正版新书]抖音电商从入门到精通 视频带货与直播卖货赵厚池97873

01 视频带货篇
第1 章　运营：打造高质量账号 002
11 了解：认识抖音电商 003
111 现在开始还不晚003
112 成功打造专属IP003
113 平台资源与优势004
12 策略：助你事半功倍 005
121 开通带货权限006
122 做好账号定位009
123 优化选题和文案017
124 做好运营和矩阵化018
125 发布优质视频内容019
126 增加带货口碑分020
13 变现：多种形式带货 021
131 商品橱窗卖货变现021
132 抖音小店卖货变现022
133 团购带货线下变现023
第2 章　爆款：制作优质短视频 025
21 准备：前期拍摄技巧 026
211 选择拍摄设备026
212 认识拍摄器材028
213 掌握运镜手法032
214 熟悉拍摄技法034
215 运用构图技巧038
216 设计视频脚本040
217 了解注意事项042
22 剪辑：后期制作技巧 044
221 剪辑视频时长045
222 添加背景音乐046
223 优化视频色调048
224 添加画面特效050
225 添加说明文字051
第3章　推荐：了解平台的机制 054
31 解读：了解算法机制 055
311 了解算法机制055
312 读懂算法逻辑056
32 技巧：获取更多流量 056
321 利用好流量池057
322 获得叠加推荐058
323 把握时间效应060
324 不断复盘总结062
325 获得流量扶持063
33 进阶：了解推荐机制 064
331 推荐机制原理065
332 双重审核机制066
333 流量分桶测试067
334 探索推荐路径069
335 数据加权推荐070
336 关键数据指标071
337 内容过滤机制072
338 平台推荐逻辑073
34 优化：获得更多推荐 074
341 账号优化技巧074
342 内容优化技巧075
343 发布优化技巧077
第4章　橱窗：实现快捷带货 079
41 移动端：掌握操作方法 080
411 区分橱窗与店铺080
412 了解基本操作082
413 使用数据看板090
414 查看带货等级090
415 查看信用积分091
416 查看带货口碑092
417 查看达人榜单094
42 电脑端：管理橱窗商品 094
421 添加橱窗商品094
422 隐藏橱窗商品097
423 显示橱窗商品097
424 置顶橱窗商品098
425 更新商品信息099
426 删除橱窗商品100
第5章　推广：吸引用户关注 103
51 促销：吸引用户下单 104
511 商品优惠券104
512 店铺新人券106
513 全店通用券107
514 限时限量购108
515 满减活动110
516 定时开售112
517 定金预售112
52 营销：促进用户转化 114
521 使用巨量千川114
522 参加官方大促116
523 使用小店随心推117
524 入驻精选联盟117
第6章　带货：实现销量倍增 119
61 打造：增加视频吸引力 120
611 打造主角人设120
612 拍摄商品细节121
613 植入视频场景121
614 拍摄生产过程122
615 突出商品功能123
616 拍摄开箱测评123
617 增加效果反差124
62 技巧：成为带货大咖 125
621 视频的6个基础要素125
622 制作素材的2个要点126
623 带货选品的3种方法127
624 设计标题的4个技巧129
625 高转化率的5类短视频133
626 商品讲解的3个技巧133
627 制作教程的3个技巧134
628 丰富场景的3个技巧134
02直播带货篇
第7章　培养：打造优质主播 138
71 打造：培育带货达人 139
711 找准自身定位139
712 分层管理主播141
713 构建思维体系143
714 打造个人IP144
715 掌握表达技巧148
716 提升自身能力152
72 形象：挖掘主播潜力 153
721 认清颜值加分153
722 树立专业形象153
723 保持良好态度156
724 锻炼沟通能力157
725 打造个人风格157
73 提升：提升主播能力 158
731 不同主播类型158
732 运用促单手段160
733 分析直播数据161
734 设计考核方案162
第8章　工具：掌握实用功能 164
81 卖货：了解直播技巧 165
811 创建直播间165
812 添加带货商品166
813 设置商品卖点168
814 设置商品讲解卡169
815 添加主推商品171
816 同步显示直播间173
82 玩法：提升转化率 175
821 查看带货榜单175
822 录制讲解视频176
823 提升开播体验178
824 促进买卖成交180
825 使用绿幕大屏181
826 增强互动氛围183
827 开启电商任务184
828 查看详情数据185
829 复盘自播数据187
第9章　直播：搭建完整体系 188
91 设置：了解核心要素 189
911 了解常用设备189
912 明确人员角色193
92 引流：快速积累粉丝 193
921 通过爆款短视频吸粉194
922 使用主播券吸粉194
923 使用达人定向券吸粉198
924 通过粉丝专享券吸粉199
925 通过直播公告吸粉201
926 通过DOU＋上热门吸粉204
第10章　粉丝：增加账号人气 206
101 定位：找到精准粉丝 207
1011 了解粉丝特点207
1012 了解行为路径208
1013 人设倒推粉丝209
1014 内容倒推粉丝210
1015 找准粉丝需求210
102 管理：轻松培养铁粉 213
1021 吸引用户关注213
1022 增加停留时间215
1023 准时观看直播219
1024 加入“粉丝团”220
1025 给予不同福利221
1026 培养高黏性粉丝222
103 存留：获得持续关注 223
1031 预告直播内容223
1032 增加视觉吸引力224
1033 多提供干货内容225
1034 提升粉丝互动率226
1035 粉丝的私域运营226
第11章　礼物：刺激用户打赏 229
111 了解：看清设计规律 230
1111 满足各类需求231
1112 取名方式232
1113 显示效果233
1114 打赏数量234
1115 主播专属礼物234
112 打赏：鼓励用户消费 235
1121 获得免费礼物235
1122 刺激用户送礼238
1123 增强用户黏性240
1124 激活“帮助心理”241
1125 激活“互惠心理”244
1126 创造未来预期246
113 提现：礼物变成收益 246
1131 了解收入构成246
1132 参加直播活动247
1133 掌握提现方法248
第12章　技巧：提升卖货能力 250
121 策划：提升转化效果 251
1211 掌握选品方法251
1212 理解选品逻辑253
1213 解读策划技巧254
1214 策划互动方法257
122 引导：掌握购物路径 258
1221 增加直播间曝光258
1222 优化停留与互动259
1223 增加商品点击率260
1224 提高订单转化率261
1225 提高商品复购率261
123 转化：增加商品订单 262
1231 选择合适的主播262
1232 营造稀缺氛围263
1233 提升下单意愿264
1234 设置趣味收尾265
1235 增加停留时长265
1236 运用裂变营销266

赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心创业导师，MCN视频、直播机构投资人，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。

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