正版新书]你要世俗地活着才有不俗的未来苏芩 著9787539999531

自序／你为何要世俗地活着

“套路”了

不干了，想尽一切办法，也要维持下去。此时我终于理解了那句话：当你开始厚着脸皮赚钱，你就真正成熟了。

“腹黑”能帮你更值钱！

心理学上认为，一个人的某种表情若是持续十秒以上，八成都是假的，一个怕被别人看穿的人，会刻意做出与内心相反的举动。如果，一个人对你太好，像春风拂面，像烫人的滚水，好到让你感到拘束难安，大概，他不是真的喜欢你。

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每个人的付出，都是渴望回报的，同时每个人都不愿意承认，让自己付出过心思的那个人是令自己作呕的讨厌鬼！为你付出之后，他会说服自己去喜欢你。

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“男女双人缘”，不过，如果你非想试试做个“双人缘强悍女”，那我可以告诉你一个诀窍：见了男人，要巧笑；见了女人，要傻笑。

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面对一场突如其来的爱情，正确的打开方式是好好享受，而非迫不及待地许以婚姻。那么多婚姻出问题的人，恰恰是恋爱的时候没好好谈恋爱，一天到晚想着结婚、买房、生孩子的现实问题。婚后才惊觉婚姻里什么都有，就是没有情调。好好谈恋爱，将来才能好好收心过日子！

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……用喜欢的事情丰富独处的时间。即使爱情和婚姻将男女联结，你仍要明白，生命，永远是一个人的历程。

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有些事，再爱也不能为他做！比如，降低你的生活品质，把省下来的钱花在他身上。女人当然可以送男人礼物，但不能以苛俭自己为前提。所有在爱情中不情愿的投入，终究都会变成女人身上的戾气，让你变得日益狰狞。

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冬日的午后，阳光灿烂得有些伤感。一只猫咪从门前经过，纷纷过客来了又走。突然觉得，曾经放浪不羁的我们，已与生活握手言和。

苏芩

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我曾经也是一样年轻，不过没有关系，

——爱情，以及事业。

希望能够帮你了解世俗，少走弯路，早一天摆脱年轻的沼泽，洗足上岸。

——苏芩

“腹黑”能帮你更值钱！】

心理学上认为，一个人的某种表情若是持续十秒以上，八成都是假的，一个怕被别人看穿的人，会刻意做出与内心相反的举动。如果，一个人对你太好，像春风拂面，像烫人的滚水，好到让你感到拘束难安，大概，他不是真的喜欢你。

Belinda

我的信心因此有点受挫，原本以为味道有了竞争力，没想到让人惦记的还是低廉的劳动价格。

“你丧什么气啊？如今的世道，貌似容易被取代的，其实难被取代。”

后来我才明白她说的是愚鲁。

有子难得鲁且直。做生意偶尔也同理。

“黑暗菜系”，在他怂恿之下，阿萨竟然真把辣条炒饭和西瓜小牛柳端上了桌，甜点是泡面果冻。

“黑胡椒撒到西瓜上怎么一股汗味儿啊！”泡面果冻竟成了小清新的存在，方便面加蜜桃汁的配方尝着也还算和谐。这道甜品后来在菜单上待过一段时间，自始至终点击率不过十，后来也就撤了。

“暗黑实验”持续了一段时间，有时赶上

“我只对喜欢的东西付出，金钱或者是胃。”

Belinda

我们喜欢跟她聊天，她也从不拒绝，侃侃而谈。似乎她在每一个寂寂人稀的午后到来，就是为了跟我们插科打诨、胡侃神聊。

我们问过她的职业。她没回答。

我猜她做过很多种类的工作。她身上有一种复杂的气质，时而落拓，时而狡黠，既会展佳句，也会骂粗话。

“没见过疤呀？”

“打架削的？”

“水果刀割的。”

“嗐。”我一个不屑的笑，原本以为是个江湖故事，原来不过是件厨房惨案。

Belinda

Belinda

Belinda

Belinda

小伙儿挺挺腰，脸上通红。

“吃饭！边吃边跟你说。”

Belinda

Belinda

“怎么办，不管我‘死追活追’，她就是不甩我一次。用啥办法能让她对我的态度软化下来呢？”

这时你该做的是：先冷他（她）一小段，再回头去追。

这帮智囊团成员不见得学过心理学，也不见得能说出这一招式的名堂，但不得不承认，这一招，很管用。

“斥力—吸力”原则。

“她（他）这样紧追不放，说明我的魅力不可言喻。看来，我还很有机会遇到比她（他）更好的对象。不急不急，等等看。”

