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  • 正版新书]沟通错位 皆大欢喜的谈判妙招(美)莉·汤普森 著 赵欣
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    • 作者: (美)莉·汤普森 著 赵欣 译著 | (美)莉·汤普森 著 赵欣 译编 | (美)莉·汤普森 著 赵欣 译译 | (美)莉·汤普森 著 赵欣 译绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2021-08-01
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    • 作者: (美)莉·汤普森 著 赵欣 译著| (美)莉·汤普森 著 赵欣 译编| (美)莉·汤普森 著 赵欣 译译| (美)莉·汤普森 著 赵欣 译绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2021-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:120000
    • 页数:192
    • 开本:32开
    • ISBN:9787300295411
    • 版权提供:中国人民大学出版社
  • 作者: (美)莉·汤普森 著 赵欣 译
  • 著: (美)莉·汤普森 著 赵欣 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 59
  • ISBN: 9787300295411
  • 出版社: 中国人民大学出版社
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2021-08-01
  • 页数: 192
  • 外部编号: 五三A44872
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 章什么是最有效点

    陷阱1:“让我赚大钱”

    陷阱2:“平分”

    陷阱3:“双赢”幻觉

    第2章最有效点的衡量

    第3章我们为什么会错过最有效点

    第4章我们为什么需要关于最有效点的妙招

    关键一:信念

    关键二:易于使用

    关键三:抛开传统观念

    关键四:做好失败的准备

    第5章解决关系问题的最有效点

    四个双输陷阱

    重新考虑关系的建议

    提升人际友好度的谈判妙招

    妙招1共情和换位思考

    妙招2将不信任转化成善意的质疑

    妙招3表达失望

    妙招4有策略地避免眼神接触

    妙招5提要求时,想象自己代表着团队或其他人

    妙招6沉默以待,但表明自己在思考

    妙招7用“解决问题”代表“谈判”

    妙招8不要肯定自己,而要肯定对方

    妙招9有意识地镜像对方的肢体语言

    本章小结

    第6章职场中的最有效点

    战斗还是逃跑

    在职场中实现双赢的谈判妙招

    妙招1在进入实质内容之前就过程达成一致

    妙招2不要面无表情

    妙招3找到对方最关心的问题

    妙招4在达成交易的基础上寻找更好的解决方案

    妙招5休戚与共

    妙招6知己知彼

    妙招7让律师走人

    妙招8以书面形式提出想法

    妙招9匿名提出解决方案

    妙招10“热–暖–冷”策略

    妙招11就部分问题达成临时协议

    妙招12使用广角心理镜头看问题

    妙招13谈判之前先握手

    本章小结

    第7章虚拟生活中的最有效点

    电子沟通的五大严重影响

    隔空不隔心的谈判妙招

    妙招1电子沟通前先“闲聊”

    妙招2多传达积极信息

    妙招3只提好消息

    妙招4尽早与你的对话伙伴变得相似

    妙招5一图胜千言

    妙招6善用“镜子”

    妙招7先提出问题

    妙招8不要开门见山

    妙招9善用道歉

    妙招10学会辨别谎言

    妙招11别那么骄傲

    本章小结

    第8章实践“谈判妙招”的妙招

    妙招1习惯成自然

    妙招2养成一个新习惯

    妙招3学会自我调侃

    妙招4电梯游说

    妙招5帮助别人应对他们面临的冲突或谈判

    妙招6熟能生巧

    妙招7“让我们试试别的吧”

    妙招8不要为了一棵树而忽视整片森林

    本章小结

    后记


    莉·汤普森(Leigh Thompson),美国西北大学凯洛格管理学院争端解决与组织J.Jay Gerber杰出教授,指导了领导高影响力团队、建设性合作和高绩效谈判技巧等多门非常成功的凯洛格高管教育课程。此外,她每年教授2500多名高管和工商管理硕士学生,这些学生遍布全球。著有《创造性阴谋:突破性合作的新规则》(Creative Conspiracy:The New Rules of Breakthrough Collaboration)、《打造团队》(Making the Team)、《谈判者心智》(The Mind and Heart of the Negotiator)、《谈判的真理》(The Truth About Negotiations)、《停止支出,开始管理》(Stop Spending, Start Managing)等。


    【媒体评论】

    每位职场人都应该看看这本书,了解怎样在工作场景中实现更高效的沟通;每位成年人都应该看看这本书,了解很少有谈判或沟通不需要考虑对关系的影响;每位使用微信或在线会议App的人都应该看看这本书,掌握一些在线沟通的贴心妙招,以避免很多不必要的麻烦。

