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正版新书]营销和服务数字化转型:CRM3.0时代的来临(升级版)杨峻9
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第1章 CRM3.0时代来临 国内CRM市场20年随笔 数字化时代CRM全景视图 数字化时代CRM产品创新 数字化时代CRM细分赛道 数字化时代CRM跨界赛道 第2章CRM3.0之B2B营销数字化转型 B2B销售数字化转型 B2B销售之大客户管理(ESP+) B2B销售之销售过程管理(TAS+) B2B销售之销售支撑管理(MCI) B2B销售管理架构(MVPOD) B2B销售之商业关系管理(BRM) B2B销售之企业人脉资源管理(ECM) B2B销售之项目关系管理(PRM) B2B销售之经营C端用户影响B端客户 B2B销售之不同市场选择不同销售策略 B2B市场管理 第3章 CRM3.0之服务数字化转型 B2C基础服务创新 转型破局,再造添翼 支撑服务数字化转型的六类创新 引C端用户之水浇灌B端之万物 B2B服务数字化创新和转型 服务商业模式和服务满意度的矛盾 如何正确认识和管理服务满意度 客户满意度的价值产出评估 第4章 构建CRM3.0支撑体系 CRM3.0全生命周期交付法 CRM3.0构建驱动数字化转型的自演进组织 CRM3.0的价值评估体系 CRM3.0企业数字化战略如何落地及常见问题 CRM3.0四维规划法(MSTT) CRM3.0应用之三轮驱动体系 第5章 很好实践和案例浅析 案例浅析:如何从业务价值角度去做CRM规划 案例浅析:B2B销售诊断和规划 很好实践:客户覆盖有效性模型(CCM) 很好实践:B2B直销客户的覆盖和管理 很好实践:大客户销售、方案销售和项目销售的武魂 很好实践:中国企业出海之软件平台选择 很好实践:CRM全球推广经验分享 很好实践:家电、汽车和房地产行业用户需求驱动型企业转型浅析 访谈分享:企业决定采购CRM前,要先明白这七个问题
杨峻微软专家团队数字化转型资深专家,新三板金融数字化营销解决方案提供商赛融信公司合伙人(新华保险移动总包商和民生银行营销平台SA的总设计师),CRM软件公司融博兴业创始人、BS CRM平台产品Siebel 7.0核心开发工程师之一。曾担任海尔全球服务数字化转型和信息化建设总负责人(主导了海尔10年来优选规模的服务再造项目),IBM GBS客户关系管理数字化创新解决方案中国区总负责人。曾服务的客户有:海尔、海康威视、天士力药业、宇通汽车、科达科技、启明星辰、美的、上汽、新华保险、民生银行、建设银行、中信信托、东方资产、华泰证券、宁波银行、国金证券、默沙东药厂、佳能中国等上百家行业领头企业。
本书在第一版的基础上,结合当下的企业实践,更加系统、全面地介绍了数字化时代的CRM3.0,即营销和服务理论体系的创新、数字化工具和产品的创新、价值评估体系的创新和支撑体系的创新,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度阐述数字化时代的营销,以及如何服务数字化创新和转型。本书运用大量图表,结合一些具有代表性企业的行业创新和转型的实践案例,为当下正忙于数字化或准备做数字化转型的企业的营销、服务人员和数字化领域的相关读者,以及客户关系管理领域的从业者提供参考和借鉴。
1.李伯虎、荆伟、李福生、李丰、何江等众多学者、业界人士鼎力推荐。2.微软专家团队数字化转型资深专家聚焦CRM3.0时代,构建企业数字化模型,助力企业数字化落地!3.结合企业实践和在原版的基础上修订、增补了约1/3的全新内容。帮助读者解答诸如营销和服务与数字化的融合到底体现在哪里、数字化时代的CRM3.0到底如何体现数字化、它的创新到底包括哪些内容等现实中迫切需要答案的问题。4.本书聚焦在CRM3.0时代、营销数字化转型、服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度来阐述数字化时代的营销和服务数字化转型。本书通过探寻、定位、模式和行动四步介绍了如何运用基于业务价值方法去做CRM规划,并提供案例分析,手把手教你企业的具体数字化转型业务。
本书在第一版的基础上,结合当下的企业实践,更加系统、全面地介绍了数字化时代的CRM3.0,即营销和服务理论体系的创新、数字化工具和产品的创新、价值评估体系的创新和支撑体系的创新,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度阐述数字化时代的营销,以及如何服务数字化创新和转型。本书运用大量图表,结合一些具有代表性企业的行业创新和转型的实践案例,为当下正忙于数字化或准备做数字化转型的企业的营销、服务人员和数字化领域的相关读者,以及客户关系管理领域的从业者提供参考和借鉴。
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