正版新书]内容电商运营实战:内容打造+内容运营+内容变现张国文

第1章 概念解读：内容电商你真的懂吗
1.1　传统电商面临转型
1.2　内容型电商崛起
1.3　内容电商的现状和趋势
1.4　创新型电商的分类
1.5　互联网时代，草根创业时不我待
1.6　内容电商的类型
第2章 内容平台：做运营必须用到的平台
2.1　今日头条媒体平台
2.2　百度百家自媒体平台
2.3　腾讯微信公众号
2.4　一点资讯自媒体平台
2.5　易信公众平台
2.6　搜狐公众平台
2.7　腾讯媒体开放平台
2.8　腾讯QQ公众号
2.9　网易号媒体开放平台
2.10　网易云阅读开放平台
2.11　凤凰号媒体开放平台
2.12　UC＋开放平台与UC 头条
2.13　其他新媒体网站
2.14　国内新锐自媒体平台
第3章 电商内容入口：直接将用户引导到商品
3.1　红人淘：“淘宝+ 新浪微博”打通双方内容
3.2　淘宝头条：生活消费资讯媒体聚拢平台
3.3　淘宝直播：跟淘宝大V 一起淘货
3.4　有好货：为商品引入更的流量
3.5　爱逛街：让喜欢的商品主动呈现在买家面前
3.6　必买清单：攻略描述与详细的商品卖点
3.7　微信电商平台：微信小店、微信商城
3.8　资讯媒体类：中关村在线、汽车之家
3.9　促销信息聚合类：折800、什么值得买、返利网
3.10　购物搜索类：一淘网、惠惠网、爱淘宝
3.11　社区分享类：豆瓣东西、蘑菇街
第4章 打造内容：想想有什么内容可以卖
4.1　全面解读：互联网内容创业的主要形式
4.2　游戏：内容玩法和市场推广是要点
4.3　影视：网红与明星“傻傻分不清”
4.4　文学：要相信“书中自有黄金屋”
4.5　动漫：经久不衰的二次元动漫文化
4.6　搞笑：内容要多思考、多下功夫
4.7　才艺：分享个人才艺来获得收入
4.8　语音：在情感上的表达更加丰满
4.9　美食：美食达人引领创业新食尚
4.10　宠物：呆萌可爱的宠物也有卖点
4.11　时尚：人们对美的追求无法抗拒
4.12　教育：在线教育如何玩出新花样
4.13　摄影：作品要漂亮，题材有特点
4.14　财经：财经垂直领域+ 优质内容+ 电商
第5章 优化内容：提高电商转化率属性
5.1　贴近需求：挖掘年轻人追求的内容
5.2　情感包装：唤起和激起粉丝的情感需求
5.3　内涵特点：体现品牌的价值和理念
5.4　可扩展性：衍生出多种多样的产品
5.5　可持续性：让粉丝坚持下去
5.6　叙述故事：拉近与粉丝的距离
5.7　制造悬疑：“卖关子”激发好奇心
5.8　促销活动：直白的形式吸引注意
5.9　新闻报道：形成二次传播来助力
5.10　痛点把握：将用户痛点作为内容入口
第6章 推广内容：内容电商的营销技巧
6.1　内容包装：带来更多的额外曝光机会
6.2　粉丝积累：对内容感兴趣的粉丝
6.3　互动参与：实时了解粉丝的喜好动态
6.4　内容造势：让公众全方位地了解产品
6.5　内容攻心：用情景诱导打动用户群体
6.6　突出卖点：运用互联网思维表达卖点
6.7　口碑营销：内容形成“辐射状”扩散
6.8　病毒传播：快速复制，广泛传播内容
6.9　事件营销：内容结合热点事件来传播
6.10　营销：用大数据加强内容的针对性
第7章 分享引流：粉丝为王时代的电商经
7.1　联合：多平台分享内容实现引流
7.2　微博：自媒体时代内容营销
7.3　个人微信：快速加粉引流的技巧
7.4　企业微信：掌握的引领方法
7.5　QQ空间：不可小觑的营销能力
7.6　企业官网：内容传播的主要源头
7.7　论坛社区：普遍的内容传播区域
7.8　贴吧：极强大的垂直粉丝凝聚力
7.9　二维码：包罗万象，自我传播
7.10　红包：常用、高效的引流法
