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  • 正版新书]商务谈判实战经验和技巧(对五十位商务谈判人员的深度
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    • 作者: 王建明著 | 王建明编 | 王建明译 | 王建明绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2011-01-01
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    • 作者: 王建明著| 王建明编| 王建明译| 王建明绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2011-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-01-01
    • 字数:260.00千字
    • 页数:216
    • ISBN:9787111322191
    • 版权提供:机械工业出版社
  • 作者: 王建明
  • 著: 王建明 译
  • 装帧: 平装
  • 印次: 1
  • 定价: 25
  • ISBN: 9787111322191
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 开本: 暂无
  • 印刷时间: 2011-01-01
  • 语种: 暂无
  • 出版时间: 2011-01-01
  • 页数: 216
  • 外部编号: 五三A16676
  • 版次: 1
  • 成品尺寸: 暂无
  • 前言
    总论篇 商务谈判的一般原理和中国特色/1
    一、引言/2
    二、商务谈判的一般原理/2
    三、商务谈判的中国特色/11
    四、结束语/21

    篇 对公司董事长、总经理的深度访谈/23
    “谈判要有双赢或多赢的理念”——对生物开发有限公司董事长的深度访谈/24
    “先谈价格,别人会比较敏感”——对环保材料公司副总经理的深度访谈/44
    “很多都是尔虞我诈,但是我不这样”——对绣品公司总经理的深度访谈/52
    “我国是酒桌文化,什么事都喜欢拿到饭桌上谈”——对餐饮企业总经理的深度访谈/55
    “要充分了解市场需求,抓住客户的心理”——对贸易公司总经理的深度访谈/59
    “谈判过程中要建立一种信任的关系”——对人才开发公司总经理的深度访谈/62
    “我想还是要以诚待人”——对移动公司总经理的深度访谈/67

    第二篇 对营销总监、销售经理的深度访谈/71
    “要表现出能让客户看得见的诚意和诚信”——对制造企业营销总监的深度访谈/72
    “谈判还是要看你给人的印象好不好”——对证券公司客户经理的深度访谈/75
    “要注意跟大家的人际关系”——对五金工具公司营销部经理的深度访谈/79
    “谈判谈判,谈谈盼盼嘛”——对房产公司营销总监的深度访谈/84
    “不要急着推销,先要和客户交流”——对汽车销售经理的深度访谈/87
    “最主要的是你的心态,不能太急于求成”——对汽车公司销售部经理的深度访谈,/93
    “我给我们的老板示意不要过低让价”——对仪器公司销售主任的深度访谈./96

    第三篇 对公司管理人员的深度访谈/101
    “知己知彼方能百战百胜”——对水泥企业生产供应部部长的深度访谈/102
    “察言观色是谈判中最基础的”——对水产公司经理的深度访谈/106
    “谈判的主要诀窍是市场调查”——对制造企业生产部部长的深度访谈/109
    “最核心的是谈判前的准备工作”——对市场研究院顾问的深度访谈/112
    “谈判更重要的是双方目的要清楚”——对汽车装饰件公司质量总监的深度访谈/116
    “谈判前必须作好充分的准备”——对餐饮企业人力资源部经理的深度访谈/119
    “他们觉得你很有诚心,成功的概率就大大提高了”——对钢材生意人的深度访谈/122

    第四篇 对个体老板、创业者的深度访谈/125
    “心理素质对谈判人员来说比较关键”——对广告公司总经理的深度访谈/126
    “笑着说、笑着卖,这是做生意的道理”——对服装店店主的深度访谈/131
    “首先要对顾客有礼貌,给顾客留下好印象”——对服饰店店主的深度访谈/135
    “做生意还是要讲究诚信”——对纺织公司老板的深度访谈/138
    “坦诚以待更有利于维持稳定的合作关系”——对毛桃手工坊创业者的深度访谈/141
    “关键就是示弱”——对四位网店卖主的深度访谈/149
    “服务态度要好,价格要公道”——对手机店老板的深度访谈/155
    “尊重客户的意见,让客户尽可能地满意”——对文化艺术策划公司创业者的深度访谈/157

    第五篇 对销售人员、业务人员、外贸人员的深度访谈/163
    “放下所有的情绪,以良好的心态来面对别人”——对空调销售人员的深度访谈/164
    “最重要的还是要真情实意、耐心讲解”——对数码公司销售人员的深度访谈/169
    “微笑就是一张无形的名片”——对牛奶经销人员的深度访谈/172
    “还是老老实实和对方谈”——对贸易公司外贸人员的深度访谈/174
    “慢慢和他们细细地讲,效果果然要好得多”——对保险公司业务员的深度访谈/177
    “态度一定要非常好,要让对方感到你非常尊重他”——对保险公司销售员的深度访谈/181
    “以诚待人,你对他诚恳,他也会对你实在”——对数码城销售人员的深度访谈/184

    第六篇 对大学教师、兼职学生的深度访谈/189
    “从人情世故方面人手可以达到意想不到的谈判效果”——对大学英语教师的深度访谈/190
    “准备工作占很大比例,收集信息是最关键的”——对大学经济学教师的深度访谈/193
    “满足他们的要求,才会有商讨的余地”——对大学体军部主任的深度访谈/196
    “只要准备充分,有应对措施,每个人都可以谈判”——对大学外联部部长的深度访谈/200
    “心理战术比较重要”——对旅行社学生旅游代理的深度访谈/202
    “谈判其实就是双方的博弈”——对大学外联部部长、公关部副部长的深度访谈/205
    “无论成功或失败都是一笔宝贵的财富”——对大学公关部干事的深度访谈/211
    深度访谈提纲/215
    参考文献/217 

    王建明,1979年1月出生,男,汉族,江苏靖江人,九三学社社员。2000年毕业于西南财经大学,获经济学学士学位2003年毕业于杭州商学院(现为浙江工商大学),获管理学硕士学位。2007年毕业于中南财经政法大学,获管理学博士学位,现为浙江财经学院工商管理学院副教授、硕士生导师,是校中青年学科带头人、校级重点学科负责人、浙江省新世纪151人才工程第三层次培养人员。主要研究绿色消费行为与政府管制政策,在中国社会科学出版社、经济管理出版社等出版专著3部,在《经济学家》、《中国工业经济》、《改革》等期刊发表论文60余篇,多篇论文被《中国社会科学文摘》、《人大复印资料》转载。参与重量项目多项,主持教育部人文社科研究项目青年项目1项,浙江省哲学社会科学规划项目3项,浙江省科技厅项目1项,其他厅级项目2项。获省级很好科研成果奖3项。 

    《商务谈判实战经验和技巧:对五十位商务谈判人员的深度访谈》:靠前部对谈判者访谈的著述,五十位谈判人员的经历心得,数百位财经学子的体会感悟,原汁原味的深度访谈全记录。 

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