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正版新书]九型人格销售经大全集29魏凤莲 裴向敏9787542928498
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导读
**节 你是哪种人——了解未知的自己
一、从情感倾向判断你的人格
二、从内心感受判断你的人格
三、利用问卷调查判断你的人格
第二节 解密每个人的性格密码——神秘九角星
一、九型人格的结构
二、性格的九种类型
三、什么是两翼性格
四、性格类型动态变化
五、九型人格与你的销售
1号性格:完美型
**节 完美型人格分析
一、完美型的性格特征
二、完美型的特征分析
三、完美型的缺陷与修正
第二节 完美型的事业发展策略
一、阻碍因素与应对
二、改进与训练方法
第三节 销售人员如何应对完美型客户
一、快速识别完美型客户
二、用合乎情理遵从道义法应对完美型客户
三、用完美无缺法应对完美型客户
四、用层层递进法应对完美型客户
五、用激情演绎法应对完美型客户
六、用攻心为上、投其所好法应对完美型客户
第四节 完美型销售人员销售经
一、如何应对给予型客户
二、如何应对实干型客户
三、如何应对感觉型客户
四、如何应对观察型客户
五、如何应对怀疑型客户
六、如何应对娱乐型客户
七、如何应对领袖型客户
八、如何应对和平型客户
2号性格:给予型
**节 给予型人格分析
一、给予型的性格特征
二、给予型的特征分析
三、给予型的缺陷与修正
第二节 给予型的事业发展策略
一、阻碍因素与应对
二、改进与训练方法
第三节 销售人员如何应对给予型客户
一、快速识别给予型客户
二、用赞美肯定法应对给予型客户
三、用接受帮助法应对给予型客户
四、用人文关怀法应对给予型客户
五、用强烈煽情法应对给予型客户
六、用彰显弱者法应对给予型客户
七、用关爱连接法应对给予型客户
第四节 给予型销售人员销售经
一、如何应对完美型客户
二、如何应对实干型客户
三、如何应对感觉型客户
……
3号性格:实干型
4号性格:感觉型
5号性格:观察型
6号性格:怀疑型
7号性格:娱乐型
8号性格:领袖型
9号性格:和平型
语言,怎么不让人心动呢?参与过“秒杀”的人都表示基本上秒不到,秒到真的很难,即使秒到了有时候也只是一些不热门的东西。但是有的人虽然没有秒到过,但是依然乐此不疲。
有个这样的消费者曾兴奋地说:“我秒过好几次啦,虽然没秒到,但挺好玩的,激动人心,这种感觉很吸引我。”
但有的人因为多次没有“秒杀”上。就选择了退出。那些对这种具有刺激性的活动*常热衷的人。通常都是寻求享受快乐刺激的娱乐型人,他们不注重是否“秒杀”上,而重要的是能够从中感受那份刺激的快乐。就像这个娱乐型消费者说的一样:
“我是一年前从新闻上知道秒杀的,一个人一块钱秒到一辆比亚迪汽车,让我*常羡慕。我是到了近期才参与的,但也只是当成一种游戏。我主要是想体会秒杀的这种过程,不是冲着便宜的东西。当然,如果有需要的东西,可以去试试运气。不过。秒杀软件太可恶了,那些人是为了要那个东西而去的,不是来体会秒杀这个过程,我觉得这样就没什么意思了。”
秒杀的过程的确*常刺激。大大满足了娱乐型的需要。有个曾经参与过“秒杀”的消费者这样描述参与过程中的感受:
“我就参与过商场的现场秒杀,看着倒计时,那个心跳哦,不停地看,不知道什么时候能够抓住*好的机会,心情紧张激动,时间倒数越少,买家越多,网上秒杀和商场打折一个性质的,比如:*后一天4折,*后几小时3折,有人专门*后几小时买货,达到真正的秒杀,这个过程太刺激了,让人心跳快好多倍。”
在淘宝上,各个卖家竞相推出“秒杀”**品,在美容化妆、服饰鞋帽、手机数码等区,各卖家都以超低的价格打出限时抢购的预告,希望能吸引更多的眼球。当然这些活动更多地会吸引娱乐型人.因为他们喜欢这种刺激的感觉.不过如果一些真想买产品的娱乐型,他们因为多次没有秒中,体会到其中的痛苦的时候,他们就会走开。
……
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