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正版新书]记住我选择我替我传:人人都需要的营销心理学王宏伟
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自序
篇 记住我
01 “记住我”的什么
记住我的名字
记住我的样子
记住我的价值
02 让人们“记住我”的三种方法
超级信号记忆法
信号能量记忆法
重复刺激记忆法
03 “记住我”背后的生理学原理
04 你可能正在犯的一些错误
要格调,还要效果?
便于自己记忆,还是便于消费者记忆
第二篇 选择我
05 人们为什么要“选择我”
如何给出别人无法拒绝的选择理由
品牌营销的三个阶段
如何用一句话说动别人选择你
如何让消费者对你的商品上瘾
如何用一句话引爆业绩快速增长
06 选择行为背后的科学原理
经济学原理:难倒诺贝尔奖得主的选择题
心理学原理:理性总会被感性打败
生理学原理:生意的本质就是给顾客发信号
07 让人们“选择我”的两种方法
修辞学:人们购买的不是商品,而是希望
符号学:人们购买的不是产品,而是符号
08 快速卖货文案四步法
标题吸引人
内文说动人
让人立刻买
让人替我传
第三篇 替我传
09 “替我传”背后的心理学原理
3M裂变模型
社交货币原理
互惠互利原理
传播沸点原理
10 让人们“替我传”的四种方法
把“替我传”的信息压缩到一个符号里
把“替我传”的信息压缩到一个口号里
把“替我传”的信息压缩到一个名字里
把“替我传”的信息嫁接到一个故事里
附录
附录一 品牌信号原理
附录二 实操案例精选
王宏伟
中国人民大学创业指导顾问,IAI国际广告奖2017年度创意人。入选英国垂直媒体《Campaign》评选的CampaigAsia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂,被评为2017年度数字营销战略家和2017年度数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司,在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国际奖项200多个。
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