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正版新书]新质营销转型达流 著 著9787515843513
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导论
上篇
新质PLT营销缘起
第一章 营销的困境与新质的引领 003
营销转型迫在眉睫 004
营销困境现状分析 007
营销认知病理解剖 017
营销转型开创新路 026
温故知新小练习 034
第二章 决策内幕与转型创新 035
项目决策全流程 036
项目决策结构图 043
“内定标”解析 052
营销转型创新思维 055
温故知新小练习 067
第三章 全新阐释客户特性 069
隐性的圈层 070
专业的精进 079
中产的标志 081
战略的考量 084
温故知新小练习 100
下篇
新质PLT营销模式
第四章 P:深度营销转型 103
营销学即“心学” 104
交往:认知的建立 107
交情:感情的维系 114
交心:心灵的契合 118
交底:底牌的获取 121
交单:最后的博弈 125
交账:回款的技巧 134
温故知新小练习 137
第五章 L:规则营销转型 139
向规则要中标率 140
抢抓政策大红利 148
低价法应对策略 155
招采方式优先级 160
直接采购说分明 167
特殊政策规则化 173
温故知新小练习 179
第六章 T:技术营销转型 181
解标:营销是一项技术活 182
拆标:文件模板专业拆分 187
控标:关键环节技术处理 199
编标:评标办法编制揭秘 210
温故知新小练习 219
后记
达流,本名陈伟。具有独创管理思想和课程体系的资深咨询师、培训师和文化学者,招投标管理学、文化营销学的首倡者与践行者。曾任国家发改委培训中心专聘讲师,常年担任多个央企以及华为公司等知名企业的咨询培训导师,为推动企业采购招标合规管理和营销投标转型升级做出了积极贡献。荣获“最具影响力培训师”“中国企业教育功勋人物”“最佳招投标讲师”等多种荣誉称号。出版有《墨子智慧心解》等多部著作。现任中国企业招投标“中标进阶”工程总设计师,共赢联盟、尚贤智库发起人。
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