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  • 正版新书]必须赢利[日]松下幸之助9787520740647
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    • 作者: [日]松下幸之助著 | [日]松下幸之助编 | [日]松下幸之助译 | [日]松下幸之助绘
    • 出版社: 东方出版社
    • 出版时间:2025-03-01
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    • 作者: [日]松下幸之助著| [日]松下幸之助编| [日]松下幸之助译| [日]松下幸之助绘
    • 出版社:东方出版社
    • 出版时间:2025-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2025-03-01
    • 字数:149000
    • 页数:336
    • 开本:32开
    • ISBN:9787520740647
    • 版权提供:东方出版社
  • 作者: [日]松下幸之助
  • 著: [日]松下幸之助 译
  • 装帧: 精装
  • 印次: 1
  • 定价: 56
  • ISBN: 9787520740647
  • 出版社: 东方出版社
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 2025-03-01
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2025-03-01
  • 页数: 336
  • 外部编号: 五三A124318
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第一章 买卖不属于“个人” /001

    经营当顺应自然之理 /004

    你对于确保利润的信念足够强烈吗 /007

    买卖不属于“个人” /010

    作为肩负社会责任的一员看待经营 /012

    资本权力化 /014

    当大型制造商进军新领域 /016

    钻研行业惯例 /018

    坚决反对薄利多销 /020

    零售商也能赚取高额利润 /023

    牺牲性销售是一种恶行 /026

    立于道路中间的邮局 /029

    荷兰人对于德军的看法 /031

    今后的繁荣与政治密切相关 /035

    进口泥土,修建道路 /038

    欧洲经济共同体框架下的繁荣 /041

    只靠经济界的努力还不够 /043

    议员越少效率越高 /046

    ……

    [日]松下幸之助
    松下电器创始人。1894年,出生于日本和歌山县。9 岁时,独自到大阪当学徒。23岁开始创业,一路带领企业成长为全球性集团。1932年,产生了自己的哲学——松下哲学。1946年,创办 PHP 研究所。1987年,应中国政府之邀在华建成合资工厂。1989年去世,享年94岁。2018年,荣获中国政府颁发的中国改革友谊奖章,被誉为“国际知名企业参与我国改革开放的先行者”。代表作《道:松下幸之助的人生哲学》《天心:松下幸之助的哲学》《道路无限》《开拓人生》。

     

    经营当顺应自然之理

    我从事经商活动至今已有四十二年了。这样一说大家或许已经猜到我的年纪了,但我仍觉得自己非常年轻。不知不觉间已然迈过了四十二个年头,虽然这样说有些自诩的成分在里面,但我确实经历了很多事情。

    1918 年,当时我的小作坊还不成规模,只有我和妻子两个人。我本身不是做学问出身,又长期在店里做学徒,所以几乎可以说是胸无点墨。但为了生活,我认为自己还是应该尝试一些其他工作,于是当时二十三岁的我便开始了电器制作。这就是我的出发点。后来随着社会不断发展,电器需求越来越大,我生产的产品种类也随之逐渐增加,直至今日。

    那段时间的经营生活可以说是非常艰苦,不过虽然遇到了诸多困难,但大体还是比较顺利的。所以我认为这一期间能够作为参考的经历其实少之又少。但仔细回想一下,其中也还有一些经历是值得一讲的。

    最近常有人问我是如何在这样的环境下取得今日的成功的。对此,我一般会依据当时的感受作

    答。就在前段时间,几位报社记者向我提出了同样的问题:“松下先生,您可谓是成功人士的典范,能否简单为我们分享一下您是如何获得这种成功的呢?”对此,我是这样回答的:“我的经营方针就是顺应自然之理。”于是对方便问道:“自然之理太难理解了,能不能说得具体一些呢?”面对这样的提问,我又答道:“具体来说就是下雨就要打伞。”这种回答听上去很像是在戏弄人,但事实上这就是我对于自然之理的理解。

    在迄今为止的经营活动中,我见证了这一行业的人情百态,也同无数人打过交道。在这些人当

    中,有极为成功的人,也有惨遭失败的人。如果将二者加以比较,就容易理解我刚才所讲的道理了。

    下雨就要打伞,这是再自然不过的事情了。同样,热了就穿少一些,冷了就多穿一些。人人都是这样做的,这就是所谓的顺应自然之理而生活。然而,在商业活动中,我却经常见到一些人经营企业时不顺应自然之理。

