返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版新书]深度共情 换位思考实现有效沟通付海洋 著978751582458
  • 全店均为全新正版书籍,欢迎选购!新疆西藏青海(可包挂刷).港澳台及海外地区bu bao快递
    • 作者: 付海洋 著著 | 付海洋 著编 | 付海洋 著译 | 付海洋 著绘
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-07-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    君凤文轩图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 付海洋 著著| 付海洋 著编| 付海洋 著译| 付海洋 著绘
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:220000
    • 页数:264
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515824581
    • 版权提供:中华工商联合出版社
  • 作者: 付海洋 著
  • 著: 付海洋 著 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 45
  • ISBN: 9787515824581
  • 出版社: 中华工商联合出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2020-07-01
  • 页数: 264
  • 外部编号: 五三A107629
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • Part1自以为是的沟通,只是一个人的自嗨

    谁在想当然地认为对方就应该这样?

    “我是为你好”是世上优选的谎言

    只爱谈自己的人,没有谁愿意回应

    要想别人听得懂,自己先要说得清

    懂得换位思考,就不会轻易插话抢话

    用合适的节奏让沟通津津有味

    Part2每个言行背后,都有一个积极动因

    一见如故?都是谈出来的

    多说一些悦耳的话总是没错的

    好的关系就是“我愿意听你说”

    越有悬念的话语,越让人好奇

    高效率的谈话,简明扼要有时效

    爱提问的人都很受欢迎

    Part3很多事情没有对错,只是立场不同

    每一件事情都是有双面性的

    偏见,是横在沟通中的一座山

    多为别人考虑,就是为自己考虑

    轻易下结论,只会暴露浅薄

    假如你是老板,会聘用现在的自己吗?

    在感情中,争论对错最是愚蠢

    Part4所谓沟通,七分情绪,三分内容

    情绪失控是沟通的“杀手”

    任何关系都害怕:一个不说,一个不问

    好好说话是一种宝贵的“共情”

    话题“热”,不如情绪“热”

    对事不对人更有效

    在伤口上撒盐是一种酷刑

    越抱怨越怨,越诉苦越苦

    Part5唯独有趣,能打败所有的平淡无奇

    无趣的尬聊是一种折磨

    幽默的人为什么就是“万人迷”

    用幽默的方式表达你的看法

    拿自己“开涮”,别样的“搞笑”

    幽默

    让尴尬在笑声中画上“休止符”

    幽默是一剂良药,既治病又不苦口

    行走职场,幽默是你最好的功夫

    幽默是加蜜,不是撒盐

    Part6没有人会被说服,除非他愿意

    说教无用,因为没人喜欢被改变

    “假设性原则”真的很实用

    沟通高手骨子里都是逻辑大师

    温柔的诱导比施压更有效

    先找到共同点,再解决冲突点

    只有说服自己,才能说服别人

    有态度的沉默:此时无声胜有声

    循序渐进方可如愿以偿

    Part7情感共鸣是沟通的加速器

    “我也是”——同病相怜最交心

    动情的言语最能拨动人的心弦

    一句“我理解”,就是最好的安慰

    赞美的话是蜜糖,最能捕获人心

    钓鱼下对饵:你知道他要什么吗?

    懂就好了,未必要说破

    Part8我们生而不同,求同存异才舒服

    沟而不通,往往是因为互不知音

    寻求一个双方都接受的折中方案

    谈资可以多样,但情感必须一致

    沟通的本质就是解决问题

    请保持一点“不知道”的余地

    Part9共情是怎样培养出来的?

    克服自我中心的意识

    多点商量,少点武断

    做一个敏锐的观察者

    真正搞懂对方在说什么

    多说“我们”少说“我”

    沟通时多采用开放式问题

    学习创建共赢思维

    付海洋 “销售路演策略”创立者, 50万册畅销书《工匠精神》作者付守永先生定制授权课程,“工匠精神”师承者, “付守永品牌路演商学院”专家导师,中国工匠精神50人论坛联合发起人,北京路演时代投资管理咨询有限公司总裁,山东大学经济发展研究院路演式营销沙盘导师 ,不错路演家被业界誉为“新商业时代提升销量课”。

