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正版新书]陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招杨大筠田颖978711
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序言
章 重视陈列——要想卖得好,先要摆得好 1
1.陈列是怎样刺激顾客购买的 1
2.陈列演出就是告诉消费者商品的价值 10
3.好陈列帮助提升品牌形象 14
4.好陈列让库存不再成为心头之痛 20
第二章 改变陈列——给商品新面貌 28
1.把握好陈列的基本层次和顺序 28
2.全方位给顾客营造美好的感觉 37
3.陈列数量有讲究:让顾客享受挑选的乐趣 42
4.陈列方向不容紊:心到先要眼到 47
5.陈列形态须灵活:给顾客留下深刻印象 51
6.陈列主题须明确:让陈列如同讲故事般动人 59
7.至关重要:每一条动线都有吸引人的产品 62
8.持续吸引顾客目光——七大系统原则须谨记 64
第三章 完美陈列——从了解顾客开始 70
1.创建吸引目光的重点 70
2.顾客想方便:从“人体学”创建易选择、易取拿的陈列 76
3.顾客爱新鲜:提高商品新鲜度的陈列 83
4.顾客会联想:最能提高连带销售率的陈列 90
第四章 色彩——卖场视觉营销的神奇力量 97
1.天天看到的色彩,你真地了解吗? 97
2.颜色改变心情,征服顾客从色彩开始 106
3.你也可以是色彩大师:色彩搭配之基本功 112
4.渐变法、间隔法、彩虹法 124
5.流行色是促进服饰行销的利器 130
6.季节:春、夏、秋、冬四季色彩营销 134
第五章 橱窗——销售从被看到的那一刻开始 141
1.吸引顾客的时间往往只有7秒 141
2.橱窗陈列的四种基本方式 144
3.橱窗设计的基本方法 147
4.别样橱窗:给卖场创“表情生动的脸” 153
5.淡妆浓抹总相宜:橱窗色彩计划 161
6.看天而变——橱窗的季节陈列 162
7.欢乐的气氛这里最浓:橱窗的节日陈列 164
附:留住顾客脚步——经典橱窗赏析 167
第六章 区域陈列——服装陈列的实操方法 172
1.VP、PP、IP和POP陈列 172
2.服装陈列的基本类型 177
3.典型服装系统陈列方法 179
4.墙面陈列:服装店铺的“点晴”之笔 183
5.叠装陈列:令店铺充满生机的陈列法则 188
6.侧挂陈列:静中有“动”方能吸引顾客 192
7.配件品陈列:加点“料”更精彩 195
8.让每一组模特发挥应有的作用 198
9.及时补货:永远以最完美的状态示人 208
第七章 让无声的推销员无处不在——陈列细节管理 213
1.有效果的挂衣架展示方式 213
2.POP的使用:广告是店内强有力的促销助手 223
3.再加把劲:让道具成为风景而非累赘 226
4.服饰店内的“死角”:试衣间 230
杨大筠,UTA时尚管理集团总裁,中国很好时尚营销大师,中国中小企业靠前合作协会理事,中国服装协会专家委员会委员,清华大学、上海交大、浙江大学等多所有名高校EMBA总裁班资深教授。他曾获得诺贝尔经济学奖得主、“欧元之父”罗伯特?蒙代尔先生颁发的“世界经理人成就奖?未来奖”,拥有23年上万家企业服饰行业运营管理服务经验,是中国时尚行业很有影响力的管理专家。
田颖,玛洛尼靠前时尚教育机构总裁,UTA时尚管理集团董事、副总裁。她有14年时尚服饰品管理培训经验,曾先后引进视觉营销、商品企划、流行资讯等时尚管理专业,并通过培训教育的方式在中国服饰零售业中加以推广,使众多中国服饰品牌从中受益。她专门组织中国企业进驻法国、意大利及日本等时尚发源地的企业核心部门进行实地考察与学习,获得一致好评。
1.《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》中国首位服装行业战略专家杨大筠集大成之作,作者也是目前中国服饰业拥有影响力的品牌管理专家,著述颇丰,课程聚焦,有利于本书的推广与销售。2.《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》内容多元:囊括丰富的陈列制胜绝招,从色彩搭配、橱窗设计、细节布局到陈列攻心术,全线出击,读者阅读后即刻实践,效果立竿见影。3.《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》实操性强:本书囊括了大量来自市场前沿的新鲜案例和观察笔记,提供了丰富的近期新营销技巧和动态,各类陈列绝招,满足不同卖场不同商品陈列的实践需求。4.《陈列是门技术活:旺店陈列的制胜绝招》优选的特色在于采用四色印刷,书中附有大量现场陈列彩色图片,并随书附赠图片鉴赏CD,艺术性及观赏性颇高,可极大激发读者的购买欲望。
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