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正版新书]商业摄影师的专业之路(第二版)约翰 哈林顿978730225
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章开始行动
不管你是否认为自己在谋生,但你确实是在谋生
经营策略:战略和战术
重新考虑当前的商业模式并做出改进
去了解你所不了解的
对于现有的业务制定商业计划
第二章专业摄影师必备器材
我们是专业的摄影团队:该如何合理配置我们的摄影器材
专业灯光系统与专业消费类灯光系统:如何权衡
相机和光学效果:为什么你需要选择最好的
配置计算机:台式机还是笔记本,为什么要淘汰三年前的旧计算机
专业器材:稳定器、防声罩以及发电机的选择
租借以及出租
第三章计划和物流:为什么3分钟的拍摄需要3天时间去计划
为无法预料的事做好准备
一切很快就会到来,你最好做好准备
把你的想法传达给潜在客户可以帮你赢得订单
当7分钟的拍摄缩短为3分钟时:你需要怎么做
什么时候需要请专业人士:从灯光到现场管理、服务以及安保
第四章从全职摄影师变成自由职业摄影师
处理一些棘手问题
转变成自由职业摄影师需要注意的事项
合理安排你的时间
无为而为
做你想做的(不要损害别人的利益)
为转型做好计划(如果可能,应延长转型期)
难以忽视的事实
PLH(摄影师获得性依赖)
禅学和摄影的艺术
第五章与代理、助手、员工以及独立承包人合作的优缺点
从单打独斗到多人合作的障碍
与代理和顾问合作
什么样的人必须成为你的雇员
雇佣全职工作人员的优势
支付报酬给这些使你生活变得容易的人
一条解决劳务纠纷的途径
第六章确定收费标准
时间因素
独特性因素
创意因素
风险因素
综合考虑所有因素
第七章服务定价
确定你的工作价值
你价值多少
观点1:所有的创意或者使用费都应该列在一起
观点2:创意费和使用费应该单独收取
提高你的收费水平
观察你的竞争对手:怎样收集信息而不必冒险限定价格
报价不要最低
如果你的报价是最低的,找出原因
当你为客户服务的时候为什么要收费
理解摄影定价的真谛
避免使用的词语
无偿服务:什么时候需要、什么时候不需要
为什么雇佣作品这种形式不适合于所有自由职业摄影师
按照“雇佣作品”协议提供服务
你不是在“出售”作品
推荐读物
第八章日常开支:为什么收费要比成本高
你的日常开支有哪些?
回忆过去:每卷40美元的柯达胶卷
加价:你自己能获得多少利润,怎样合理确定加价率
……
第九章谁在支付你的薪水及退休金
第十章财务事务:什么时候需要自己处理、什么时候需要转交给会计
第十一章和出版商订立合同
第十二章和企业客户订立合同
第十三章婚礼或典礼拍摄合同的订立
第十四章谈判:签下这笔业务还是拒绝
第十五章保护你的作品:怎么保护以及为什么保护
第十六章侵权的现实:版权和美国联邦法院
第十七章肖像权让予:模特、财产以及其他
第十八章处理违约:小额索赔法庭和民事法庭
第十九章缓慢审核过程,还有不想付款的难缠客户
第二十章书信:写得专业可以解决许多问题
第二十一章律师:当你需要他们的时候,他们是你最好的朋友
第二十二章办公系统和外景拍摄系统:备份和安全使你感觉踏实
第二十三章数字和模拟资产管理:让你的照片发挥出优选的潜能
第二十四章许可你的作品
第二十五章图片库照片销售:不要依赖代理,自己寻找出路
第二十六章客户关系维护(提示:这不是星巴克和快餐汉堡)
第二十七章教育:一个持续、关键的训练,不要停滞于从前的辉煌
第二十八章摄影和家庭之间的平衡
第二十九章扩展到其他有创造力的领域
第三十章慈善、社区和你的同事:回馈种好果
作者:(美国)约翰·哈林顿(Harrington.J.)译者:马振晗
约翰·哈林顿,于2009年当选为白宫新闻摄影师协会(WHNPA),在摄影商业化方面经营得相当成功,目前经营的摄影生意年收入已经是创业初期的10倍了。他于2007年获得联合国靠前摄影协会颁发的专业摄影师领导力奖,在若干次的培训会、讨论会上讲述过摄影商业化方面的问题以及自己的独特见解。他曾在以下这些机构做过演讲:美国媒体摄影师协会(ASMP),美国广告摄影师协会(APA),美国国家新闻摄影师协会(NPPA),美国专业摄影师协会(PPA),白宫新闻摄影师协会(WHNPA),Photoplus展览会,史密森学会,科科伦艺术与设计学院以及马里兰大学。
他在华盛顿特区以及世界各地从事摄影工作已有20多年了,同时为各媒体编辑部以及商业客户服务。他服务过的媒体客户有:美联社、《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《时代》杂志、《新闻周刊》、《美国新闻及世界报道》、美国国家地理协会、《今日美国》、《人物》、MTV以及《生活》杂志。对于企业和公共关系客户,约翰为以下通讯社服务的次数超过300次:美联社、路透社、报业集团Gannett,法新社以及合众靠前社。对于商业客户,约翰曾为超过半数的财富50强公司服务过,以及更多的财富500强公司,他曾为以下这些公司拍摄过广告:西门子、可口可乐、通用汽车、美国银行和房地美公司等。
如果你想成为一名专业摄影师或者像我这样在摄影商业领域呆了四十年,你应该买这本《商业摄影师的专业之路》,我觉得它会使你的生意经营更加顺利,如果很终能达到这样的效果,请发邮件给我和我分享一下你的经验。
——DavidHumeKennerly普利策奖获得者
我从事摄影这行已经有40多年了,我做过摄影师、照片编辑以及摄影导演,根据我这么多年的经验,我觉得该书是很好出色的。该书提供了很多摄影商业化方面的观点。在摄影商业化领域还处于混沌的时代,我觉得该书应该是每个摄影师的首要阅读书目。
——KentKobersteen,《美国国家地理》前摄影导演
摄影师仅仅拥有创作创意还不够,你还要知道如何经营摄影生意。约翰哈林顿的这本书将指引读者如何在数字摄影时代经营自己的摄影生意。该书是一个实际意义上的知识库并且能帮助读者在生意经营中变得更加灵活。
——Artwolfe,摄影师约翰·哈林顿
对该书版的修订不仅仅局限在一些更新,根据他自身的经商经验,约翰将自己的实践经验运用在处于不断变化中的摄影业上。该书讲述了一些话题,如服务定价问题,提供了自身关于应对IRS审计的观点,并且讨论了如何从全职雇员进入到自由摄影职业领域。该书提供的很多信息使我们在学校学不到的,但是通过该书读者可以学会如何在自己的职业生涯中获得成功。
——RichardKelly,摄影师、教育家、美国媒体摄影师协会主席
约翰·哈林顿在第二版中加入了很多和当今摄影氛围一致的信息。新版的书对于准备转行的新闻摄影师将很好有帮助,该书应该成为每个摄影学生或者摄影师的推荐阅读书。
——Dr.BobCarey,美国国家新闻摄影师协会主席
《商业摄影师的专业之路(第2版)》:摄影师能够生存下去不仅仅依赖自己的才能和创意,更关键的是应该关注摄影活动的商业化实践。
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