    这种情况下想必大多会失败,而反之则会成功。换言之,就是顺应自然之理的经营才会成功。

    如果再说具体一点可能会引人发笑,那就是卖出去商品收回来钱。这是理所当然的事情,商品卖出去自然能收回钱。而如果我的进货价格是 1 日元,就要以 1 日元 10 分钱的价格卖出去。这就是我所说的自然之理。如果你将进货价格是 1 日元的东西以90 分钱的价格卖出,就不符合自然之理,自然就会导致失败。这些看上去都是理所当然的事情,但我所遇到的此类事件,却不胜枚举。

    你对于确保利润的信念足够强烈吗

    有个人遇到了资金不足的状况,需要设法筹集足够的资金,于是他就转而向别人借钱。被借钱的人没有表明不借给他,反而询问他为何资金不足,这个人便给出了一系列理由。结果对方说不能把钱借给他。为什么不能借呢?对此对方回答说:“因为你其实是有资金的。你不是有很多债权吗?你本身就是债权人,何故要像债务人那样向他人借钱呢?”虽说这件事只是我从别人口中听说的,但却是一个非常引人深思的故事。

    这种无厘头的事情在日常生活中大概不会发生,但是在经营活动中却极为常见。比如,不去回

    笼应收资金而是不断向银行贷款,或是新项目总是处于贷款状态,等等。我想各位应该不会做这种事情,但就我四十二年的经验来看,在广泛的社会经营活动中,这种现象却极为明显。

    关于这一点我自己也做了很多思考。我认为人们对于利润的追求远远不够强烈。既然从事经营活动就一定要确保利润,这一常识几乎无人不知,也无人不是如此做的。但是虽然如此做了,但你对于利润究竟渴望到何种程度呢?我想这一点非常值得怀疑。这也是日本经营者的一大弱点。

    我也曾接手过两三家走投无路的公司。实地考察后我发现,这些公司技术优良,销路顺畅,员工也非常优秀,却陷入了经营困境。而其背后的原因总的来说,就是在确保利润方面的信念十分薄弱,这一点往往会使公司陷入窘境。

    这两三家公司在我接手之后运营得都很顺利,其实我并没有进行什么特别的改善。我只是对他们说:“想要从事好经营活动,就一定要保障一定的利润。这是我们极为重要的义务。当然,我们要尽可能地降低成本,让自己不逊色于任何一家公司。

    这样的话,在低成本之上增添一定的利润,然后以最低的价格得到客户的认可。如果大家能够以此为目标不断努力,公司就能够在社会上屹立不倒。”

    [日]松下幸之助
    松下电器创始人。1894年,出生于日本和歌山县。9 岁时,独自到大阪当学徒。23岁开始创业,一路带领企业成长为全球性集团。1932年,产生了自己的哲学——松下哲学。1946年,创办 PHP 研究所。1987年,应中国政府之邀在华建成合资工厂。1989年去世,享年94岁。2018年,荣获中国政府颁发的中国改革友谊奖章,被誉为“国际知名企业参与我国改革开放的先行者”。代表作《道:松下幸之助的人生哲学》《天心:松下幸之助的哲学》《道路无限》《开拓人生》。

     

    本书属“松下讲经营”专题系列。该系列图书在整理松下幸之助生前的演讲、讲话、对谈、采访等庞杂资料的基础上精选编辑而成,记录了松下幸之助面对松下电器内部干部员工、中小企业主、其他企业的中高层管理者等不同人群讲话的完整内容。

    本书重点谈论销售和利润、市场竞争、招聘和用人、中小企业发展困境、发展海外市场等问题。

    ①谈到做生意,他说买卖不属于个人,无论规模大小,都应是“公共”行为;企业一定要保证一定的利润,绝对不能做赔本买卖;胜败关乎生死,既然选择经商就要做常胜将军,不能时胜时负毫无定数。

    ②谈到劳资关系,他说应当思考如何将劳动者的幸福与公司的稳定发展相结合。

    ③谈到经营者的素质,他说经营者应具有将困难化为转机的思维方式,勇于承担责任,坚持做正确的事。

    ④谈到销售,他说如果公司拥有牢固可靠的销售网,就会在竞争中更具优势。要形成这样的销售网,离不开优秀的产品。

    ⑤谈到中小企业的困境,他说正因为是中小企业才应该支付比大型企业更高的薪水;中小企业应主动变革,吸引优秀人才,做到人尽其才。

    ⑥谈到进军海外市场,他说旺盛的开拓精神、适合对象国的产品和销售方法、独具特色的优质产品是成功开拓海外业务的三要素;企业在进入发展中国家市场时,应具有支援该国的使命感,而不是只为谋求眼前利益。

     

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