正版新书]跨境电商亚马逊是如何运营的 从零做到年销千万实操手

第一部分道：亚马逊选品及运营之道



第1章重新认识跨境电商亚马逊

1.1出口跨境电商行业现状分析004

1.1.1出口跨境电商行业的定义以及与传统外贸的区别004

1.1.2出口跨境电商行业现状分析005

1.2跨境电商平台、独立站和社交电商之间的区别与联系007

1.2.1出口跨境电商营销生态圈007

1.2.2跨境电商独立站卖家008

1.2.3跨境电商平台卖家008

1.2.4海外社交电商卖家009

1.2.5跨境电商平台是新手卖家的很好选择010

1.3亚马逊平台的四大革新点010

1.3.1亚马逊平台简介010

1.3.2亚马逊平台的四大革新点010

1.4亚马逊优选开店计划和账号二审013

1.4.1亚马逊优选开店计划013

1.4.2亚马逊欧洲站的KYC审核016

1.4.3亚马逊账号二次审核017



第2章选品之道：亚马逊选品的思路和方法论

2.1亚马逊喜欢什么样的产品024

2.1.1亚马逊北美站喜欢什么样的产品024

2.1.2亚马逊欧洲站喜欢什么样的产品025

2.1.3亚马逊日本站喜欢什么样的产品025

2.2工厂型卖家和贸易型卖家各自的选品之道026

2.2.1工厂型卖家的选品之道026

2.2.2贸易型卖家的选品之道028



第3章运营之道：亚马逊运营的思路和方法论

3.1揭开飞轮理论背后的秘密032

3.2亚马逊运营背后的流量思维034

3.2.1流量的成本意识034

3.2.2如何尽全力用好流量036

3.3亚马逊基础运营方法037



第二部分法：亚马逊团队的高效运营法则与个人成长法则



第4章亚马逊团队的高效运营法则

4.1企业做亚马逊业务的认知盲区044

4.1.1亚马逊是多能药044

4.1.2亚马逊只要上架就能出单吗044

4.1.3依靠亚马逊能一夜暴富吗044

4.1.4亚马逊只是一个部门的业务吗045

4.2企业做亚马逊业务的定位及阶段045

4.2.1企业做亚马逊业务的定位045

4.2.2企业做亚马逊业务的发展阶段046

4.3亚马逊团队的高效搭建方法047

4.3.1创业团队047

4.3.2步入正规化运营的团队050

4.4亚马逊团队KPI设置指南050

4.4.1不同岗位的关键考核因素051

4.4.2KPI设置的注意点052

4.4.3实现亚马逊团队成长和业务增速的KPI设置要领053

4.5亚马逊团队的薪酬体系设计054

4.5.1提成的计算方式054

4.5.2存量提成和增量提成055

4.6通过两大方法找到合适的亚马逊人才057

4.6.1企业找亚马逊运营人才的方法057

4.6.2企业应提问的面试题057



第5章亚马逊从业者的个人成长法则

5.1四步找到值得信赖的公司060

5.1.1工作的城市如何选060

5.1.2大公司还是小公司060

5.1.3铺货型卖家公司还是精品型卖家公司061

5.1.4公司做什么产品重要吗062

5.2亚马逊人的5个工作习惯062

5.2.1提高自主学习能力，掌握核心竞争力063

5.2.2要学会更聪明地“加班”064

5.2.3不要浪费时间在无效社交上064

5.2.4正确认识自己，制订科学合理的职业规划064

5.2.5认识到沟通的重要性，学会高效沟通065

5.3亚马逊人的三层境界066

5.3.1运营精细化066

5.3.2模式流程化066

5.3.3问题解决者067



第三部分术：从0到1，亚马逊爆款打造进阶实操术



第6章打造爆款第一步：很好的选品

6.1亚马逊选品的逻辑和思维模式解析072

6.1.1泛类目选品法072

6.1.2品牌化选品法074

6.2如何确定一个目标产品市场075

6.2.1目标市场挖掘方法075

6.2.210×10×1法则076

6.2.3目标市场的核查清单077

6.3产品最终的筛选和确认方法081

6.3.1销售价格优选在20～50美元081

6.3.2月销量优选在300～900个081

6.3.3大多数竞品的评价数量优选在10000个以内082

6.3.4FBA产品要注意重量和尺寸的限定要求082

6.3.5品牌集中度分析083

6.3.6产品市场深度分析083

6.3.7产品预期利润率的要求084

6.3.8市场竞争度分析086

6.4产品的各项未来风险性评估087

6.4.1产品知识产权风险087

6.4.2产品合规认证风险088

6.5如何科学筛选产品供应商090

6.6产品的改造和微创新092

6.6.1买家问答的提取092

6.6.2评价的提取094



第7章打造爆款第二步：备货与库存计划

7.1FBA与FBM098

7.1.1什么是FBM098

7.1.2什么是FBA100

7.1.3决定哪些商品使用FBA101

7.1.4在卖家后台把产品转化为亚马逊配送102

7.1.5为产品和箱子贴标签103

7.1.6FBA的预包装104

7.1.7通过头程物流将货件配送到亚马逊仓库107

7.1.8FBA仓储要求109

7.1.9卖家自配送计划111

7.2FBA库存计划和科学备货112

7.2.1计算交付周期113

7.2.2确定安全库存量113

7.2.3跟进自己的销售速率114

7.2.4统计自己的现有库存115

7.2.5计算自己的补货点115

7.2.6计算自己的补货量116

7.3FBA成本控制方法117

7.3.1FBA相关成本介绍117

7.3.2如何控制FBA成本121

7.4FBA断货危机处理方法126

7.5FBA滞销危机处理方法127

