沟通效率
说话要条理清晰,言中有序
说服对方需要巧语周旋,步步为营
间接说服对方,捷径走不通迂回一下
说服遭遇瓶颈,给对方讲个故事吧
冷静面对突发状况,说话方能有条不紊
第二章 知对方逻辑,不打无准备之仗
想要说服他人,先要懂一些心理战术
了解对方心理诉求,说服一击即中
了解对方心理弱点,说服直戳要害
以共同点为契机,达成共情说服他人
说服他人前,先建立彼此信任的关系
用真诚的行动向对方表达诚意
用热情饱满的态度点燃对方的激情
第三章 说服工作前,制订有逻辑性的计划
说服他人前,先举起自信的旗
气场全开,引起对方的注意力
赢得对方的青睐,说话更具说服力
用恰当的说服策略应对千人千面
让耐心帮你在说服的竞赛中获胜
第四章 重语言模式,让说服更具逻辑性
善用肢体语言为自己增添魅力
灵活随变,在矛盾与分歧中求同存异
用亲和力说服对方的抵触心理
满足对方追求愉悦的心理以达成共鸣
用因果逻辑武装自己的说服力
用暗示调动潜意识,说服他人无痕迹
理解一同感一引用,让对方自己说服自己
换个角度,将反抗阻力分而化之
旁征博引,强化自己的说服力
第五章 提问有技巧,以逻辑改变思维
复杂的问题简单问,让对方更易回答
宽泛的问题具体问,让对方更易接受
有的放矢,抓住问题的关键点
预设问题:问谁?问什么?怎么问?
有难度的问题随和地问,让对方自发认同
循循善诱,用提问叩开对方心门
畅想未来,用提问构建美好愿景
摒弃以己度人和带有主观偏见的提问
第六章 巧说更有理,逻辑做伴无往不利
别让自我形象成为与人沟通的绊脚石
先满足对方的心理需求再说服
巧举实例说服对方,让事实胜于雄辩
巧用数据说服对方,让观点更严谨
建立利益关系,利诱比威逼更有说服力
点滴渗透,巧妙攻克对方心理防线
休戚与共,摆明利害关系镇服对方
切中问题关键点,说服一招制胜
以退为进,让说服少一些咄咄逼人
第七章 心理学效应,用“逻辑商”武装自己
互惠原则:与对方结成利益共同体
标签效应:每个人都是理想主义者
群体效应:我们是沉默的大多数
权威效应:追求安全感有什么错
稀缺原理:失去的威胁使人丧失理智
第八章 说服有禁忌,避免陷入逻辑陷阱
切勿自说自话,有来无往非礼也
把握亲疏远近,说话注意分寸
小心掉进对方诉诸怜悯的坑
可以以情相交,但不要感情用事
别执着于“忠言逆耳利于行”
用理性思维辨别谎言的真伪
别把谣言当依据,道听途说不可信
说服切忌不懂装懂和信口开河
强化逻辑思维,提高沟通效率在人际交往中,人与人之间沟通的主要方式是语言,尤其是口头语言。然而,在生活中,我们却发现,有不少这样的人:他们说话时表面上滔滔不绝,却缺乏逻辑性,又不注重逻辑思维的训练,所以导致说话思维混乱、条理不清晰、前言不搭后语,不但对方听不懂,自己说起来也
吃力,更为严重的是影响到了人际关系。
不得不说,在现实生活中,很多时候我们不是不会说,而是不会思考,尤其是逻辑思维能力不足,想不明白自然也就说不清楚。只有拥有比较条理化的思维,你才能让自己的语言更加条理化。《庄子·秋水》中有这么一个故事:一次,庄子和惠施在濠水的一座桥上散步,庄子看着
河中的鱼儿说:“鱼儿在水里自由地游来游去,它们真快乐呀!”惠施反驳说:“你又不是鱼,怎么能够知道鱼儿的快乐呀?”庄子说:“你又不是我,你怎么知道我不知道鱼儿的快乐呢?”惠施哑口无言。
庄子是十分机智的,他的话不多,却抓住了对方言语之中的漏洞,用短短的一句话就让惠施哑口无言了,同时也给自以为很聪明的惠施当头一棒。而这里,庄子的机智来自其逻辑思维能力。生活中,我们每个人都希望成为这样睿智的人,能拥有可以信手拈来的逻辑口才。
为此,我们有必要学习逻辑说话术,这是一种简单易懂的说话方式,是学习说话的基础方式,主要从逻辑思维的角度入手,帮助我们提升简单易懂说话方式的基本技巧等。
林肯早年做律师时,曾经为一个死刑犯进行辩护。这个死刑犯名叫小阿姆斯特朗,被指控用枪杀了死者,由于一个名叫福尔逊的证人指证说自己亲眼看见了这一过程,于是小阿姆斯特朗初审时就被判谋杀罪成立。
林肯查看了所有的案卷后,要求法官重审此案。
在法庭上,林肯问证人福尔逊:“你确定当晚看清楚了一切吗?”“是的。”福尔逊毫不迟疑地说。
“可你当时在草堆后面,而小阿姆斯特朗则站在距离你二三十米的大树下,你确定能看清楚?”“当然。”福尔逊肯定地回答。“因为那天晚上的月亮很大很亮。”“你能肯定不是仅仅看清了他的衣服,而是他的脸吗?”“是的。”福尔逊说。“当时明亮的月光就照在他的脸上,我看得一清二楚。”“当时是几点?你能确定吗?”林肯提出了最后一个问题。
“我确定,是夜里一点,我当时看了手表。”福尔逊肯定地说。
林肯问完之后,转过身对法官和陪审团说了以下一番话:“我必须告诉大家,福尔逊是个骗子。枪击案发生那天是上弦月,而上弦月只能在前半夜出现,夜里一点时月亮已经没入西方了。而证人却说他在明亮的月光下看见了
谁拥有超强的逻辑说服力,谁就能拥有超凡的影响力! 为什么你磨破了嘴皮,对方却仍旧无动于衷? 如何巧妙且有逻辑地说服他人?洞察“逻辑”真相,是一切“说服”的真谛。 本书以贴近职场和生活的实例,结合完整的体系框架,为读者解析如何运用逻辑技巧去说服他人。书中描述通俗易懂,事例丰富生动,其中包括建立影响他人所必需的气场,剖析不为人知的心理层面,以及用提问的方式影响他人的想法和行为等。同时,结合心理学知识总结和归纳了大量的方法技巧。通过阅读本书,读者将会获得全新的视野,进而快速提升逻辑思维能力,有效掌握说服他人的技巧。
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