正版新书]电商采购实战一本通:电商选品+成本把控+物流仓储+供应

章电商采购：爆款从哪里来1

1．1电商采购：站在时代风口的新模式3

1．1．1电商采购与非电商采购3

1．1．2中小型卖家的困境5

1．1．3适合电商的一件代发业务6

1．2中小型电商公司采购：供应链是发展的持续动力7

1．2．1数字化转型势在必行8

1．2．2制造、零售、物流三业联动9

1．2．3全球采购及产品整合供应链服务11

1．3电商平台网店采购：个体电商也需要采购管理12

1．3．1社交电商：电商的发展趋势12

1．3．2无货源也能入局电商平台14

1．3．3公司集采：优质的网上进货平台16

第2章市场调研：掌握产品的手情报19

2．1需求分析21

2．1．1网购者喜好分析21

2．1．2建立买家画像23

2．1．3挖掘买家的真实需求25

2．2电商平台分析27

2．2．1根据电商平台定位进行决策28

2．2．2操作的复杂程度决定买家的年龄29

2．2．3从消费信息看热销产品30

2．3市场分析32

2．3．1全方位解析竞争对手32

2．3．2找到市场的空白在哪里33

2．4数据分析35

2．4．1流量结构分析36

2．4．2搜索流量与盈亏分析37

第3章选品分析：擦亮双眼，只选对的39

3．1电商选品的黄金法则41

3．1．1时刻关注社交媒体的热点41

3．1．2时刻关注网店的数据43

3．1．3通过试销判断市场反应45

3．1．4江湖铺子岳云鹏星店：专供河南特产46

3．2电商选品有术也有道47

3．2．1哪些产品不适合在网上销售47

3．2．2紧跟爆款选品法48

3．2．3主流电商平台的选品原则50

3．3去哪里找电商好货源52

3．3．1直接与工厂合作52

3．3．2承包品牌积压库存54

3．3．3B2B平台进货和买手／代购制55

3．3．4外贸尾单56

第4章采购成本控制：最具性价比的采购方案59

4．1电商的采购成本分类61

4．1．1显性成本：运营、快递及仓储成本61

4．1．2隐性成本：订单处理、缺货及库存积压成本62

4．2如何控制电商的采购成本63

4．2．1遇到购物狂欢节也要控制采购数量64

4．2．2加强各部门之间的沟通与协作65

4．2．3合理利用快递包装68

4．3如何降低电商的采购成本70

4．3．1目标成本法：通过利润倒推采购成本70

4．3．2竞争招标法：对供应商进行牵制72

4．3．3集权采购：集中采购，避免内部竞争73

4．3．4ABC分类法：提升库存产品管理效率75

4．3．5按需采购：优选限度降低库存成本77

第5章产品评估：产品销量长虹的秘诀79

5．1基于产品属性的评估81

5．1．1尺寸和重量：为包邮留出利润空间81

5．1．2类型：引流款+主打款+促销款82

5．1．3季节性：销售高峰与“双十一”是否重合84

5．1．4周转率：从入库到售出的时间和效率85

5．1．59．9元包邮产品背后的秘密86

5．2基于产品销售的评估88

5．2．1产品是否支持预售88

5．2．2产品的上架时间与价格90

5．3产品评估失误：出现滞销现象91

5．3．1修改标题、主图及详情页92

5．3．2直接将滞销的产品下架或删除93

5．3．3将滞销产品作为礼物免费送95

第6章供应商管理：找到电商运营的最佳助力97

6．1供应商管理内容：战略与绩效的双重体现99

6．1．1供应商管理不等于货源管理99

6．1．2电商追求物美价廉：平衡成本与质量102

6．1．3建立供应商综合评价体系104

6．2如何选择合适的供应商106

6．2．1供应商选择的影响因素106

6．2．2信用评估：实地考察+审核证书108

6．2．3服务评估：发货准时，售后服务好110

6．3供应商绩效管理112

6．3．1如何考核供应商绩效113

6．3．2某电商公司的供应商绩效管理办法115

第7章价格谈判：直击供应商的价格底线119

7．1总体布局：牢牢掌握主动权121

7．1．1探明对方底线，目标明确121

7．1．2适当增加对方的压力，以退为进123

7．1．3分析全局，不纠结于小事125

7．1．4把握时机，快速决断127

7．2掌握方法：大幅提高成功率130

7．2．1明晰价格行情，询价有策略130

7．2．2逐步降低对方底线，砍价有方法133

7．2．3时刻掌握主动权，让步有技巧136

7．2．4协定议价，实现利益优选化138

7．2．5间接议价，适当利用心理落差141

7．3化解僵局：合理应对特殊情况144

7．3．1网店规模小，采购量少，怎么办144

7．3．2电商公司如何“搞定”垄断型供应商145

7．3．3必要时给供应商送一些小礼品148

第8章签署合同：别让合同陷阱“坑”了你151

8．1电商采购合同的常见类型153

