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正版新书]极简营销刘华鹏9787515515656
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8.6 故事人物个性化,主题鲜明充满正能量
第9章 案例:不止乔布斯,这些企业也崇拜极简
9.1 【科技】小程序:为了极简APP而存在
9.2 【教育】英语流利说:忍不住说英语
9.3 【图片】美图:提供用户极致修图体验
9.4 【商超】阿尔迪:用极简思维打败沃尔玛
9.5 【写作】简书:找回文字的力量
9.6 【服饰】#FFFFFFT:只卖一款衣服,一周营业半天
9.7 【餐饮】喜家德:五款水饺成就“餐饮界华为”
刘华鹏,知名互联网营销专家,互联网商业模式导师,专注互联网13年;工程管理学士,电子政务硕士,企业金融博士;北大、清华、复旦、交大、浙大、中大等EDP班特约讲师;中国微营销研究院创始院长,北京企业联合会、北京市企业家协会常务理事,《楚商》全国理事会团成员;北京才富通科技有限公司创始人,北京中科汇联首席营销顾问,开元一通科技有限公司首席营销顾问,弘士达珠宝连锁首席营销顾问;出版“互联网+”领域畅销书7本,培训600多家企业计10万余人次,成功辅导20多家传统企业开展互联网升级转型。
1.4极简模式:定量选择,“傻瓜操作"前田约翰曾说过:“在物质丰富的今天,我们并不缺少选择和功能,我们缺的是审美,我们并不是缺少产品,而是缺少好的产品、符合人性化的产品。”当下企业都在追求新技术、新理论,把一切能抓住的新事物都添加到产品中,都运用到营销中。然而最后却发现,这些新技术、新理论并不能带给自己什
么。并不是这些新技术、新理论有问题,而是企业没有抓住根本,把什么东西都往上加,最后却失去了自我。
在如今这个信息爆炸的时代,用户要的东西并不多,企业只需抓住新技术、新理论中用户需要的那一
部分。记住,在大众消费市场的时代,用户喜欢简单,讨厌复杂。
1.用户喜欢选择,但不喜欢太多选择似乎大多数人都有选择恐惧症,当出现太多选择时,犹豫半天、琢磨许多,就不知道该选择哪一种。
比如,我们在逛电商网站时,常常一逛就是好几个小时,然而到最后一个订单都没下。为什么会这样?因为电商网站给的选择实在太多了,选择完品牌,还要
选款式;选择完款式,还要选择价格;选择完价格,还要选好评;选择完好评,还要看是否选择包邮。每个产品可以给用户几十、几百个甚至几千上万个选择。到最后,选择来选择去,每个产品都有,但每个产品都不完美,最后一个产品都未购买。
所以,企业在营销时,首先要考虑,你的营销模式是否会增加用户决策的难度。因为,人都是恐惧选择的,如果选择产品需要过多的脑力劳动,用户往往
不愿意去选择。要明白,选择多,不一定会增加购买率。给用户一定量的选择才是正确的。
TRADERJOE'S是一家超市,从来不打折、不促销
、不做广告,也没有会员,它的品种不及沃尔玛的1/10。但是,这完全不影响它的销量,单位面积额超过同行业两倍(参见图1-12)。
它的成功不是来自于销售产品,而是“选择”。
每一个品类的产品最多提供3个选择,3个选择都是在经过深度调查后得出的结果。其有3个特点:一是用户最喜欢;二是在其他店铺很难买到;三是价格低。
因为选择少,单品进货量就大,可以拿到比其他超市
品牌更低的进货价格。
2.用户喜欢“傻瓜操作”开头就说过,用户讨厌复杂,如果要看10遍使用说明书才能懂得操作的产品注定是失败的。营销也是如此,如果用户看了一遍又一遍也不明白你在说什么,那么这个营销注定也是失败的。所以,企业在做设计产品或营销时,要考虑到“操作步骤是否会增加用户操作难度”。
微信红包为什么会受用户喜欢?因为用户看得懂
,这是类似于中国人发红包的一个功能,只是从线下换到线上。用户为什么喜欢不断使用?因为操作非常
1、“极简营销”道出了营销真谛。在市场同质化严重、模仿和复制盛行的今天,极简营销就是要聚焦一点,打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。
2、实用有效。本书从“极简”的角度,阐述了需求、定位、聚焦、减法、文案、传播等当下比较流行的营销理念和方法,结合知名营销案例,为读者总结了一套极简营销的方法论,适合营销成本亟需降低并大幅提升效果的大多数企业。
刘华鹏著的《极简营销》道出了营销真谛。在市场同质化严重、模仿和复制盛行的今天,极简营销就是要聚焦一点,打造与众不同、无可复制、独具核心竞争力的自己。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。 本书从“极简”的角度,阐述了需求、定位、聚焦、减法、文案、传播等当下比较流行的营销理念和方法,结合知名营销案例,为读者总结了一套极简营销的方法论,适合营销成本亟需降低并大幅提升效果的大多数企业。
所谓“大道至简”,真正的道理是简单的,是洞察事物本质的。同理,真正的营销并不是全面发展、平均用力,而是需要在关键点上着力,调动所有的资源。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节,以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点,同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例,深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧,助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用。
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