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    • 作者: 王同著 | 王同编 | 王同译 | 王同绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2013-06-01
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    • 作者: 王同著| 王同编| 王同译| 王同绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2013-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2013-06-01
    • 字数:121.00千字
    • 页数:194
    • ISBN:9787111422884
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 王同
  • 著: 王同
  • 装帧: 暂无
  • 印次: 1
  • 定价: 36
  • ISBN: 9787111422884
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 暂无
  • 印刷时间: 2013-06-01
  • 语种: 中文
  • 出版时间: 2013-06-01
  • 页数: 194
  • 外部编号: 五三A18275
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 前言
    章 推新品――企业存活须面对的战略思考
    节 推新品,对企业、客户、业代有重要意义
    对企业:不会推新品的企业活不久
    对客户:不会推新品的经销商长不大
    对业代:不会推新品的业代不成熟
    第二节 新品为什么会夭折
    模仿跟风,妄想“以质取胜”
    新品立意挑战新概念
    “拍”出来的新品
    研产销系统衔接不力
    “营”“销”两条腿,总是缺一条
    以为讨好消费者就可以了
    贪多冒进,资源不济
    价格混乱,一“红”就死
    第二章 推新品必知的步步为赢的策略规划
    节 “正规军”运作新品流程
    发现市场机会:确保新品有足够的市场潜力
    提出新品概念:锁定市场机会
    评估可行性:确定这个机会是否属于自己
    开发新品:反复测试改良,把概念变成实物
    安排新品上市:为新品进一步上市做好指引
    执行上市计划:把梦想变成业绩
    追踪上市表现:及时纠偏,确保过程有效
    案例解读:宝洁润妍PK娃哈哈非常可乐
    第二节 新品上市的策略要点
    勿抱怨:不必太在意产品的“创意”
    最迅速、最广泛地形成有震撼力的终端覆盖
    合乎天时地利人和
    渠道推拉要结合
    多元渠道的拓展
    新品上市,一定要快
    集中资源做样板
    加强过程管理,推动新品上市的精细化管理
    要有分享与投入意识
    第三节 新品上市规划的纵横逻辑
    纵向规划新品上市
    横向规划新品上市
    第三章 新品渠道战,制胜为王
    节 “买得到”才是硬道理
    倒着看渠道
    还有哪些终端可以卖你的新品
    第二节 渠道促销推动库存转移
    新品订货会
    价格折扣促销
    销售竞赛
    第三节 做好终端铺货
    零售商促销手法应用
    终端铺货的九大注意事项
    第四节 迅速炒热批发市场
    深度分销了,批发市场还要做吗
    迅速炒热批发市场
    第四章 搞好消费者拉动
    节 提升终端表现七要素
    分销:产品结构设计并卖入
    位置:不要买“站票”
    陈列:本身就是生产力
    价格:高也不是,低也不是
    库存:多也不是,少也不是
    助销:提升销售氛围
    促销:促进动销的手段
    第二节 新品促销推广
    新品促销推广的策略要点
    促销推广方案设计
    促销推广高效执行与评估
    第五章 推新品,“人定胜天”是关键
    节 新品“赢”销战的八大禁忌
    怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀
    缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新品呀
    急求成:这种产品呀,起量太慢
    乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认
    没信心:去年的新品没做好,今年还要上吗
    少主见:我的费用公司还没报销呢,还推啥新品
    等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品
    缺方法:我们这帮业务人员不撑劲呀
    第二节 新品胜算离不开高效率的新品运作团队
    杜绝不良工作现象和工作作风
    如何调动企业业务团队的积极性
    怎样让经销商团队更有策略和方法

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