         谁在想当然地认为对方就应该这样?
    当沟通中出现不畅时,我们经常听到的一种解释是:“这个人太难沟通了。”当问及其中的原因,多数人则会委屈地解释,“我以为应该是……可他……”
    殊不知,“我以为……”往往是沟通误区的开始。
    沟通是什么?所谓沟通,是不同的行为主体之间,在特定的时间和场合,通过各种渠道实现信息的双向流动,形成行为主体的感知,以达到特定目标的行为过程。如果一个人传递的信息不能被沟通对象所理解和接受,那么这种沟通就只是自说自话罢了,不但没有通,反而还给人添堵。
    由于工作能力出众,益明被提拔到经理办公室担任助理。
    这天,经理和一位重要客户商谈业务,并约好一起共进午餐。经理嘱咐益明帮忙订位:“就定对面那家很有名气的湘菜馆吧!”
    临近中午,益明提醒经理已到用餐时间。经理看了看手表,询问了客户的意见后,一起起身准备出发。
    出了公司门口,经理问:“车呢?”
    益明的笑容顿时僵住了,那家湘菜馆离公司只有一千多米,平时他和同事都是走着去的,他以为经理和客户也会走着去!
    经理没再说话,转身跟公司保安说:“你,你去安排一辆车。”
    此刻,益明的心绪起伏,可想而知。
    益明就是因为没有将自己内心所想与经理沟通好,没有再次确认信息,故而才出现了“我以为”的灾难情景,或许还会让职业生涯就此止步。
    客观地说,人与人之间是存在一定的共性的,会拥有一些相同的思维和观念。因此,以己度人有时不会出现太大的问题。但也不要忘记,每个人同样也存在自己的特性。沟通对象的背景、性格、经历等差异,都会影响各自对事物的理解。有时候,你内心的所思所想未必和别人不谋而合,不论双方关系多好,也不能自信地认为自己传递的信息别人能够理解和认同。
    萧伯纳曾说:“沟通最大的问题在于,人们想当然地认为已经沟通了。”
    给客户打电话的时候,你礼貌客气地说了很多话,对方却不耐烦地直接挂机;你苦口婆心地开导一位朋友,朋友却默默地对你设置了不可见权限;你认真解释工作中的注意事项,可是下属还是听不明白,还是不停地出错……
    或许你会好奇,我明明是“好好地”跟对方沟通,但为什么还是没有沟通好呢?原因可能有很多,但有一点不容忽视:在沟通过程中,我们都习惯带着各自的心理认知,常常以自己最熟悉的方式回应眼前的人和事,却忘记了沟通这件事是双方的,沟通的目的是让对方接受我们传递的信息。
    殷红是一家化妆品柜台的推销员,这段时间一提及自己的工作,她就唉声叹气,“现在的生意太难做了”“有的顾客就是刁难人”……
    “你平时都是怎样推销产品的?”朋友追问。
    殷红苦闷地回答:“我整理了一大堆重点推介的话术,对待每位顾客也非常热情,有时候嘴皮子都快说破了,但是许多人还是不买账。”
    “假如现在我是一名顾客,你会怎么说?”接下来,殷红笑意盈盈地向朋友介绍起产品美白效果多好,还拿出产品让朋友试用。
    听到这里朋友明白了,殷红尚未了解顾客的需求,就开始自顾自地推销产品。她对化妆品的需求是美白,想当然地以为顾客也是。试想,顾客想要的是祛痘产品,她却给对方推荐美白产品,如果是你,你会买吗?不根据顾客的实际情况推介,说话不懂得对症下药,这样的销售岂能成功?
    所以,问题的关键不是生意难做,不是顾客太挑剔,而是殷红一直以自己的标准来衡量顾客。试想,在和顾客沟通的时候,如果殷红多些换位思考,仔细观察且认真倾听客户,然后通过交流,明确顾客的欲望和需求,接下来从关心顾客的角度,提供真正适合顾客的产品……情况又会怎样呢?
    曾经有一个心理测试:如果你要远行,只能带一只动物陪伴你,你会选择哪种动物?选项分别是狮子、熊猫、大象、兔子、狗、孔雀。据说这道题测试的是一个人最在乎的东西。这些动物分别象征着权力、金钱、父母、孩子、朋友、爱人。
    其实,这种测试的实际意义并不大,因为每一种选择背后的原因不尽相同。很多时候,我们以为理所当然的事情,对方未必有同样的感受。比如,你以为选择狮子的人贪慕权力,但有人也许只是认为狮子会保护自己;你以为选择大象的人孝顺父母,有人也许是出于骑着大象更省力的目的。你的原因不可能是所有人的原因。
    许多沟通不畅的情况,都是源自“我以为”的念想。既然“我以为”是沟通误区的开始,那么,什么样的沟通才是有效的呢?
    答案就是——你的沟通,要有“共情”。
    所谓共情,即不以自己的主观思维看待事情,不能对别人全盘否定或抗拒,而是要学着理解别人的所思所想,要能接纳和包容别人。当有些事情没有按照自己的主观愿望进行时,不要抱怨和愤怒,而应该问问自己:“为什么我会产生那种想法?”“为什么事情不是这样的?”如此,我们将因立足于真实和客观,而变得更加理性和独立,进而避免沟通中可能出现的误会和偏差。P3-6

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购