    赵周

    拆书帮创始人,《这样读书就够了》作者

    任何关系,无论是人际关系、商业关系还是其他关系,都需要互动才能产生持续的双赢结果。在《沟通错位》中,莉·汤普森博士运用她的专业知识对此进行了全面的研究,解释了原因,给出了具体的实现方法,以及一些简单易用的妙招。我会将这本书放在手边经常翻阅。

    斯坦·罗素(Stan Russell)

    Alexion Pharmaceutical公司执行董事

    汤普森的《沟通错位》为驾驭个人和商业生活中的冲突提供了宝贵的经验。本书中的每一个故事和实践都引导着读者更深入地了解如何在人生的谈判桌上解决问题,如何巧妙地处理问题,以及如何学习和不断成长。

    LIN SHIU YI

    Technigroup Far East 公司所有者

    Cell Viable公司首席执行官

    莉·汤普森将她多年的研究和课堂经验应用于谈判过程中。她将行为科学的理论提炼和简化为人人可以使用的简单方法。《沟通错位》是执业律师和其他想要在生活各方面进行成功谈判之人的书籍。

    凯伦·麦加菲(Karen McGaffey)

    美国博钦律师事务所(Perkins Coie LLP)合伙人

    国家环境、能源和资源实践主席

    应对冲突对我们很多人来说都是一个痛点——无论是在工作之中还是工作之外。《沟通错位》一书使我们有可能放弃妥协,创造出超出所乎有人想象的选择。而且,我们可以学习到这个过程中涉及的技能,以及如何以简单实用的方式构建它们。现在,我们不仅有可能找到有效点,而且有一系列工具可以用来实现这个目标!

    艾利森·尼德科恩(Alison Niederkorn)

    谷歌执行领导力设计者、引导者和培训师

    在日常销售工作中,我面临着建立信任、加速客户成功和化交易价值的挑战。《沟通错位》一书中提供的工具是谈判领域的一个突破,对我的业绩和商务关系产生了直接影响,同时也非常有助于我和客户实现真正的双赢。

    丹尼斯·赖施(Dennis Raisch)

    Salesforce 公司高级企业客户经理

    汤普森基于证据的、切实且实用的工具已经指导我在无数的专业谈判中取得了我从未想象过的成功。你将在阅读《沟通错位》一书时发现,谈判并不都是发生在会议室里。这将拓宽你对如何实现利益化、在专业关系和个人关系中增强自我实力的理解,就像我一样。

    凯文·A. 凯利赫(Kevin A. Kelliher)

    FrontierBPM公司商务战略和运营总监



    ·我应该如何通过谈判打动领导,顺利地升职和加薪呢?
    ·面对谈判桌对面、口若悬河的对方,我应如何说出我的诉求,并努力让他们接受呢?
    ·当我和老板沟通项目进展情况时,为什么我们聊了很久却还是没有解决我想解决的实质问题呢?
    ·为什么你和爱人每周都会为了同样的事情争吵,而谁也不会改变主意呢?
    ·当与陌生人谈判时,我该如何做一枚柔软的钉子呢?
    ·我原本打算与他好好合作,却为何因固执己见而使谈判陷入僵局呢?
    ·我应该该如何在邮件、视频沟通中促成双方交易?
    …………
    每个人的一生都会经历各种谈判和沟通。可以说,谈判是一种沟通形式,更是一种人生技能。在商业合作和人际关系中,谈判的目的不是打败对手,而是通过沟通找到有效点,解决问题,使各方实现价值化。在这个过程中,我们需要学会用更有建设性的积极的方式来解决冲突和减少差异,并以合理的方式实现我们的目标。


    【内容简介】


    无人生无处不谈判。谈判的结果不是双赢,而在于找到双方利益化的有效点。
    在本书中,作者莉·汤普森为我们提供了在日常生活和冲突情况下都可以使用的策略、实践和工具。她称这些策略为“妙招”。你不需要大量的投资、费用和时间就可以学会使用简单且切实有效的方法,在沟通和谈判中发现潜在价值,为各方带来更好的结果,从而在商业关系和人际关系中实现价值化。
    阅读本书,你将有以下收获:
    ·如何在沟通和谈判找到有效点,以在人际关系和商业合作中创造有意义且持久的价值;
    ·无论在进行何种谈判,你都能彰显大局意识;
    ·不会再将谈判视为胜负之争,而会将其视为运用解决问题技能的机会;
    ·如何使用书中给出的“妙招”,这些妙招适用于任何谈判,并已被证明非常有效。


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