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正版新书]新品卖翻天:这样推新品优势地位赚王同9787111422884
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前言
章 推新品――企业存活须面对的战略思考
节 推新品,对企业、客户、业代有重要意义
对企业:不会推新品的企业活不久
对客户:不会推新品的经销商长不大
对业代:不会推新品的业代不成熟
第二节 新品为什么会夭折
模仿跟风,妄想“以质取胜”
新品立意挑战新概念
“拍”出来的新品
研产销系统衔接不力
“营”“销”两条腿,总是缺一条
以为讨好消费者就可以了
贪多冒进,资源不济
价格混乱,一“红”就死
第二章 推新品必知的步步为赢的策略规划
节 “正规军”运作新品流程
发现市场机会:确保新品有足够的市场潜力
提出新品概念:锁定市场机会
评估可行性:确定这个机会是否属于自己
开发新品:反复测试改良,把概念变成实物
安排新品上市:为新品进一步上市做好指引
执行上市计划:把梦想变成业绩
追踪上市表现:及时纠偏,确保过程有效
案例解读:宝洁润妍PK娃哈哈非常可乐
第二节 新品上市的策略要点
勿抱怨:不必太在意产品的“创意”
最迅速、最广泛地形成有震撼力的终端覆盖
合乎天时地利人和
渠道推拉要结合
多元渠道的拓展
新品上市,一定要快
集中资源做样板
加强过程管理,推动新品上市的精细化管理
要有分享与投入意识
第三节 新品上市规划的纵横逻辑
纵向规划新品上市
横向规划新品上市
第三章 新品渠道战,制胜为王
节 “买得到”才是硬道理
倒着看渠道
还有哪些终端可以卖你的新品
第二节 渠道促销推动库存转移
新品订货会
价格折扣促销
销售竞赛
第三节 做好终端铺货
零售商促销手法应用
终端铺货的九大注意事项
第四节 迅速炒热批发市场
深度分销了,批发市场还要做吗
迅速炒热批发市场
第四章 搞好消费者拉动
节 提升终端表现七要素
分销:产品结构设计并卖入
位置:不要买“站票”
陈列:本身就是生产力
价格:高也不是,低也不是
库存:多也不是,少也不是
助销:提升销售氛围
促销:促进动销的手段
第二节 新品促销推广
新品促销推广的策略要点
促销推广方案设计
促销推广高效执行与评估
第五章 推新品,“人定胜天”是关键
节 新品“赢”销战的八大禁忌
怕麻烦:还瞎折腾啥呀,做老产品多省心呀
缺远见:现在就够麻烦的了,还搞新品呀
急求成:这种产品呀,起量太慢
乏执力:这种产品呀,我们这个地方不认
没信心:去年的新品没做好,今年还要上吗
少主见:我的费用公司还没报销呢,还推啥新品
等靠要:竞品的投入大呀,没有支持怎么推新品
缺方法:我们这帮业务人员不撑劲呀
第二节 新品胜算离不开高效率的新品运作团队
杜绝不良工作现象和工作作风
如何调动企业业务团队的积极性
怎样让经销商团队更有策略和方法
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