你这厢越拼命，给他（她）的斥力越多，会造成对方的心理膨胀感。若此时突然放手，任何消息皆无，他（她）马上就会一阵心慌，进而对自身的价值产生严重怀疑。一段时间后，当他（她）的自信心降至值，你再回头来示好，为了让身价保值，他（她）会很容易答应你的一些请求。

不少人就是用这种办法追到他们喜欢的对象的。

很多女人常常说那个男人对她忽冷忽热，却越发令她放不下。说到底，那个男人就是在不断地挑战她自信心的底线，当一个人的自信心像跷跷板一样忽上忽下时，她的心智会乱成一团，任何风吹草动的暗示，都可能左右她的意志。

恋爱成败的关键，就是看谁懂得使用心理战术。

用到社交中，其实也是一样。

“不急不急……”

原本很急的一方，突然变得不着急，很容易让人乱了阵脚，他们会在心里七猜八猜：他们是不是找到了下家？

“我们的条件其实还可以再商量。”

一旦他们这样表示了，那你该准备接招了，如果再拖下去，也许鸭子就真飞了。

让他等，但不能等太久。很多事情经过这样小小一发酵，都会有不一样的味道。

“自尊”二字发生不一样的变化。

如果你爱一个高傲的人，要适当地冷冷他。

如果你想跟一个霸道的人谈合作，要不失时机地晾晾他。

对强者，要用挑战。不一样的起伏，才能帮你赢得不一样的胜利！

“换了是你，如果一个女孩天天给你发信息打电话，夸你帅、说她爱你。她天天说，直说到一个月的时候，突然不说了，人懒得理你了。那会儿你心里什么感觉？”

“嗯，会不舒服。”男孩仍是很腼腆。

“是失落！你别小看这种失落感，这好比是挖了一个坑，在她失落的时候随便一点诱惑都可能引人往下跳。”

——这话我听得很不以为然。这种说教几乎让我认定这女人是“暗黑系”的代表。

“那么，老师，接下来我该怎么做？我试了一直向她介绍我的优点，可人家爱搭不理啊！”

“傻！推销优点不管用，你就该推销缺点啊！”

哦？向喜欢的人推销自己的缺点？这稀奇古怪的说法，我也忍不住被吸引了。

Belinda

“缺点推销术”吗？

这是一个需要每个人推销自己的时代。

……每一次都是一场自我推销。

虽然每个人都时时要推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。

“推销自己”，一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。

“这是款的面霜，能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”

“这是新出的曲奇饼，味道好而且健康。”

“这是型的洗衣机，健康、杀菌还省水。”

……

“优点式”推销。

“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”

是，但不全是。

全优点式的推销，早已过时了。

不然我问你：如果我把一件商品说得十全十美，没有任何一点点陋处，这样完美的商品，你信吗？

当然不信。

“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子线条很美，就是占地面积稍大一点。”

“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向每月的水费妥协？

“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点，这种比较，就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思越多，选择的概率也就更大。

“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”便买，不信便不买。

做人也是一样的道理。

绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。

自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。

实际上，这是极傻的做法。

“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫”。

也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的坏毛病，就因此被大家淡化甚至忽略了。

为人处世，要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，等别人心理上已经产生了一定的免疫力，此后，他们给你挑错、找碴的心思，就会少很多。

毕竟，人都无完美一说，在人与人的交往中，一个很重要的乐趣在于：不断发现别人身上的缺点。

如果你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的社会人。至少每一次的人际战役，你都是无准备地应战。

“我可不只是教你泡妞的。有些通性的规律学着点，将来工作中也用得着。就好比你对一堆人说，你们可以做任何事，他们可能会不知道该做什么了。但你要说，他们不能做什么事，他们可能马上就知道自己想做什么了。这也算是一种反其道而行的思维引导吧。”

Belinda

Belinda

Belinda

Belinda

“瞅啥？”

“哟，《樱桃小丸子》啊！”我调侃她，“这跟大姐你风格不符！”

“我吃饭的时候就喜欢看《樱桃小丸子》，怎么啦？！只要看着《樱桃小丸子》，我吃什么都特香！尤其是在饭菜质量一般的时候！”

这句话倒把我堵回来了。下午到了这会儿，店里就只剩她一位客人，珠珠在柜台后打了个呵欠，一鸣也一脸不耐烦地拿着抹布开始擦桌子，我心想：这女的烦不烦，赶紧吃完走吧！我们还能闭门睡个午觉。

“想让我快点走人吧？我知道，可我

”

“我可没这么说！不过我们店快午休了，也请您用膳的速度稍稍加快点吧！”

