正版新书]渠道管理 微课版 第3版尹元元,朱艳春 编9787115639813

第 一篇 渠道概念篇

第  一章 渠道的基本概念  2
第  一节 渠道概述  3
第二节  渠道管理  8
第三节  影响渠道管理的因素  12
基本概念  15
思考题  15
案例分析  直播带货——格力电器渠道改革博弈  15
第二章  渠道战略  17
第  一节 渠道战略概述  18
第二节  制定渠道战略的流程  21
第三节  渠道战略与营销战略  24
第四节  渠道战略的选择  27
基本概念  29
思考题  29
案例分析  渠道的战略性模式创新  30

第二篇  渠道设计篇

第三章  渠道结构  32
第  一节 渠道长度、宽度及广度  33
第二节  影响渠道结构决策的因素  36
第三节  直接渠道  38
第四节  间接渠道  45
第五节  渠道结构的演变趋势  49
基本概念  51
思考题  51
案例分析  这样的公司是在进行直销吗？  51
第四章  渠道设计  52
第  一节 渠道设计的原则及程序  53
第二节  渠道设计的需求分析  55
第三节  确定目标  57
第四节  渠道方案的评估与选择  58
基本概念  62
思考题  63
案例分析  龙牌酱油的渠道设计  63
第五章  渠道模式  65
第  一节 渠道模式类型  66
第二节  经销和代理  73
第三节  连锁经营与特许经营  76
基本概念  81
思考题  81
案例分析  特许经营加盟侵权案  82

第三篇  渠道管理篇

第六章  渠道成员管理  84
第  一节 渠道成员的类型  85
第二节  渠道成员的选择步骤与 路径  100
第三节  渠道成员的选择标准与 方法  101
基本概念  104
思考题  104
案例分析  零食很忙的跨越式发展  104
第七章  渠道冲突管理  106
第  一节 渠道冲突概述  107
第二节  渠道冲突的管理  109
第三节  窜货管理  113
基本概念  117
思考题  117
案例分析  某公司渠道冲突管理分析  117
第八章  渠道激励管理  120
第  一节 渠道激励策略  121
第二节  对中间商的激励  126
基本概念  131
思考题  131
案例分析  上海太太乐食品有限公司：用积分激励经销商，降本增效  131

第四篇  渠道控制篇

第九章  渠道控制  133
第  一节 渠道控制概述  134
第二节  渠道控制的意义和效度  137
第三节  渠道控制的影响因素  138
第四节  渠道控制力的来源  140
第五节  渠道控制的策略  141
基本概念  144
思考题  144
案例分析  海澜之家的渠道控制  144
第十章  渠道绩效评估  146
第  一节 渠道绩效评估的定义与流程  147
第二节  渠道整体绩效评估  149
第三节  渠道成员绩效评估  158
第四节  渠道改进策略  163
基本概念  165
思考题  165
案例分析  大华公司的渠道评估  165

第五篇  新型渠道篇

第十一章  线上渠道  169
第  一节 线上渠道概述  170
第二节  新型线上渠道模式  173
第三节  线上渠道设计与管理  180
基本概念  184
思考题  184
案例分析  东方甄选黑龙江行，带动黑龙江好物“破圈”  185
第十二章  全渠道模式  186
第  一节 全渠道概述  187

第二节  全渠道冲突  190
第三节  全渠道融合管理  193
基本概念  196
思考题  196
案例分析  良品铺子全渠道营销破圈之路  196
英汉名词对照表  198
参考文献  199

第  一篇 渠道概念篇

第  一章 渠道的基本概念  2
第  一节 渠道概述  3
第二节  渠道管理  8
第三节  影响渠道管理的因素  12
基本概念  15
思考题  15
案例分析  直播带货——格力电器渠道改革博弈  15
第二章  渠道战略  17
第  一节 渠道战略概述  18
第二节  制定渠道战略的流程  21
第三节  渠道战略与营销战略  24
第四节  渠道战略的选择  27
基本概念  29
思考题  29
案例分析  渠道的战略性模式创新  30

