正版新书]重创新(转型不必推倒重来)(精)王冠雄//刘恒涛97871115

前言
篇重创新，互联网+转型课
章互联网+改变中国002
1.1互联网是工具和方法论003
1.2互联网思维与TABLE006
1.3重启理想主义，用技术冲击社会顽疾008
第2章互联网你学不会011
2.1物理成本vs比特成本——传统企业的几个“学不会”012
2.2表面化转型的陷阱015
2.3从二手车估值变革看互联网思维改变链条017
2.4乐视用连接颠覆传统电视019
第3章“重创新”——互联网+的落地工具023
3.1重创新的“魔力三角”024
3.2美团的重创新027
3.3新希望六和的重创新030
3.4传统企业转型指数计算公式032
第二篇重度连接，打造入口级产品
第4章何谓入口级产品036
4.1搜索入口037
4.2移动入口041
4.3电视屏入口045
4.4有了入口，没有什么不能干047
4.5入口级产品革新传统行业050
第5章做入口，先要找到真用户054
5.1真用户，就是那些会用你产品的人056
5.2被微软抛弃的XP用户就是真用户058
5.3留住真用户，最根本还是要体验好061
第6章做入口，要解决真需求066
6.1需求就来自你我身边067
6.2解决真需求，要聚焦和注重用户体验069
6.3漠视用户需求，必死无疑071
6.4随手记：解决真需求的入口级产品073
6.5入口级产品的评测指数和行动工具077
第三篇重度垂直战略
第7章重度垂直才能构建壁垒082
7.1单品突破——产品重度垂直083
7.2领域细分——行业重度垂直085
7.3华为荣耀：穿互联网的鞋，走自己的路091
第8章闭环决定胜败095
8.1交易闭环的魅力096
8.2线下、线上均可形成闭环099
8.3闭环的核心就是交易102
第9章从重度垂直到产品生态105
9.1乐视：以内容为核心的生态打造105
9.2穷游：以产品为核心的生态打造107
9.3长虹：中国电视进入生态时代109
9.458同城与赶集网：O2O时代的生态111
9.5线下商业生态可以这样打造116
9.6重度垂直战略测评工具和行动工具119
第四篇生态组织
0章生态喜欢竞争124
10.1互联网企业的“并行开发”制125
10.2马化腾为什么左右互搏126
10.3车小微：海尔配送生态组织大变革129
1章组织需要失控134
11.1让野马出来干135
11.2给员工空间，去哪儿网启动内部创业138
11.3阿里巴巴的管理为什么能进入第三代141
11.4陆金所：平安生态组织种豆得瓜144
11.5雷神：海尔生态打造的游戏本品牌147
11.6生态组织评测表和行动工具151
第五篇势能营销
2章互联网+营销，就是势能营销156
12.1势能需要断言、重复和传染157
12.2争议话题也是势能161
12.3“三情”是人性，可引爆势能162
12.4造节！势能营销的利器166
12.5雕爷牛腩的“互联网＋营销”170
3章势能需要“参与感”174
13.1话题，让每个人卷入175
13.2补贴，就是让消费者参与传播178
13.3一个红包背后，是一个系统的营销180
13.4强场景营销也需借势而为183
4章营销去边界化186
14.1预售模与手机合伙人模式187
14.2众筹——精英社群的合伙游戏189
14.3一个人玩儿不过一群人193
14.4势能营销的测评工具和行动工具196
附录A学员感言199
附录B加入重创新特训营202

王冠雄，“重创新”理论创始人，实战派互联网专家，有名互联网意见优选者，上海“互联网+专业委员会”特聘专家。乐视顾问，曾在阿里巴巴、奇虎360、万达电商、搜狗、蓝港等公司担任要职，横跨互联网主要领域的靠前人。对万达、华为、海尔等大型传统企业的互联网转型有深入研究，首创的“重创新”互联网转型方法论正迅速在传统企业中普及，并被高度认可。根据该方法论研发的“互联网+转型”课程在北大和上海交大等总裁班以及中国移动和欧莱雅等有名企业深受欢迎，被誉为“很接地气的互联网课程”。资历营销专家，曾操盘和参与了“3Q大战”“土曼朋友圈营销纪录”“搜狗三级火箭模式”等多起有社会影响力的营销大事件；央视《对话》等节目特邀嘉宾，长期为FT、《纽约时报》、福布斯中文网等重量媒体撰稿，影响数千万人。资历IPO专家，曾4次主持和参与科技公司海外上市的公共关系。
刘恒涛，“重创新实验室”联合创始人，致力于传统企业的互联网转型研究，对“互联网+”有深刻的见解，多次受邀在各种“互联网+”论坛担任演讲嘉宾和嘉宾主持。曾深入海尔集团对它的互联网转型进行了系统的分析和研究，被业内称为“海尔研究专家”。

