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    • 作者: 吴坤著 | 吴坤编 | 吴坤译 | 吴坤绘
    • 出版社: 中国友谊出版社
    • 出版时间:2016-12-01
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    • 作者: 吴坤著| 吴坤编| 吴坤译| 吴坤绘
    • 出版社:中国友谊出版社
    • 出版时间:2016-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-02-01
    • 字数:223千字
    • 页数:245
    • 开本:16开
    • ISBN:9787505741645
    • 版权提供:中国友谊出版社
  • 作者: 吴坤
  • 著: 吴坤
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 42
  • ISBN: 9787505741645
  • 出版社: 中国友谊出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2018-02-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2016-12-01
  • 页数: 245
  • 外部编号: 五三A67433
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 上篇
    第一节 扮傻式销售
    第二节 错误式销售
    第三节 恶搞式销售
    第四节 将错就错式销售
    第五节 承诺一致式销售
    第六节 现丑式销售
    第七节 幽默式销售
    第八节 欲取先予、以退为进式销售
    第九节 创值销售——销售策略新思维
    中篇
    第一节 反常思维创造经营店
    第二节 永远让你惊喜的促销礼物
    第三节 经营绝招,打开你眼界
    第四节 巧妙的促销,让顾客也狂热起来
    第五节 技巧价格定位,巧妙争夺市场
    第六节 提高销售的奇妙销售术
    第七节 轰动效应销售
    第八节 促销也疯狂
    第九节 独辟蹊径销售
    第十节 智慧经营招数
    第十一节 网吧也疯狂,做个性网吧
    下篇
    第一节 服务为本销售
    第二节 逆向反常销售
    第三节 入境问俗销售
    第四节 拓展思维销售
    第五节 先见之明销售
    第六节 先谋后事销售
    第七节 凿壁借光销售
    第八节 先声夺人销售
    第九节 市场小攻略(一)
    第十节 市场小攻略(二)
    第十一节 市场小攻略(三)
    第十二节 市场小攻略(四)
    第十三节 市场小攻略(五)

    吴坤,销售管理专家,销售产品从食品、家具到房地产,曾任世界500强企业销售总监、销售总经理等职。现作为靠前销售课程导师,为千万销售人员培训、教授经验。

    第一节 扮傻式销售在日本富士山侧,有座亚洲大饭店。这座饭店曾经推出了一项傻乎乎的经营方案:“凡是投宿本店的旅客,如果在白天连续1小时看不到富士山山顶,那么本店将免收当天住宿费。”在日本,雾天、雨天、
    雪天经常有,一旦碰上这样的天气,连续1小时看不到远处的东西是很平常的。因此,一些人开始为饭店担心起来,也有一些人对饭店予以嘲笑。
    当这项旨在招徕顾客的策略实施后,前来投宿的旅客一天比一天多。有意多住几天,去碰碰运气,以求一逞者也不乏其人。一段时间过去了,这座饭店不但没有亏损,反而以此为转机,更加兴旺起来。
    为什么会这样呢?原来富士山地区气候不同于其他地区。饭店老板根据这一特点,抓住旅客侥幸、好奇心理,从而引出了这一招。饭店老板因此发了大财。
    彭尼是美国一家零售商店的老板,由于各种原因,商店的生意很不景气,以至仓库里堆满了积压的货品,成了老鼠栖身的场所。彭尼不得不经常去仓库灭鼠。彭尼是个有心人,一天,他突发奇想,为何不利用老鼠来推销产品呢?很快,他把想法付诸实施。他找来一块胶合板,在上面凿了50个洞。洞边分别编上10%、20%、30%、40%的号码。胶合板旁边放了一
    些瓶子,瓶子里装着他从仓库里捕捉的活老鼠。当他把这些放到柜台上时,吸引了很多顾客来看热闹。彭尼对围观的顾客说:他把瓶子里的老鼠放出来,老鼠钻进哪个洞,便按洞边标明的折扣出售商品。围观的顾客感到非常有趣,便纷纷要求购货,彭尼便一次次放出老鼠。这些放出的老鼠很快钻进凿好的洞里。
    彭尼的做法是不是有点傻呢?因为他所卖商品的标价并不高,如果按照30%、40%进行折扣的话,肯定会亏本的。
    不用担心。因为这些老鼠钻进去的洞都是标明降价10%或20%的洞,那些标着30%或40%的洞老鼠根本不进。时间不久,彭尼的库存货物便销售一空。
    这是什么原因呢?原来,彭尼在灭鼠中,发现了一个规律,就是老鼠喜欢群居,不喜欢独居。彭尼利用这种并非人所共知的老鼠特性,在需要它们钻进的洞里涂上一些老鼠的粪便,于是老鼠就自然而然地往
    里钻了。
    以上两个经营事例有一个共同点,便是他们的经营招数从表面上看傻得可爱,可实际上却异常的精明独到。其中蕴含的道理,和中国古人谋略、古代兵法里的“扮猪吃虎”、“诈癫扮傻”是息息相通的。这种经营方式、方法,我们不妨叫做扮傻经营术。这种经营术如果运用得当,会让顾客趋之若鹜、心甘情愿地抛来大把钞票,实是一种上乘的功夫。
    要想运用扮傻经营术,并不很难。关键是寻找一
    个少为人知、难以辨清而且还能和经营联系在一起的客观规律。其实,对于任何一项经营活动来说,都可

    如何巧妙定价,让顾客爱上你的产品?如何独辟蹊径,打造自己的销售诀窍?如何赢得订单,树立销售策略新思维? 揭秘业绩倍增的销售秘笈,快速成交订单的销售法宝,摆脱菜鸟头衔,成为销售精英的实战技巧! 吴坤编著的《没有拿不下的订单:摆脱菜鸟头衔成为销售精英的实战技巧》重新定义销售创新思维和技能,系列销售案例提供五种市场攻略,让你一分钟洞悉销售诀窍,直线提升销售额! 提供销售实用基本功,每个销售人员都可以找到最适合自己的销售技巧。顾客主动下单,再也不是梦!

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