正版新书]直播修炼手册 主播IP打造+营销运营+商业盈利徐捷 潘凌

第1章 IP 打造：挖掘主播潜质 1

1.1 加强：主播的IP 属性 2

1.1.1 传播属性：IP 覆盖内容超广 2

1.1.2 内容属性：IP 优质且有价值 4

1.1.3 情感属性：IP 引起情感共鸣 6

1.1.4 粉丝属性：IP 粉丝黏性极强 8

1.1.5 前景属性：IP 商业前景良好 10

1.1.6 内涵属性：与营销高度契合 11

1.1.7 故事属性：IP 故事内容丰富 12

1.2 IP 特点：打造人物IP 14

1.2.1 兴起溯源：社交网络媒体发展 14

1.2.2 商业考量：流量盈利能力较强 15

1.2.3 生产要求：年轻有个性的内容 15

1.2.4 传播范围：跨越平台延伸领域 16

1.2.5 思想定位：明确的核心价值观 16

1.2.6 运营诀窍：节目内容的频次高 16

1.2.7 培养目标：人格化的偶像气质 17

1.3 输出：IP 的产业链 17

1.3.1 主播打造：才艺与平台是关键 17

1.3.2 公会扶持：强IP 带来新生态 18

1.3.3 平台吸引：产业链构建新模式 19

1.4 掘金：IP 的取胜之道 20

1.4.1 定位＋预测：数据分析能力 20

1.4.2 社交＋平台：运营维护能力 21

1.4.3 服务＋新品：设计能力 21

1.4.4 灵活＋供应链：支持能力 22

1.4.5 粉丝＋经济：运营能力 23

1.4.6 持续＋优质内容：创作能力 24

1.4.7 明星＋新媒体：“泛娱乐”能力 25

第2章 主播塑造：培育优质主播 27

2.1 形象：吸粉首要法宝 28

2.1.1 形象达标：好的形象更能吸粉 28

2.1.2 时尚主播：美妆和服饰不愁销 30

2.1.3 技术主播：测评销售数码产品 31

2.1.4 成长策略：将劣势转变为优势 31

2.2 心理：应对突发情况 32

2.2.1 客观情况：须沉着理智地应对 32

2.2.2 主观情况：人为因素需要警惕 33

2.3 运营：打造巨大流量 33

2.3.1 私域建设：汇聚众多主播粉丝 33

2.3.2 公域建设：获得更多曝光机会 34

2.3.3 挖掘需求：满足粉丝痛点需求 35

2.3.4 热点事件：将产品与热点结合 36

2.3.5 粉丝互关：有效增强粉丝黏性 37

2.4 互动：提高直播人气 37

2.4.1 学习规则：了解政策提升效果 37

2.4.2 努力掌握：提高直播人气技巧 39

2.4.3 细心分类：细化标签打造差异 39

第3章 平台选择：入驻合适平台 45

3.1 短视频直播：新兴直播平台 46

3.1.1 抖音直播：快速实现爆发式涨粉 46

3.1.2 快手直播：“老铁”带来购买力 50

3.1.3 视频号直播：新崛起的直播平台 53

3.2 电商直播：进行直播带货 56

3.2.1 拼多多直播：“直播＋电商”已成标配 57

3.2.2 淘宝直播：用户基础十分广泛 59

3.2.3 蘑菇街直播：“内容＋网红KOL ＋电商” 61

3.2.4 京东直播：自营商品质量保障 64

3.3 热门平台直播：多方位推广吸粉 65

3.3.1 小红书直播：明星直播带货平台 65

3.3.2 B 站直播：年轻人喜爱的平台 68

3.3.3 西瓜视频直播：根据兴趣进行推荐 71

3.3.4 微视直播：直播流量大，有保障 72

第4章 直播准备：打造火爆直播 73

4.1 基础设施：开展直播推荐 74

4.1.1 场地选择：构造和谐的直播场景 74

4.1.2 背景装饰：打造更好的视觉效果 75

4.1.3 灯光设置：呈现真实直播主体 76

4.1.4 商品陈列：清晰展示带货商品 77

4.2 人员分工：减成本提效率 78

4.2.1 主播：气质和直播相契合 78

4.2.2 助播：协助参与策划直播 80

4.2.3 运营：进行脚本策划及选品活动 81

4.2.4 场控：控制直播间流程进度 81

4.2.5 数据分析：全局把控直播数据 82

4.2.6 客服：提升直播间转化率 83

4.3 注意事项：顺利进行直播 83

4.3.1 直播前的注意事项 83

4.3.2 直播中的注意事项 86

4.3.3 直播结束后的注意事项 88

第5章 直播策划：完善直播流程 89

5.1 脚本流程：理顺直播思路 90

5.1.1 直播开场：自我介绍活动主题 90

5.1.2 产品介绍：全面展示产品信息 92

5.1.3 互动环节：话题炒热直播氛围 92

5.1.4 环节：甩卖、拍卖、进行催单 95

5.1.5 优惠环节：催促集中爆发下单 98

5.1.6 制定脚本：单品直播脚本策划 98

5.2 脚本策划：直播核心要素 100

5.2.1 引出话题：吸引观众的注意力 100

5.2.2 提出痛点：符合用户痛点需求 101

5.2.3 建立信任：观众信任更愿下单 102

5.2.4 商品卖点：结合痛点提炼卖点 102

5.2.5 使用体验：说出自己的感受 104

5.2.6 引导消费：推荐商品的流程 104

5.2.7 组合销售：提升用户的客单价 105

5.3 视觉策划：不错视觉感受 107

5.3.1 封面策划：给观众的第一印象 107

5.3.2 标题策划：简单明了更加吸粉 111

5.3.3 公告策划：展现直播内容信息 112

第6章 引流推广：汇聚百万流量 115

6.1 站外引流：迅速增加影响 116

6.1.1 微信平台：告知朋友直播信息 116

6.1.2 QQ 平台：借助社群传播直播 122

6.1.3 微博平台：两大功能广而告之 123

6.1.4 快手平台：借助视频推广账号 125

6.1.5 抖音平台：原创视频吸引关注 126

6.1.6 百度平台：善用PC 搜索引擎 126

6.2 站内引流：吸引大批粉丝 127

6.2.1 SEO 引流：实现站内内容霸屏 127

6.2.2 互推引流：直播互推双倍流量 129

6.2.3 粉丝分享：直播预热的好方法 132

6.2.4 同城定位：拉近观众间的距离 132

6.2.5 账号简介：吸睛简介更易涨粉 133

6.2.6 直播分类：做好分类精准引流 135

6.2.7 红包引流：用利益提高留存率 136

……

第7章 直播运营：增加成功概率 139

第8章 直播控场：把握直播节奏 159

第9章 直播话术：提高粉丝留存率 181

第10章 直播营销：促进产品盈利 199

第11章 直播盈利：实现产品引爆 213

第12章 直播带货：掌握销售方法 225

潘凌峰
网名：蜂鸟影视，瑞安淘mcn负责人，吴聊知识付费研究中心联合创始人
淘宝联盟官方认证讲师，阿里数字乡村培训中心认证讲师，瑞安日报影视发展总监，雀巢总部视频培训讲师
专业从事影视拍摄及全流程制作，参与电影《富春山居图》《一路狂奔》及电视剧《五星红旗随风飘扬2》《莞香》等影视剧拍摄制作，拍摄的微电影《艾在烧爱无惧》获亚洲微电影节金海棠奖，《逆行》获亚洲微电影节抗疫单元很好作品奖等，多年实践经验带你一步步摸清视频制作与运营诀窍

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