“我没说不可以赶我走。迎客和逐客本来就是开店所应该先学会的两大技能。不过，你们逐客逐得让人不舒服。所以，我也不会让你们舒服的！”

别说，她还真给我们上了一课。我头一次知道，赶客人走，还有这么多门道。

Belinda

热情的逐客法

不少人都知道这样一家饭馆，服务特色仅仅两个字：热情。

“孙辈”姿态上前招呼，掸灰，擦鞋，各种零食捧到手边恭奉……一顿饭吃下来，足足能让年轻的顾客也体验一把当“长辈”的滋味。

“欢迎下次光临”，也偶有如我一般的人，不愿再次光临，这饭吃的，太有压力。

“我也用了水温调节法，只是，你在客人洗到一半的时候降温，而我在客人洗到一半的时候给水加温，受不了热的人当然要赶紧洗完离开。但你的冷水凉了人心，我的烫水却暖了人心。”

热情也是另一种逐客法。希望你尽快办完该办的事，赶紧离去。

每个人出门，总是怕遇到冷漠难缠的人，对自己不喜欢的人，人免不了本能的冷漠，但，人人又都明白一个道理：一张冷脸对人，会得罪人。

所以，聪明的中国人，总能时时发明出奇特的拒绝法，能让对方不明就里地被拒绝，同时还挑不出你的错。

比如，热情、过分的热情，就是另外的一种拒绝。

人心如此，次见面的人，因为生疏，很难做到的热情，如果是百分百的热情，八成是为了掩藏他心底的冷淡。

心理学上讲，一个人的某种表情若是持续十秒以上，八成都是假的，一个怕被别人看穿的人，会刻意做出与内心相反的举动。

如果，一个人对你太好，像春风拂面，像烫人的滚水，好到让你感到拘束难安，大概，他不是真的喜欢你。

聪明的话，办完该办的事，赶紧溜之大吉吧。

Belinda

“这姐姐有点意思哈。”

Belinda

“欢迎姐姐啊，上次不说我们这儿饭菜一般嘛。”

“是啊，难得是人少，看动画片不会觉得人声嘈杂。”

这张嘴，显然让人喜欢不起来啊！

“不爱听啊？现如今像我这么直言不讳的人太少了，你上哪儿找我这种只说真话的客人去！”

“大姐，你结婚了吗？”

“婚啊？我结过啊。”

“哦，那就是现在没在婚里的意思呗。”

“你什么意思？”

“我就说嘛，大姐你说话这么毒，不是剩女就失婚！”

“剩女、失婚女怎么了？！你一小屁孩儿懂什么呀！”

“你上次不是说，‘你不让我舒服，我也不会让你舒服的’。一个道理。”我故意跟她抬杠。

“哦，这样啊。嘿，你别说，我以前总以为是我对他们没兴趣了呢，看来没准儿他们也早憋着想跟我分了呢。有时候感情是这样，决定分手了，但还没有想好理由，你一冷淡一不满，正好给了人借口，借题发挥。结果搞得我还在懊悔以为是自己年轻任性、没好好珍惜呢！”她大口把水喝光，“你一小屁孩儿还有点意思哈！”

“谁是小屁孩儿啊！我是这儿的老板！”

“哦。”她点头，然后看着我哈哈笑了。再然后我也笑了。

Belinda

“我不认为‘毒舌’是一种美德，但我同样也认为，从来只会友善的人，也不一定真诚！”

“白莲花”。

Belinda

“一场会谈下来，明明我感觉不错，以为是稳操胜券，可为什么事实却正好相反？对方明明对我很和善有礼，桩桩件件都答应得干脆利落，可为何真到了签约时就全盘推倒说‘拒绝’了呢？”

“拒绝”的真意。

“

“

所以，如果你讨厌一个人，那就该对他格外客气，特别客气，客气，客气到令他深感不自在。于是，他就能明白：哦，原来，他不喜欢我。

千万不要被对方友善的态度蒙住了眼。一个人对你越客气，那说明你的话根本没有进入他的脑子。这场约会结束后，不必抱太大的希望。

“如何才能看出对方接受了我？”

如果听着你的话，他半天若有所思无所应答，似在踌躇。那么，你的话是进到了他脑子里的。

如果面对你的笑，他开始解除戒备跟你开玩笑。那么，在心理上他已经接受了你。

如果约会进行到结束，他大大方方地跟你聊些个人私事。那么，你这次合作十有八九要成了。

这就是人心的规律。

“为啥那么喜欢看小丸子？”

“她属于太阳系、‘暗黑星球’的成员嘛！”