7.5.1站内优惠券功能的用法128

7.5.2站内活动的介绍和用法130

7.5.3站外的介绍和用法131

7.5.4清仓促销详解133



第8章打造爆款第三步：完美的上架

8.1优选贸易项目代码与品牌备案136

8.1.1优选贸易项目代码(GTINs)136

8.1.2GS1官方正规渠道与经销商渠道的区别138

8.1.3品牌备案和GTIN豁免138

8.2产品上传和翻新方法141

8.2.1产品的多种上传方法141

8.2.2多变体产品上架的注意事项143

8.2.3产品的翻新方法144

8.3亚马逊产品图片的奥秘147

8.4关键词调研的思路和方法152

8.5产品标题的写作方法157

8.5.1亚马逊要求的标题写作方法158

8.5.2卖家常用的标题写作方法158

8.5.3标题写作不能触碰的红线159

8.5.4标题的展示长度问题160

8.6五点描述161

8.7产品描述和A+页面的制作方法和思路165

8.7.1撰写产品描述的思路165

8.7.2普通产品描述页面与A+页面166

8.8后台关键词的写法和布局思路168

8.8.1后台关键词的写作规则和优化提示168

8.8.2后台关键词的具体写作手法170

8.9产品类目节点的选择方法172



第9章打造爆款第四步：出色的产品页面与店铺维护

9.1产品价格的定位和优化176

9.2亚马逊买家问答的维护和优化179

9.3买家反馈的增加、维护和优化183

9.4评价的增加、维护和优化187

9.4.1站内信邀请评价法187

9.4.2产品卡片获评法187

9.4.3早期评论者计划191

9.4.4亚马逊Vine计划193

9.4.5评价的维护和优化工作195

9.5消费者服务和账号风控199

9.5.1站内信沟通的注意事项199

9.5.2亚马逊账号风险控制201



第10章打造爆款第五步：站内自然流量的获取和优化

10.1站内自然流量的主要构成详解210

10.1.1关键词自然搜索流量210

10.1.2产品关联流量211

10.1.3站内流量213

10.1.4排名榜单流量215

10.2揭秘亚马逊A9算法215

10.2.1亚马逊A9算法运行第一步之埋词216

10.2.2亚马逊A9算法运行第二步之收录217

10.2.3亚马逊A9算法运行第三步之关键词排序217

10.2.4亚马逊A9算法运行第四步之类目节点卡控218

10.3站内关键词搜索流量的获取和优化利用220

10.4站内关联流量的获取和优化利用224

10.4.1关联流量获取的防守策略224

10.4.2关联流量获取的进攻策略227



第11章打造爆款第六步：站内广告的打法和策略

11.1亚马逊广告系统划分及功能介绍230

11.1.1商品推广230

11.1.2品牌推广231

11.1.3展示型推广231

11.1.4品牌旗舰店232

11.1.5视频搜索广告234

11.1.6亚马逊DSP广告235

11.2PPC广告的展示位置和原理236

11.3PPC广告投放的前提条件240

11.4PPC自动广告的奥秘241

11.4.1PPC自动广告的定义和原理解析241

11.4.2自动广告的功能和作用242

11.4.3自动广告的投放方法解析243

11.5PPC手动广告与3种关键词匹配模式详解244

11.6如何建立高效的PPC广告活动和广告组结构246

11.6.1普通产品的PPC广告活动和广告组结构248

11.6.2爆款产品的PPC广告活动和广告组结构249

11.7如何设定合理的PPC广告关键词竞价、预算以及开关时间251

11.7.1PPC广告的预算设置251

11.7.2PPC广告的竞价策略252

11.7.3PPC广告的开关时间控制255

11.8否定关键词的使用技巧256

11.9PPC广告目标ACoS的设定方法258

11.10揭秘商品投放广告的神奇玩法259

11.10.1ASIN投放策略260

11.10.2类目投放策略261

11.10.3否定商品定位功能详解262

11.11揭秘品牌推广广告的神奇玩法263

11.11.1广告的展示位置详解和优化方法264

11.11.2如何找到可以投放的相关关键词和ASIN266

11.11.3如何通过A/B测试，提高广告CTR266

11.12揭秘展示型推广广告的神奇方法268



第12章打造爆款第七步：站外引流的思路和方法

12.1亚马逊卖家到底要不要做站外引流274

12.2以提高关键词排名为目的的站外引流详解276

12.3以获取评价为目的的站外引流详解279



第13章打造爆款第八步：复盘和总结

13.1亚马逊爆款打造整体流程的复盘和总结284

13.2爆款打造过程中的各种踩“坑”汇总285

13.2.1新产品推广期注意事项286

13.2.2如何防止折扣码被滥用286

13.2.3针对被跟卖，如何采取行动287

13.2.4关于欧洲VAT的那些坑290

13.2.5关于亚马逊提款的那些“坑”291

13.2.6如何避开账号关联的“坑”292



第四部分器：亚马逊选品运营的实用工具和服务



第14章工具和服务的使用原则

14.1优质工具和服务的搜寻方法296

14.1.1百度和谷歌搜索296

14.1.2从淘宝上购买296

14.1.3微信或QQ群询问297

14.1.4亚马逊官方应用商店297

14.1.5其他工具和服务推荐网站298

14.2工具和服务使用过程中的注意事项299

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