7.11　移动App：跨界引流，实现共赢
第8章 盈利方式：内容电商靠什么来变现
8.1　变现：成为内容后的“去处”
8.2　突破：牢记那些失败的变现案例
8.3　时机：内容变现首先要抓住时机
8.4　地点：把握住有效平台实现变现
8.5　内容付费：直接的内容变现方式
8.6　广告变现：高效实现内容营销目标
8.7　媒体电商：通过内容来为电商引流
8.8　IP 衍生：将IP 标签巧妙地融入产品
8.9　社群经济：抓住社群“凝聚力量”
8.10　买断版权：播放带来海量流量
第9章 运营趋势：内容电商如何做大做强
9.1　生态：让内容具备强大生命力
9.2　品牌：借助粉丝力量扩大影响力
9.3　创意：注重内容的质量与创新
9.4　坚持：好的内容需要长期运营
9.5　深化：给粉丝留下深刻的印象
9.6　资源：借力打力降低运营成本
9.7　多元：多平台运营的效果更佳
9.8　注意：躲开内容运营中的雷点
第10章 案例分析：探析打造爆款的秘笈
10.1　papi酱：短短半年如何做到千万粉丝
10.2　罗振宇：罗辑思维如何24小时售卖800万元
10.3　张大奕：2小时成交2000万元的秘诀是什么
10.4　“叫兽”易小星：网剧如何炼成大电影
10.5　同道大叔：如何从0个粉丝做到3000万个粉丝
10.6　王思聪：看“网红奇才”如何玩转资本
10.7　暴走漫画：如何制作吸引人的高质量热点内容
10.8　南派三叔：《盗墓笔记》不可收拾的IP热潮
10.9　多乐士：《十色男女》用微电影将内容演出来
10.10　唯品会：“电商＋明星”如何玩转内容营销

张国文
知名电商领创者、践行者，致力于以内容为介质，重构人和商品之间的连接，去中心化，直接抵达用户。曾参与编写多部畅销书，如《移动电商：商业分析＋模式案例＋应用实战》《移动物联网：商业模式+案例分析+应用实践》《社群电商：商业模式+案例分析+应用实战》等。

9.6资源：借力打力降低运营成本一个人的精力始终是有限的，因此企业在内容电商的运营中切不可单打独斗，而要学会借力打力，充分利用和挖掘新媒体资源，在降低运营成本的同时实现推广和营销目的。
一些运营能力强的企业还可以用商业合作的形式来变现，通过巧妙的运营和炒作等手段，可以帮助企
业或品牌实现宣传目标。其中，炒作是最常见的一种商业手法，在炒作的过程中，内容发布者运用首页推荐、热门专题等手法，然后再由网络版主将其内容加精并置顶，同时突出标题色彩，提升内容在网站上的排名，以获得更多的关注量。
此后，电视、广播、报纸杂志等传统媒体又会从网络中嗅到这些热门的内容，并将其转移到生活中，让那些远离网络的人也能将内容口口相传。
最后，策划者、被炒者以及内容发布者即可获得现实的经济效应——广告代言费和出场费。当然，这些收入各方都有一定的分成，具体的分成比例通常会签订相关的协议。
例如，图9—15所示的这篇文章，标题为“联通终于推出4G‘无限流量’套餐，这下移动电信要哭了！”。显而易见，作者采用了概念炒作的手法，推出“无限流量”概念，一下子就打开了销路。其实，从内容中可以看出，这个“无限流量”是有一定条件的，但足以吸引消费者关注。
9.7多元：多平台运营的效果更佳很多人认为做新媒体的内容就是开通微博、微信，其实，新媒体平台远远不止这些，前面在第2章中已经介绍了大部分的内容平台，这里再次强调一下：多平台运营效果比单一平台更好。
企业做内容电商，需要有力的内容运营工具。如
今是自媒体发达的时代，企业不必花费高昂的费用在电视、报刊等媒体上投放广告，只要结合微博、微信、论坛、官网、博客等平台进行多元化运营，不但可以让内容得到快速传播，还能使其背后的品牌和产品
广为人知。