第二篇  渠道设计篇

第三章  渠道结构  32
第  一节 渠道长度、宽度及广度  33
第二节  影响渠道结构决策的因素  36
第三节  直接渠道  38
第四节  间接渠道  45
第五节  渠道结构的演变趋势  49
基本概念  51
思考题  51
案例分析  这样的公司是在进行直销吗？  51
第四章  渠道设计  52
第  一节 渠道设计的原则及程序  53
第二节  渠道设计的需求分析  55
第三节  确定目标  57
第四节  渠道方案的评估与选择  58
基本概念  62
思考题  63
案例分析  龙牌酱油的渠道设计  63
第五章  渠道模式  65
第  一节 渠道模式类型  66
第二节  经销和代理  73
第三节  连锁经营与特许经营  76
基本概念  81
思考题  81
案例分析  特许经营加盟侵权案  82

第三篇  渠道管理篇

第六章  渠道成员管理  84
第  一节 渠道成员的类型  85
第二节  渠道成员的选择步骤与 路径  100
第三节  渠道成员的选择标准与 方法  101
基本概念  104
思考题  104
案例分析  零食很忙的跨越式发展  104
第七章  渠道冲突管理  106
第  一节 渠道冲突概述  107
第二节  渠道冲突的管理  109
第三节  窜货管理  113
基本概念  117
思考题  117
案例分析  某公司渠道冲突管理分析  117
第八章  渠道激励管理  120
第  一节 渠道激励策略  121
第二节  对中间商的激励  126
基本概念  131
思考题  131
案例分析  上海太太乐食品有限公司：用积分激励经销商，降本增效  131

第四篇  渠道控制篇

第九章  渠道控制  133
第  一节 渠道控制概述  134
第二节  渠道控制的意义和效度  137
第三节  渠道控制的影响因素  138
第四节  渠道控制力的来源  140
第五节  渠道控制的策略  141
基本概念  144
思考题  144
案例分析  海澜之家的渠道控制  144
第十章  渠道绩效评估  146
第  一节 渠道绩效评估的定义与流程  147
第二节  渠道整体绩效评估  149
第三节  渠道成员绩效评估  158
第四节  渠道改进策略  163
基本概念  165
思考题  165
案例分析  大华公司的渠道评估  165

第五篇  新型渠道篇

第十一章  线上渠道  169
第  一节 线上渠道概述  170
第二节  新型线上渠道模式  173
第三节  线上渠道设计与管理  180
基本概念  184
思考题  184
案例分析  东方甄选黑龙江行，带动黑龙江好物“破圈”  185
第十二章  全渠道模式  186
第  一节 全渠道概述  187

第二节  全渠道冲突  190
第三节  全渠道融合管理  193
基本概念  196
思考题  196
案例分析  良品铺子全渠道营销破圈之路  196
英汉名词对照表  198
参考文献  199

尹元元，博士，教授，硕士研究生导师，湖南省青年骨干教师，湖南省青年教学能学，兼职长沙商业经济学会会长，湖南省市场学会秘书长，中国高等教育学会高等商科教育分会常务理事。现任湖南工商大学财政金融学院党委书记。在《经济学动态》、《商业经济与管理》、《财经论丛》等国家级学术刊物发表论文近30篇，主持完成国家社科基金1个，省级重点课题2个，主持省级课题15个，其他单位委托课题60多个，出版《品牌企业与区域经济发展》等学术专著3部，主编《市场营销战略》、《分销渠道管理》等教材3本，先后为农业部对外合作交流中心、湖南省商务厅、湖南省农业厅、长沙市商务局等政府部门及相关企事业单位提供课题研究服务及培训服务。

1.本书内容完整，按照“渠道理论、渠道设计、渠道管理、渠道控制、网络渠道”等内容形成了独特的渠道管理教材体系。

2.更新一部分案例，确保所选案例新颖且内容丰富，每一章节补充课程思政知识点。

3.在表现形式上使用了大量的便于学生理解的图表，每个单元的任务内容均具有可操作性，并且每个单元有“任务实施”专栏介绍任务实施的过程。