2．1物理成本vs比特成本——传统企业的几个“学不会”以前许多人认为，互联网公司的成功在于营销，其实大错特错，互联网公司的成功是一个系统性的成功。以小米为例，它的供应链模式用的是期货模式，它的研发用的是众包模式，它的迭代是快速迭代，它做用户体验，做粉丝经济，而不是从知名度开始做起，每一招都比你先进。很多人看互联网公司，只看到了冰山的一个角。
移动互联网已经深入到企业的产品层面、组织层
面和战略层面。“互联网+”是要传统企业照搬互联网的办法吗？不。这是个大坑、大陷阱。传统企业对互联网，可以说是有几个学不会。
1．免费跟补贴，你学不会软件是互联网的重要组成部分，它的边际成本为零，而传统企业生产的实物产品则是有成本的，而且成本随数量递增。你怎么免费？
那么补贴呢？传统企业将产品交付给用户之后，与用户的连接就已经结束了，传统企业的客户和企业之间基本没有连接。但是，互联网产品交付给用户时，只是企业与用户建立连接的开始。比如你用滴滴打车，用美团吃饭和看电影，这都只是连接的开始。传统企业只能提供一次性的商品，互联网公司建立长期
的连接；传统企业靠卖产品直接从用户身上挣钱，互联网公司“羊毛出在狗身上猪来买单”。怎么比？所
以，免费跟补贴，、你学不会。
2．快速迭代，你学不会互联网软件可以每周发布一个版本，以前传统软件都是按年发布版本的，如瑞星2004、金山2005等。
互联网时代不是这样了，几乎都是每周一个版本，快速迭代。如果你是传统企业，比如生产服装的企业，你想每周发布一个版本行不行？告诉你，不行。
为什么？互联网软件通过云端发布，软件代码改好以后，在后台一次更新，可以在云端用服务器推送
给所有的用户。你怎么发？你要生产、配货、物流，要运到全国各地的店里，还要做陈列，你怎么跟人家比？这就是原子世界与比特世界、现实世界与物理世界的差异。如果传统企业盲目地去免费、去补贴，去快速迭代，就会死得更快。
3．社交网络营销，你学不会用社交网络做营销，你也学不会。为什么？比如
钢铁、化工等2B行业，面向的是企业级用户，这些行业的属性决定了它的特点，如果你在微博上发了条娱乐消息，用户可能觉得你这个公司不够严肃，就可能不愿意和你做生意。所以不要忽视行业的属性，去盲目地跟随互联网。
深圳某健康药业，主要生产口服液，老板是非常优秀的民曹企业家。我记得很清楚，差不多三年前，有人问他：“你们的某个药品是不是用地沟油里提炼
出来的某些材料生产的？”原本这种做法在化工业是正常的，但他不懂媒体传播，发微博说：“是地沟油怎么了？地沟油里也有这个对工业有用的东西，我们要为地沟油正名。”就这么一句话，股价应声跌停，因为他完全不了解社交网络的舆论威力，不了解民众的敏感点，最后被迫删除微博，退出社交网络。如果你没有网感，你也不懂得社交网络的规律，贸然去说话，可能会给企业带来重大的损失。
4．去KPI、取消考勤、弱化管理，你学不会互联网企业现在很流行去KPI化、取消考勤、弱化管理等新的管理方式。深圳某传统企业，去年刚上市，学谷歌，上班不用打卡，可以带宠物上班，上班时间可以干私活，请五星级大厨。仅仅一个月后，他们的老板就冲进总裁的办公室里，说：“再这么玩，你就走人。”因为企业的效益和效率因此受到较大负
面影响。很多互联网企业因为有先进的内部lT系统，信息是透明的，再加上有期权激励和行业职业素养都比较高，所以能行得通。这一点很多传统企业情况不_样，是行不通的。
经济学家叶檀曾经发过一条微博，大意是说，某企业从制造业转型，烧了两亿多转型互联网，从牙缝里省钱，但至今不见起色，甚至下滑到极点，老板的宝马变成了普通的车。关键是土气低落了，员工大批离职，包括元老也走了，新来的空降兵也走了。这就是现实，这就是不懂得如何正确地转型所造成的后果。转型转到坑里去，转型转翻车，越来越多的传统企
业正遭受这样的经历。可以这么说，不转型是等死，瞎转型等于找死，天堂已定，就在于你如何找到正确的路。
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3大依据、4大创新和5大实战工具！ 破译“互联网+“转型的最大秘密！ 王冠雄、刘恒涛所著的《重创新(转型不必推倒重来)》讲述迄今具有系统性、实操性和创新性的“互联网+”转型方法论。 联想控股董事长柳传志、海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏、蓝狮子创始人吴晓波、罗辑思维创始人罗振宇等鼎力推荐！