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  • 正版新书]伏牛传:一个社群品牌的内部运营笔记张天一9787111533
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    • 作者: 张天一著 | 张天一编 | 张天一译 | 张天一绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2016-06-01
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    • 作者: 张天一著| 张天一编| 张天一译| 张天一绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2016-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-06-01
    • 字数:170千字
    • 页数:205
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111533023
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 张天一
  • 著: 张天一 译
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 39
  • ISBN: 9787111533023
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 16开
  • 印刷时间: 2016-06-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2016-06-01
  • 页数: 205
  • 外部编号: 五三A20643
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 推荐序 生子当如张天一
    前言
    第一章 我眼中的互联网时代
    一、引子:从海权和陆权之争看互联网时代
    二、互联网模式的本质:产能过剩时代的卖货学问
    三、互联网思维还是用于更好地卖货
    第二章 社群:定义品牌的扩张边界
    一、伏牛堂的跨界:餐厅?媒体?服装店?90后的入口!
    二、如何理解互联网餐饮品牌的高估值
    第三章 对策:用T型战略打造社群品牌
    一、品牌对创业公司的价值
    二、创业公司的时代品牌红利:T型战略
    第四章 如何用T型战略零成本打造品牌
    一、所有的传播都是基于社交而发生的
    二、一场2万人参与的京东食品众筹
    三、坚决把广告“狗”踢出“内容”的队伍
    四、一次朋友圈14小时众筹50万元学费的复盘
    五、六度分隔理论的失效与四级社群传播规律
    第五章 T型战略进阶法则一:趴着说人话
    一、为啥要说人话
    二、企业应当说什么话
    第六章 T型战略进阶法则二:制造情感不对称
    一、什么是情感不对称
    二、如何制造情感不对称?制造企业收费站
    第七章 T型战略进阶法则三:人格化
    一、人格化:新一代消费者的认知路径
    二、人格化内容:黄赌毒与正能量
    第八章 T型战略进阶法则四:归初心
    一、少不了的那句废话:归初心
    二、品牌怕什么
    第九章 T型战略进阶终极法则:打造自组织社
    一、欲谈社群,先谈用户
    二、我的实践:伏牛堂的社群之路
    三、内部管理不自组织,外部管理则无社群
    四、社群的终极检验:伏牛堂50万人发布会
    后记 中欧创业营的奇幻漂流

    张天一,伏牛堂创始人,北大1898咖啡联合创始人。2014年北京大学硕士毕业后用10万元开始创业,迅速将伏牛堂打造成靠前有代表性的社群经济型企业。业余爱好写作,著有《六道轮回历目前的亡国名君》《90 s:不为乌合不从众》。

    一、引子:从海权和陆权之争看互联网时代如今我们一谈起互联网思维,很多人就把它等同于互联网营销。但我会说,对任何事物都需要透过现象看本质,我们要理解互联网对实体企业的影响,首先必须看各个行业面临的转折。
    这是一个怎样的时代转折呢?我认为这是一个传统行业的大变局,就像当年人类从陆权时代过渡到海权时代。当然,这本书我会更多地结合我的经验,从餐饮这样一个有代表性的行业来窥视互联网的影响。
    接下来,我们先聊聊历史。
    从蒙古帝国到大英帝国:海权干掉陆权我们知道在工业革命和英国崛起以前,人类的大部分帝国都是绝对的陆权帝国。
    关于陆权时代,首先给大家推荐一本书,就是法国人勒内·格鲁塞写的《草原帝国》。这本书历数了匈奴、突厥、蒙古等几个人类文明史上有名的游牧民族。
    当我读到蒙古帝国部分的时候,不由得被当年蒙古的盛况所吸引:这个人类文明史上最大的一个陆权帝国,疆域面积达到了3000万平方公里。当初的黄金家族为了统治如此广袤的土地,在疆域内设置了数百个城市和几千个军事据点。可遗憾的是,短短的数十
    年内,这样的一个帝国就四分五裂了。
    这就是最大的陆权国家的下场。
    那么海权帝国呢?1898年的大英帝国是怎么做到统治世界的呢?它没有像蒙古那样到处设立据点、攻城略地,英国只是在全球范围内布置了不超过100个海外军事基地来为它的舰队提供补给,便搞定了这一
    切。
    所以我们不难看出,从陆权到海权,陆权强调绝对占领和绝对控制,这个模式就比较笨重,而海权则简单多了,利用海洋的机动性,就编织了自己的势力网。
    一读这段历史,我就觉得其和传统时代与互联网时代的转变是一样的,于是有了如下思考:从传统商业时代到今天的互联网时代,和从陆权到海权的演变有着很大的类似之处吗?
    例如,诺基亚和苹果,诺基亚讲究绝对控制,它的思路基本是垂直整合,设立了很多工厂来为自己做各种供应链的事情。苹果则到处请人代工,基本上笨活自己都不干,也不要求绝对控制,主要把精力放在产品和营销上面。仔细一看,诺基亚不就是陆权模式吗,苹果不就是海权模式吗?苹果模式的结果就是整个公司的柔韧性极强,以控制弱化为代价增加了公司业务的机动性。
    这都是我们今天看到的商业现象。可是,我真正想带着大家探究的是,为什么会出现这样的变化,为什么互联网思维会在中国甚嚣尘上?
    接下来我们就聊聊我所理解的互联网的时代本质。
    二、互联网模式的本质:产能过剩时代的卖货学问谈起互联网思维,我们经常会说,好像美国人都不讲互联网思维,全世界只有中国人讲得最多。是这样吗?
    这个问题也曾经在很长一段时间内困扰着我。要
    回答它,我们还需要回到互联网的本质上来。互联网的本质是什么?在我看来,就是两个字:连接。
    它连接啥呢?当然是连接闲置的生产资源。互联网本身并不产生任何新的生产资料,它只能做到市场信息的透明化和资源使用效率的最大化。在市场上,一方面是大量的产能闲置,另一方面则是由于市场信息的沟通不畅,一些需求无法被满足。互联网在其中起到了透明信息和撮合交易的作用。所以互联网思维只能在一种情况下,那就是供给大于需求的买方市场中发挥作用。
    互联网思维本质是买方市场的产物,因为市场供给大于市场需求,所以有多余资源可以被整合。
    UBER(优步)、Airbnb(空中食宿)就是典型的利用闲置资源的互联网分享经济模式。
    在中国一线城市的打车领域,基本不太可能存在所谓的“互联网模式”。因为北京这样的地方,出租
    车市场的问题不是产能过剩、供给过剩,而是供给不足——出租车太少了,乘客基本上打不到车。所以使用“滴滴”打车时我们会发现这样的问题:高峰期不好打车的时候,用“滴滴”也打不到车;而平时倒是能够用“滴滴”打到车,可此时随便招手也能打到出租车。我们也看到“滴滴”烧钱从出租车市场切入,但商业模式很快转向了专车和顺风车领域。
    这样解释了互联网思维,我们再看看“产能过剩”的市场,在这样的一个市场里面,整合资源和提高资源使用效率是最重要的事情,互联(P2-4)

    伏牛堂创始人张天一揭秘社群品牌运营背后的规律和逻辑。90后创业者张天一白手起家,在伏牛堂创立一年之际,已是京城大众点评口碑佳湖南牛肉粉店、获得四轮数千万投资,他是如何做到的?餐饮品牌伏牛堂如何建设20万人的青年人生活社群“霸蛮社”,并快速成为知名品牌?张天一著的《伏牛传(一个社群品牌的内部运营笔记)》将告诉我们答案。

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