8．1．1分期付款类合同153

8．1．2试用类合同154

8．1．3样品类合同157

8．2电商采购合同有哪些条款158

8．2．1标的条款158

8．2．2质量条款160

8．2．3交付条款162

8．2．4付款条款163

8．2．5违约条款164

8．3电商采购合同中的陷阱166

8．3．1没有在约定的日期内完成交付167

8．3．2没有约定售后条款169

8．4什么样的电商采购合同真实有效170

8．4．1签字后，电商采购合同如何生效170

8．4．2没有签字，电商采购合同是否无效172

8．4．3离职人员签的电商采购合同是否有效174

8．4．4没有签字权的人的签字是否有效175

第9章物流管理：把握好产品的移动过程177

9．1选择靠谱的物流公司179

9．1．1物流公司汇总：顺丰、邮政EMS、圆通、韵达等179

9．1．2选择要素：服务和价格180

9．1．3善用电商平台的自有快递181

9．2发货速度提升策略182

9．2．1物流公司区域化182

9．2．2网店如何实现24小时内发货183

9．3电商面临的4个物流问题185

9．3．1物流慢对电商公司有什么影响185

9．3．2如何定义发货时间186

9．3．3确认收货与到款时间的关系187

9．3．4压低快递价格的6种方法188

0章仓储管理：互联网时代的新型仓储模式191

10．1规范仓储空间193

10．1．1区段式编号193

10．1．2合理划分品项群194

10．1．3按照地址编号194

10．1．4明确产品的SKU信息194

10．2最优的仓库布局方案196

10．2．1如何为仓库选址196

10．2．2仓库的6大区域198

10．2．3选择合适的仓库管理员200

10．2．4仓库管理员的职责201

10．3仓储管理系统的应用203

10．3．1仓储管理系统的操作步骤203

10．3．2建立完善的防盗体系204

1章库存控制：优化库存产品结构207

11．1盘点库存：明晰产品的数量209

11．1．1定期盘点与抽查相结合209

11．1．2全面盘点与连续盘点相结合211

11．1．3开库盘点与闭库盘点相结合212

11．1．4随机盘点与永续盘点相结合213

11．2如何计算库存成本214

11．2．1先进先出法215

11．2．2后进先出法216

11．2．3个别计价法218

11．2．4加权平均法219

11．3控制库存成本，增加现金流220

11．3．1变革生产形式，拉动与推动并行220

11．3．2减少不可用库存221

11．3．3动态补货，按需增加库存223

2章供应链管理：采购要有全局观225

12．1电商时代，供应链有哪些更新227

12．1．1生产模式的变革227

12．1．2大数据的广泛应用229

12．1．3基于电商的供应链体系230

12．2电商时代，供应链将如何发展233

12．2．1电商需要可视化的供应链233

12．2．2电商带动智慧供应链发展234

12．2．3供应链日趋全球化236

    电商领域越来越垂直。本书有理论、有实操指导，重点解读了电商采购细分领域，以模块化的方式为读者全面讲解了有关电商采购的技巧与知识，因而具有很强实用性和可操作性。
——梁  刚  北京中博联智库创新研究院院长

    随着市场竞争越来越激烈，当今时代的各类企业已经开始从重视生产和营销，逐步转变成重视采购、物流和供应链方面，而采购竞争优势已经成为提升企业竞争力的重要部分。因此，企业的采购能力将直接决定着企业的盈利能力和市场竞争力，甚至决定着企业的生存和发展。本书专门对电商采购需要涉及的业务做出了详细的讲解，可以说是别具一格。
——周英英  默客企业咨询有限公司董事长

    电商的发展给企业的经营赋予了新定义，从生产到销售的路径变短了，但对产品本身的要求却变高了。选品是电商采购的关键，一件产品好不好卖与平台定位、产品性价比、物流服务都有关系。如果采购人员对采购的理解还仅局限于“买”和“卖”这种简单的交易上，将会极大地影响企业的经营业绩和管理效率。本书立意独特，能够扩大采购人员的视野，对提升业务能力也很有帮助。
——张  迪  马太网络科技电商集约平台创始人

  本书抛开了深奥的理论化条文，特别强调实务操作，内容从电商的选品方法，到成本把控、物流仓储、供应链管理都有涉及。可以说，本书是多方面出击，详细解读了电商采购，能够让读者能学到真实、有效的电商采购技巧。
——刘文成  红麦资讯（北京）有限公司执行董事

电商采购的爆款从哪里来？
中小型电商公司如何做好市场调研、选品分析、控制成本、产品评估？
如何供应商管理、开展价格谈判、有效签署合同？
如何做好物流管理、仓储管理、库存控制及供应链管理？
本书从多个角度阐述了电商采购实战中需要注意的问题，提供了解决建议。