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  • 正版新书]12堂关键创业课王杉9787513913690
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    • 作者: 王杉著 | 王杉编 | 王杉译 | 王杉绘
    • 出版社: 民主与建设出版社
    • 出版时间:2017-01-01
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    • 作者: 王杉著| 王杉编| 王杉译| 王杉绘
    • 出版社:民主与建设出版社
    • 出版时间:2017-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-01-01
    • 字数:200000
    • 页数:229
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513913690
    • 版权提供:民主与建设出版社
  • 作者: 王杉
  • 著: 王杉
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 39.8
  • ISBN: 9787513913690
  • 出版社: 民主与建设出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2017-01-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2017-01-01
  • 页数: 229
  • 外部编号: 五三A98957
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 第1章 找对人,才能做对事!
    1.联合创业,应该找几个人?
    2.从哪里找靠谱合伙人?
    3.需要找哪些合伙人?
    第2章 怎样写商业计划书,才能搞定投资人?
    1.一份失败的商业计划书
    2.一份成功的商业计划书
    3.商业计划书之外的功夫
    第3章 创业办公地点的选择
    1.他们为什么都选择众创空间?
    2.办公场地,你还有更多选择
    第4章 股权分配,一把双刃剑
    1.你的股份分配合理吗?
    2.股权结构优化的几种途径
    第5章 如何搞定你的投资人
    1.第一次打电话给投资人,你要怎么说?
    2.如何用“三分钟演讲”打动投资人?
    第6章 融资:创业的起点,而非终点
    1.种子轮融资--估值法
    2.天使轮融资--讲个好故事能够事半功倍
    3.融资到底去哪儿找?
    第7章 投资人来把脉:你的模式靠谱否?
    1.远离有“天花板”的行业
    2.你的品牌有辨识度吗?
    3.不要进入“红海”行业
    第8章 路演,其实可以很精彩!
    1.你的路演为什么不精彩?
    2.一公里路演--你的运动很值钱
    3.如何提高路演的成功率
    第9章 让用户一眼记住你的四大法则
    1.给你的产品起个好名字
    2.你的logo,应该成为永恒
    3.你的核心营销语是否触动人心?
    4.界面,其实就是顺应人性
    第10章 营销无时无处不在
    1.如何让软文的营销效果最大化?
    2.最高明的营销是“自来水”自发传播
    3.不能成为网红的创业者不是好创始人
    第11章 创业小白的十万个为什么
    1.从发现痛点到做出产品,你需要这六步
    2.种子用户在哪里?
    3.潜力和瓶颈,都要及早觉察
    4.创业,没那么简单
    第12章 比起连续创业者,他们更受持续优秀者!
    1.创业是否成功,谁说了算?
    2.他的创业为什么会“连续失败”?
    3.持续优秀者为什么更受投资人青睐?
    附录 创业公司的N种死法
    1.死法一:没想法
    2.死法二:伪需求
    3.死法三:纸团队
    4.死法四:不聚焦
    5.死法五:无融资

    王杉,中央人民广播电台经济之声主持人,先后主持过《交易实况周末版》《天下公司》《傲江山》等节目。曾连续多年主持中央台高端访谈《企业家说》,先后采访过娃哈哈集团董事长宗庆后、新希望集团董事长刘永好等数十位企业家。

    1.联合创业,应该找几个人?
    找对人,做对事。看似简单的六个字真正做起来却着实不易!创业竞争渐趋“白热化”,人才争夺也
    在逐级进阶,似乎公司都在忙着一件事——找人,找到适合的人,找到靠谱的人。注意!这里说的是找人,是找寻的找,找的是合伙人,不是招人,招聘的招,一字之差,千变万化!
    找到合适的人,组建靠谱的团队,这是一件极其重要的事。对于创业项目,投资人更是直言不讳:钱只能投给靠谱的团队!因此,如何能在有限的时间和人脉圈子内搭建出一支靠谱、互补、精简的创业团队
    就成了创始人最开始的挑战。那身为创始人,到底该如何组建团队、寻找趣味相投的合伙人呢?
    “有饭”创始人Nunu有着十年的律师从业经历,他说因为内心一直有一个创业的梦想,而且一份职业做了一段时间以后,总会发现自己还有更多的事情想做、可做还没做,而那份本职工作早已不能满足这一
    点。
    2009年,机缘巧合之下,Nunu成了一名素食主义者。在这之后,他跟太太一起拿着一张伦敦素食地图暴走伦敦城,寻遍大大小小几乎所有的素食餐厅。在成为“特殊”爱好者之前,:Nunu跟其他人的想法一
    样,认为一位素食主义者应该有点个人化的小标签,比如环保主义者、动物保护主义者啊,有标签、有title(头衔)、有性格的感觉。但是在伦敦的素食
    经历令他完全改变了这些想法,他说吃素食的人根本不是什么者,他们仅仅是吃素食而已。
    多年城市白领的经验让Nunu觉得,国内大城市白领的工作餐吃得相当苦,早些年是地沟油等食品安全问题,这些年同质化问题非常严重,选择其实很受限。所以Nunu认为,素食快餐将是一个有刚需且非常有市场的领域。
    开店之初,Nunu正好赶上“互联网+餐饮”的风潮,很多投资机构非常关注一些比较有趣的或跨界的餐饮创业公司,“有饭”幸运地被列入这个名单。在:Nunu的产品体系完善之后,他就带着团队开始了一
    系列的融资计划。
    “有饭”的核心团队成员一共有六个人。一个创业团队每个阶段到底需要多少人?简单来说,联合创始人最好不要超过三个。超级大项目另说,但这一般不会是初次创业者着手的方向。而且。一般认为四到六人才能实现最高的团队效率。
    另外需要提醒大家的一点是,初创团队请不要轻易许诺分配股份。在Nunu的六人团队中,持有股份的只有三个人:他、联合创始人赵鑫以及素食名人小白。其实股份分配不单单是钱的问题,它背后更多对应的是你该如何正确分配你的股份、行使你的权利。
    早期股份分配不当最容易掉进的三个“陷阱”:一、对早期支持自己的人太过信赖。其实对于那些前期只投入短期资源,并没有全情投入的人,最好的方法是谈项目提成,不应该让其成为持有股份的合伙人。
    二、让投资人轻易控股。
    三、给得力员工很多股份或者初创期就全员持股。创始人给手下员工股份是为了激励其更尽职认真地工作,但早期员工流动性非常大,股份管理成本会随之增高。
    P3-5

    王杉所著的《12堂关键创业课(99%的创业都死于不懂这些道理)》经由央广经济之声的创业指导类节目《傲江山》改编而来。此节目以“一个投资人+两家创业公司”的形式,专聊“创业那些事”,由投资人对创业公司的想法、模式、发展计划进行点评、分析,并提出自己的合理化建议。

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