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  • 正版新书]突破型谈判 进阶篇 学会拒绝拿到更多(美)威廉·尤里978
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    • 作者: (美)威廉·尤里著 | (美)威廉·尤里编 | (美)威廉·尤里译 | (美)威廉·尤里绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2023-12-01
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    • 作者: (美)威廉·尤里著| (美)威廉·尤里编| (美)威廉·尤里译| (美)威廉·尤里绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2023-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:175000
    • 页数:296
    • 开本:32开
    • ISBN:9787521754193
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:(美)威廉·尤里
    • 著:(美)威廉·尤里
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59
    • ISBN:9787521754193
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-12-01
    • 页数:296
    • 外部编号:党庄B143515
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序 开始说“不” III

    前言 “不”的伟大礼物 XI



    第一阶段 准备

    第一章 发现你的“是” 003

    第二章 为你的“不”赋能 033

    第三章 尊重你说“是”的方式 059





    第二阶段 表达

    第四章 表达你的“是” 089

    第五章 说出你的“不” 115

    第六章 提出一个“是” 141



    第三阶段 贯彻始终

    第七章 忠于你的“是” 163

    第八章 强调你的“不” 189

    第九章 协商达成“是” 215





    结语 “是”与“不”的结合 237

    致谢 247

    注释 253

    威廉·尤里(William Ury)
    国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。主要著作有《谈判力:哈佛大学突破型谈判术》(作者之一),《突破型谈判:如何搞定难缠的人》《突破型谈判(进阶篇):学会拒绝拿到更多》。

    @灵魂之问:你知道怎么拒绝别人又不伤感情吗?你知道怎么拒绝别人捍卫自己的利益吗?

    @我们的问题多半来自我们应该说“不”的时候却说了“是”。——古谚语

    @ 这本名为《突破型谈判(进阶篇):学会拒绝拿到更多》的书完成了作者心目中的哈佛谈判“三部曲”——它开始于《谈判力:哈佛大学突破型谈判术》,接着是《突破型谈判:如何搞定难缠的人》,最后是这本书。《谈判力:哈佛大学突破型谈判》的重点是双方达成协议;《突破型谈判:如何搞定难缠的人》的重点在另一方,克服他们的反对和阻碍合作产生的困难,让对手无法说“不”;《突破型谈判(进阶篇):学会拒绝拿到更多》的重点则在于你,在于学会维护和捍卫你的利益,旨在敢于拒绝对方不合理的要求,积极地说出捍卫自身利益的“不”。这三本书共同构成了哈佛大学谈判项目系列,既单独成立,同时又是对其他两本书的补充和增益。

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