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正版新书]TTM全面外贸管理与案例分析丁军9787111547617
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前言
第一章 TTM全面外贸管理综述
一、TTM的概念
二、TTM全系统外贸管理体系
三、TTM假设
四、TTM主要特点
五、企业TTM必要条件
六、TTM与企业战略
七、TTM与企业价值链
八、TTM的桥梁作用
第二章 TTM的基础与前提——外贸团队组建与管理
一、外贸团队组建
二、外贸团队管理
案例A:广州某新能源公司外贸团队组建与管理
第三章 外贸信息化平台
一、外贸企业信息化管理的重要性与意义
二、外贸企业信息化建设的准备
三、外贸企业信息化平台的种类
案例B:山东某上市公司使用跨境搜信息系统
第四章 外销市场策略
一、全球市场信息收集与分析
二、确定目标国家
三、目标国家市场调研
四、目标国家市场分析
五、目标市场策略制定
案例C:深圳某照明公司2015年美国市场策略
第五章 语言的力量
一、商务英语口语
二、商务英文邮件
案例D:一封询盘回复邮件
第六章 参展项目管理
一、参加国内外展会的意义
二、展会的分类标准
三、世界商展排名
四、参加展会的注意事项
五、参展项目的生命周期管理
案例E:广州某新能源公司组织参加美国国际风能展项目
第七章 客户开发与维护
一、客户开发
二、客户维护
案例F:广州某新能源公司波兰市场重点潜在客户分析
第八章 出口流程管理
一、出口业务的一般流程
二、出口常用单据
三、出口常用单证审核
四、信用证审核
五、不断加强出口业务流程管理
六、加强外贸部门与其他部门之间的衔接
案例G:小型风力发电机出口项目
第九章 出口风险管理
一、出口风险管理的重要性
二、出口风险的种类
三、出口风险管理的策略
案例H:全面控制风险,确保收汇安全
第十章 外销目标管理
一、目标管理
二、年度目标规划书撰写指引
案例I:晋江某伞业公司2015年外销部西欧区目标规划书
附录
附录A TTM综合案例:晋江某伞业公司外销部2014年TTM推行情况
附录B 外贸常用表格
附录C 关于亚马逊FBA
参考文献
丁军,本科毕业于北京外国语大学靠前经济与贸易专业,复旦大学MBA,全国英语等级考试(PETS)四级,口语流利。曾在美国南加州大学进修1年靠前商务并在美国工作1年。有15年的外贸从业经验,其中9年多的外贸经理、外贸总监工作经验.曾多次赴欧美参展。TTM(Total Trade Management,全面外贸管理)体系创建者,曾为多家企业提供过外贸管理咨询。现为广州三顾贸易信息咨询有限公司总经理。
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