例如，小咖秀是一款自带幽默搞笑功能的视频拍摄App，用户可以使用它快速拍摄搞怪视频，而且还能同步分享视频内容，如图9—16所示。
用户可以在小咖秀App中展现自己的演技，运用对嘴、合演等技能展现个人的精彩，传递快乐的正能量，是一款可以高效引爆朋友圈的社交工具。
尽管小咖秀目前很火爆，但它在刚开始推出时却处处碰壁。为此，小咖秀尝试与一些明星IP合作，但明星们觉得在这样的App上做推广会有损自己的形象，大部分人选择了拒绝。
不过，功夫不负有心人，小咖秀最终找到了一位明星IP王珞丹。王珞丹通过在小咖秀上尝试搞笑娱乐的功能之后，居然吸引了大量粉丝关注，而且小咖秀
也一跃成为明星与粉丝互动的新渠道。开通明星1P渠道后，小咖秀进一步与多位明星达成合作，同时还运用微博、微信等多个平台来宣传。
小咖秀在不到2个月的时间就成功吸引超过800万用户下载。根据最新的百度指数显示，小咖秀的整体搜索指数达到58365，整体增长达到427％，用户数量达到1500万。
从小咖秀的案例中可以得出，打造内容电商不仅需要好的点子，更要重视多元化平台的力量。如今，市场上除了微博、微信外，还充斥着大量的自拍App以及各种视频网站和直播平台，这些活跃平台对于企
业运营内容电商有很大的帮助。
专家提醒在这个移动互联网时代，每个用户使用的移动平台媒介都不同，根据自身的习惯，有的人喜欢用微博分享信息、有的人喜欢用QQ聊天、有的人喜欢逛贴吧、有的人喜欢看视频……正是因为移动端的繁杂性和人们使用习’赁及行为的不同，才导致单一的内容电商运营很难取得很好的效果，因此，企业必须和其他移动平台进行整合才能达到运营推广的目的。
9.8注意：躲开内容运营中的雷点做内容电商运营时，很容易进入各种误区，一旦掉入就有可能血本无归，下面介绍几个值得注意的事项和需要防备的雷点。
1.反复检查，确保内容无误在内容的设计环节要特别注意，推广出来的内容，必须是经过多次修改、优化后确定下来的，也就是前期准备要充足，那么前期准备要注意哪些事项呢？
下面将一一列举。
·需要推广的产品、品牌或者活动等目标是否成功地插入到内容中。
·内容的标题是否吸引人。
·检查内容中是否有错别字。
·检查正文内容是否上下连贯。
·检查内容是否存在标点错误。
·检查内容的配图是否合适。
·检查内容的开头和结尾是否合适。
·检查关键词的植入是否过于密集。
·检查内容中的超链接是否有误。
而且除了以上这些注意事项之外，还要注意内容的字数，如果不是研究性的内容，字数最好控制在1000字以内比较好，因为这样读者才会有耐心读下去，从而达到推广的效果。
2.发布内容要注意什么如何发布内容才能既让搜索引擎收录，又能提高用户的体验，要注意如图9—17所示的3点内容。
3.版面拥挤的内容很少有人看一篇好的内容如果不注意排版，版面设计十分马虎而且特别拥挤，这样的内容一定不会让读者有好的阅读体验，因此内容的排版要尽量用严谨的态度、有条不紊的思路和专业的排版技术来提高内容质量。
每个人的审美不一样，排版出来的格式、版面也
就不一样，在此，笔者给出如图9—18所示的几点建议。
P232-235

想做内容，有哪些新媒体平台可以利用？想做电商，可以借用哪些内容电商平台？没有内容，如何从零开始打造高质内容？不会推广，如何借用内容实现快速引流？不懂运营，如何才能让内容收益最大化？……《内容电商运营实战：内容打造+内容运营+内容变现》的核心是帮助企业或个人通过内容电商，推广企业产品、树立良好的企业品牌形象，最终促进销售。这是一本由张国文结合内容电商技巧与实战案例所打造的针对企业、商家或个人做内容电商的实战型宝典。 本书将理论、技巧与案例相结合，通过“商业模式+案例分析+应用实战”，让您轻松创造优质内容，引爆粉丝经济的力量！