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正版新书]逻辑说服力宿秀珍9787507842104
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第一章 说话的逻辑性决定说服效果
什么是说话的逻辑
能说不重要,会说才关键
逻辑性,是可以设计出来的
说话高手骨子里都是逻辑大师
心中有逻辑,表达才有力
说服非说教,别老想着“洗脑”
第二章 说服要遵循的“逻辑原理”
一致性原理:知行一致,拒绝也能变接受
好感原理:谁都愿意接受欣赏自己的人
恐惧原理:怕什么,才会避免去做什么
稀缺原理:渴望得到,才会付出行动
猎奇原理:“新奇特”是最好的推销术
面子原理:说服就是过“面子关”
权威原理:人微言轻,人贵言重
从众原理:都说对,总错不了
互惠原理:先有利,才有“理”
得失原理:晓以利害得失,人心不攻自破
第三章 与对方的逻辑保持一个频道
明确彼此身份,定位双方关系
消除差异点带来的沟通障碍
把对方的软肋当作说服的突破口
用尊重换来礼遇
顺对方的逻辑,说自己的理
站在对立面谈理解
想钓到鱼,就要像鱼一样思考
说服前,先建立共情关系
多一点共同意识
问法不同,结果不同
说服,要跳出对方的逻辑圈
第四章 强化表达逻辑,提高说服技巧
把说服的语气用对了
让人听话,先把字“吐”清楚了
语速要快还是要慢
先讲好重点,再丰富细节
精准表达,要长话短说
观点清晰,表达一步到位
有层次表达,要“一二三”排开
有序表述,把握好时间逻辑
插话要看节奏,别乱了“规矩”
表情是一种高级说服力
第五章 逻辑说服要修炼“十项全能”
自信力:“实力”就是隐秘说服力
亲和力:制造融洽的谈话氛围
信任力:快速突破他人精神防线
引导力:善于创造“是”的氛围
领悟力:懂对方的逻辑,话才会说到点上
思考力:想清楚,才能说明白
高情商:避免哪怕一秒钟的情绪对抗
把控力:让他的思维跟着你的逻辑走
能说不重要,会说才关键说话可以解决任何问题,会说话是说服别人的根本。多数人认为,会说话的人巧舌如簧、能言善辩,说起话来,如黄河之水天上来,一倾而下,滔滔不绝。其实不然,说服一个人,表面上看是靠口才,其实是靠逻辑!
别人服你,服的不是你都说了什么话,而是服你的那套逻辑。说服他人,说不是重点,是否有逻辑才是关键,让人心服口服,一定是语言背后有一
套无可辩驳的逻辑。这是说服的根本。
一头驴和一头骡子共同生活在一个圈里,驴很看好骡,觉得骡的工作才是自己想要的。这天,驴又被主人从后院里牵出来去耕地。它很不情愿,所
以在干活的时候总是走走停停,一点儿也不用心。
主人很生气,开始破口大骂,并用鞭子打驴,谁知这驴一挨打,反而更不走了。没办法,主人只好采取第二个方法,把它牵回去,给它喂好的饲料。可是,第二天耕地的时候,驴还是不肯认真干活。无奈之下,主人只好拼命地给驴说好话,希望驴听了这些好话能认真干活。可是他好话说了一箩筐,驴依然我固,不听主人的话。
这可如何是好?一位智者正好路过这里,他观
察良久,悄悄告诉驴的主人一个方法。
第二天早上,主人对驴说:“有一件事情,我想让你去做,不知你肯不肯,也不知你能不能做到?这可是连骡子都做不到的呀!”驴一听,萎靡之态一扫而光,兴奋地问:“什
么事情?”主人说:“我想让你和我一起去一个很远的地方送些东西,但路上会有一些可怕的鬼怪,不知你害怕不害怕?我问过骡子了,它因为害怕那些鬼怪,不愿意跟我一起去!”驴听了大乐,大声地说:“当然了!主人啊,你终于明白我的能力了,我的理想就是干骡也干不了的活啊!”主人说:“那好,不过为了不让你害怕,我要
把你的眼睛用布蒙上,这样你就可以带着东西一直快走了!”于是,驴心甘情愿让主人蒙上眼睛去耕地了。
晚上回来后,骡看到驴身上的泥巴,问道:“驴兄,你到哪里去了?”驴得意扬扬地说:“想不到吧,今天主人交给我一项重要任务,连你都做不到啊,现在我帮主人做完了!在路上,主人不停地夸我,说我是最勇敢的动物!真让人开心,咱们家主人真好啊!”第二天,驴又带着快乐的心情,被主人牵去耕地,路经其他动物时,它显得兴高采烈。
这是一个很有意思的故事。为了让驴耕地,主人可谓煞费苦心,但打过骂过,都没有任何成效。
无奈,他只好改变自己的说服逻辑,采取怀柔政策
宿秀珍著的《逻辑说服力》运用逻辑理论知识、说话与演讲技巧,以及人际交往心理学等知识,系统训练读者的逻辑说服力。 全书从语言逻辑与说服的关系、说服需要遵循的逻辑原理、如何摸准被说服者思维逻辑、超强说服力应具备的几大逻辑要素、有逻辑地说服需要具备哪些能力,说服高手常用的语言逻辑技巧,说服不同性格的人要用不同的逻辑,以及人们在说服过程中常犯的几大语言逻辑错误等八个方面系统、详实地剖析、讲解说服力的“真相”——有逻辑地说服更有力量,是一本具有较强指导性和操作性的说服力口才训练手册。
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