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正版新书]破局 中小企业的变革与重生张传宗,王挺9787509013427
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推荐序1掌握新模式,才能破局
推荐序2一个有参考价值的实体社群案例
自序从“司马光砸缸”看商业破局
篇破局:站在产业高度寻转机
章存量经济下的中小企业之痛
第二章产业闲置的红利
第三章破局重生的机遇
第四章开源节流的重构
第五章极简的增长路径
第二篇重构:众创模式与案例分析
第六章产品重构:透过现象看本质
第七章模式重构:改变资源的组合方式
第八章运营重构:主动连接用户创造接口
第九章肆拾玖坊案例拆解
后记构建联盟,打造创业统一战线
张传宗:中国众筹众创品牌肆拾玖坊创始人。2015年,他有感于时和势,以众筹、众创模式联合48位商界精英共同创立了肆拾玖坊,短短几年时间,在全国各地成立了100多家销售分公司,年销售额破10亿元。其商业模式、发展速度、文化理念等成为业内关注的焦点。王挺:初心会创始人,央视 CCTV《实战商学院》创业导师;前北大纵横合伙人、前魔漫相机联合创始人,获阿里数千万美金融资;2009度中国百佳讲师、畅销书《怪咖时代》作者。
三大痛点:现金流、利润率、复购率中国过去近40年的时间,我们称之为增量经济时代,国家经济高速增长,各行各业的市场从无到有,从小到大。最早胆子大一点就能赚钱,之后会管理、懂营销
就能赚钱,再之后要做品牌、设计商业模式才有机会赢得发展。现在越来越多的人感觉生意难做了,除了宏观
经济和外部环境的影响,更重要的是如今做生意的人越来越专业了。
在移动互联网“下半场”,一切竞争也到了深水区,中国进入非常明显的存量经济时代。存量经济的世界就是此消彼长:你的生意好,我的生意就会少。以前是分蛋糕的时代,现在是抢蛋糕的时代。
所有的商业理论都有它的时代性和适用范围,如果我们用增量经济时代的商业逻辑和打法,去指导企业在存量经济时代的发展,那就是刻舟求剑了。如果发现结果不对,还假装有机会,继续侥幸去试,那就更危险了。过去的3年,我身边的一
些朋友,在一次次的心存侥幸中倾家荡产,真应了2019年流行的一句话:“曾经靠运气赚来的钱,如今凭实力全赔光。”中国进入存量经济时代使中小企业面临三大痛点。
首先是现金流不足过去几年,我们看到消费互联网之战是非常惨烈的。互联网企业通过疯狂的烧钱补贴,把流量抢到自己的平台上,到最后,把能抢的流量全都抢光了。这样的竞争导致中小企业被截断了流
量,获客成本越来越高,但这个流量来得快,去得也快,还往往不能转化。
没有稳定的流量来源,就没有稳定的收入来源,很多中小企业营收失衡,更严重的甚至断了现金流。存量经济时代,我们需要重新定义“流量”,应更关注“牛量”,而不是“流量”。
流动的流量一般都得靠入口引流,只要谈入口就必有成本。无论中小企业在天猫还是淘宝,京东还是唯品
会上开店,都有高昂的成本,而且得不断投入运营费,什么时候能变现似乎没有定数。而在百度上做搜索或全网做推广,也需要高昂的成本和代价。这样获得的流量,入口成本高,转化率低,所以说,流动的流量是不靠谱的。
如今的流量本质上是有信用背书的用户的时间。我们更愿意接受的流量是存量,即留下来的“留量”。这些留量是一个个商家一点一点积累下来的珍贵的存量用户,有信用背书,有温度,也
更有价值。
如果再往上拔高一点,还有一个概念叫“牛量”,即牛人的流量。做社群的人都了解,社群的老大往往能一
呼百应,因为他有强大的影响力、感染力。这个牛量是更为珍贵的,背后承载的是价值观和精神的认同。
所以,我们要从流动的“流量”走向留下来的“留量”,再走向牛人的“牛量”。要
解决今天中小企业现金流不足的问题,就必须解决流量源的问题,没有匹配的流量源,自然没有更好的收入。 那么,如何低成本、高效率地解决流量源的问题呢?下面我给大家介绍一下罗格
创新扩散曲线(图1—1)。
P3-5
中国经济经过几十年的快速发展之后,进入存量经济时代。经济增速下滑、人口红利衰退、城市化动能减弱……新的时代,需要新的商业思维。如何破局?肆拾玖坊创始人张传宗和初心会创始人王挺为读者讲述了全新的破局思维:不仅要经营产品,更要经营用户、经营“人”、经营用户关系;打破企业传统的边界,构建一种“共生联盟”,通过企业集群的方式彼此协同,实现低成本投入、指数级增长的破局。本书是很好创业家一线实战经验的总结,同事配以大量生动的商业案例,方便读者理解并找到新时代背景下的商业破局新路径。
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