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    • 作者: 肖维 著著 | 肖维 著编 | 肖维 著译 | 肖维 著绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2021-06-01
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    • 作者: 肖维 著著| 肖维 著编| 肖维 著译| 肖维 著绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2021-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:269000
    • 页数:560
    • 开本:32开
    • ISBN:9787111684985
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 肖维 著
  • 著: 肖维 著
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 68
  • ISBN: 9787111684985
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 32开
  • 印刷时间: 暂无
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2021-06-01
  • 页数: 560
  • 外部编号: 五三A23245
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 序言

    前言

    章 国际工程市场的特点与企业定位

    节 国际工程市场的特点

    第二节 国际工程市场面临的机遇和挑战

    第三节 拓展境外业务对企业的基本要求

    第四节 拓展境外业务对企业的整体要求

    第二章 企业国际业务战略制定与前期准备

    节 国际业务拓展的基本战略理念

    第二节 战略落地中的环境分析

    第三节 战略管理中的企业内部价值链分析

    第四节 战略实施过程中的企业优劣势分析

    第五节 标杆企业分析与战略目标选择

    第六节 战略目标确定过程细节

    第七节 战略落地的保证措施

    第八节 国际市场开发战略的核心内容

    第九节 市场开发管理配套体系

    第十节 市场开发阶段的配套制度

    第三章 国际项目开发前的信息管理

    节 获取项目信息的主要渠道

    第二节 境外业务项目信息的筛选

    第三节 项目资料的搜集与整理

    第四节 代理的作用与影响

    第四章 国际业务招投标项目开发操作

    节 国际工程项目招投标基本背景

    第二节 项目招标文件制作细节

    第三节 投标人员组成与分工和方案的选择

    第四节 投标过程中的考察工作

    第五节 开发过程中的接待工作

    第五章 国际议标类项目开发的操作流程

    节 项目开发的总体流程

    第二节 项目开发的启动工作

    第三节 项目开发的计划工作

    第四节 项目开发的实施工作

    第五节 项目开发的监控工作

    第六节 项目开发的收尾工作

    第七节 项目开发合作伙伴的选择与考评

    第六章 境外办事处的建立与管理

    节 建立境外办事处的必要性和目的

    第二节 境外办事处的设置标准与组织架构

    第三节 境外办事处的建立流程与管理操作细节

    第七章 目标国市场深度开发与操作

    节 深度开发前的市场调研

    第二节 市场深度开发的组织架构与管理

    第八章 国际工程市场开发人员的基本要求、培养和考核

    节 国际工程市场开发人员的选择和培养

    第二节 国际工程市场开发人员的沟通能力培养

    第三节 国际工程市场开发人员的业务能力培养

    第四节 国际工程市场开发人员的考核目标确定与实施

    第九章 国际业务发展现实困难及展望

    节 国际工程承包市场困难分析

    第二节 国际工程承包市场的未来发展形势分析

    第三节 国际工程市场开发建议

    参考文献


      肖维,男,陕西西安人,研究员,博士。曾任某央企国际工程公司海外业务部门负责人,历任某国际工程设计院海外业务市场开发负责人、国别事业部总经理、项目经理、商务经理和安全经理等。曾担任中国对外承包工程商会特聘专家、国际商报特聘专家、天津院特聘专家、天津高端教育培训特聘教授等。在《国际经济合作》《国际工程与劳务》《中国外汇》《新战略研究》等期刊发表多篇关于国际工程市场开发、国际工程项目管理、国际工程法律风险、国际工程企业转型等主题的署名文章。

    本书依据靠前工程业务拓展过程中的基本思路写作。逻辑上,是从宏观到微观,从公司管理层面到业务层面再到个人层面;内容上,是从项目开发的前期到中期再到后期;实用性上,介绍了多种项目开发模式,同时从很好细小的角度强调具体操作方法,具有很强的可操作性;语言上,简洁明快,读者能够快速掌握其中的核心内容。

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