“啥？”

“你们不觉得小丸子身上有着浓厚的‘暗黑气质’吗？还是你们‘

“看倒是看，就没看出来你说的那种。”

“比如她爱撒谎啊，爱搞阴谋小诡计啊，还爱装可怜博同情啊……属于可爱风的‘暗黑’嘛！”

“你这么喜欢暗黑啊？”

“自古纯情无人问，总是套路得人心嘛！”

“长岁数就是可怕，饭吃下去全变成狡猾了！”

“全变成智商了好不好！”

“嗬，姐姐出口成章啊！”

“好好读书！这是马克·吐温说的。”

Belinda

Belinda

“撒谎”。

Belinda

“不过，谎言也是有体系的，独立的谎言成不了大气候。”

Belinda

撒谎的技巧

首先声明，我并不提倡撒谎，甚至非常讨厌撒谎的人，毕竟诚实才是人的立身之本。

“水至清则无鱼，人至察则无徒”，说的就是这个道理。

善意的谎言，有时是人际关系中必不可少的润滑剂。

所谓善意的谎言，就是让一个无法承受现实的人，暂时不知道真相，给他／她一个缓冲情绪的理由。这个理由很重要。

“撒谎”的。

来看看谎言的细节。

谎话，相信每个人一生中都会讲若干次。当然，一个一个的谎言讲出来后，接收者未必买账，但凡成年人，对谎言都是有一定免疫力的。

举个例子。

“忘记了”，又担心小柳儿心里不高兴，于是第二天上班时就跟她扯谎说：“真不巧，我们家附近那家商场这个月一直在搞促销，什么东西都疯抢，就昨天你让我带的橄榄霜，已经卖光了，我这几天有空就帮你留意着，如果上货了，就帮你捎一瓶。”或许小柳儿会说：“卖光就卖光吧，算了。”但是她心里未必会相信真的这么巧。这次撒谎之后，你要下班后抽空再去商场买一瓶橄榄霜带给她，作为补救措施。

“撒谎精”的恶名，你是背定了！

“谎言”的命题。

“我要早认识你，可能也就在原先的公司愉快地苟活下去了……”

“什么意思？被陷害过？”

“各种！”

“理解。我份工作是在外企，当时公司里有个女同事特别奸，我跟她一个项目小组，只要她做砸了的一概推我身上，我做得好的也会被她抢功。那会儿我脸皮薄，不敢当着上司的面争辩，她就得寸进尺。有一次气急了吵起来，我就把手边的水果刀攥起来了。后来我也只能离开公司了。”她把手指窝到眼前，似乎在很仔细地看那道疤，半晌她说：“其实后来我想想，自己真是傻。”

Belinda

这话她说得很用力，听得出有泄愤的成分在里面。我们都笑了，虽然对她的了解不多，但也感觉得到，这位大姐，不是能耍出阴谋诡计的人。

“大姐就你这演技，‘腹黑女王’的戏不适合你啊。你啊，还是看看《樱桃小丸子》得了。”

“樱桃小丸子怎么了？！樱桃小丸子装可怜博同情这招可是很多人都用过的，且屡试不爽。当然，这招‘绿色无公害’，试试也无妨的。”

苏芩

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YONG ZONRE

Belinda

Belinda

Belinda

……

《你要世俗的活着，才有不俗的未来》，一席世俗生活的盛宴。

生活总会给你一个答案，直到你学会在这个世俗的世界里活出不俗的自我。

一个厌恶了职场世俗的年轻人，辞职和一帮生活失意但内心不服气的同龄人开了一家西餐厅，取名YONG ZONRE，踌躇满志，要向世人证明自己年轻的力量。

然而生意一直很差，他们无比沮丧，直到有一天，店里开始出现一个叫Belinda的常客……

Belinda常常和他们闲聊，内容涉及恋爱、婚姻、人际关系、工作方法、商业心理等人生问题，这群年轻人听得津津有味，视野逐渐开阔起来，餐厅生意也慢慢步上正轨。

Belinda的聊天，仿佛一把心灵的钥匙，开启了这群年轻人与这个世界的和解之门。他们不再一味抵触世俗，盲目追梦，而是渐渐学会把世俗规则当作自我实现的阶梯。

一年之后，关于人生，他们心中仍有许多疑问，但他们不再彷徨。他们已经领悟了从容应对人生问题的艺术，他们有信心去拥抱自己所向往的生活……

《你要世俗的活着，才有不俗的未来》，一席世俗生活的盛宴。

生活总会给你一个答案，直到你学会在这个世俗的世界里活出不俗的自我。