正版新书]软文营销实战:让销量倍增的文案写作套路魏星97875454

第1章　高汤：十里桃花，不如一碗软文汤／1
1.1你知道什么是真正的软文吗／2
1.2软文这么软，到底有什么硬功能／5
1.3软文这碗汤不仅大补，还不可或缺／8
1.4软文营销必须具备的四大要素／12
1.5用什么思路才能熬出高汤软文／14
1.6让软文汤形成传播力，让人人都喝得下／17

第2章　热身：没有准备的软文注定是孤独的／21
2.1不清楚目标受众，软文就不够精准／22
2.2不掌握行业趋势，软文就失去方向／25
2.3不明白消费者的需求，软文写的便全是废话／28
2.4不挖掘主诉素材，软文毫无深度／30
2.5不了解各大平台的软文体，软文会很Low／34
2.6不熟知文字范儿，软文会显得粗制滥造／39

第3章　套路：致软文写了半年还一无所获的你／45
3.1鸡汤套路：要鲜汁入味才能回味无穷／46
3.2新闻套路：记者措辞，规律排版／50
3.3悬疑套路：一分钟离奇软文的套路／53
3.4事件套路：妙笔生花制造原创事件／57
3.5借势套路：借助热点好过独木难支／62
3.6反转套路：别人都往东，我偏往西／64
3.7故事套路：用故事引爆读者的情绪／69
3.8篇幅套路：“9+1”，从零基础到软文高手／72

第4章　故事：用广角镜头讲故事才会与众不同／77
4.1内容框架清晰才方便读者抓住软文核心／78
4.2情感维度：文采不重要，情感到位才走心／81
4.3用户维度：和用户接触，发现他们的故事／85
4.4品牌维度：把品牌的发展史写成精彩故事／89
4.5外部维度：走出狭窄圈，灵感永远在门外／92
4.6媒体维度：多方视角关注更多流行内容／95

第5章　标题：我用字字珠玑，换你全心投入／99
5.1练好写软文标题的基本功／100
5.2抓住人们偷窥和猎奇的本能做标题／103
5.3善用数字技巧做标题／106
5.4跟读者有关的标题最吸引他／109
5.5化繁为简的解决方案式标题／112
5.6戳中人心、感人肺腑的标题／115
5.7运用“饥饿营销”的限量式标题／117

第6章　开篇：纵然只言片语，也要惊艳全场／121
6.1巧用“问候语”击退大脑的“门卫”／122
6.2蹭个热点，让他乖乖往下看／125
6.3营造代入感，让他一开始就感同身受／128
6.4巧用暗示，提示下面的高阅读价值／131
6.5文艺清新，让她看起来感觉美美的／134
6.6抓痛点，第一句就要让他掉眼泪／139

第7章　共鸣：我会说出你脑袋里的每一句话／143
7.1站在对方的角度去聊天、去体验／144
7.2用通俗的语言把专业词转化为生活符号／148
7.3搞懂“用户买的不是床是睡眠”的需求／151
7.4根据用户不同属性变换软文风格／154
7.5明确引发用户共鸣的四大要素／158

第8章　情景：每篇软文里都有你理想的样子／161
8.1埋雷型场景：把产品需求和品牌关联起来／162
8.2补偿型场景：唤起消费者某种补偿行为／166
8.3利益型场景：用已有场景与消费者目的挂钩／168
8.4画面感场景：从细节出发构建场景画面／172
8.5生活型场景：摘取生活中的动态故事影集／175
8.6产品型场景：结合产品特点植入场景／178

第9章　卖点：你看过的每篇软文都深藏卖点／181
9.1找到目标使用人群，挖掘其需求／182
9.2软文要回归到产品中，强化卖点价值／185
9.3根据卖点设计软文／188
9.4不讲废话，掌握植入产品卖点的技能／191
9.5软文突出产品卖点的公式／198

第10章　推广：所有的努力只不过是一场发布／205
10.1传播品牌和提升销量是软文推广的最大目的／206
10.2摸清楚软文常去的地方，做出选择／209
10.3软文发布的时间有讲究／216
10.4软文推广发布技巧大全／222
10.5软文已发不代表成功，维护更关键／226
10.6善于总结分析才能把软文营销做得更好／230

魏星，互联网实战导师，微营销实战导师，大数据引流，畅销书作者，1000人行业精英团队，8500万微信精准粉丝拥有者，60亿顾问式营销业绩。只用了3年时间，就将公司市值提升到60个亿。
王惠婷，软文营销实战专家，靠前ding尖营销信高手，新闻传播学硕士研究生。
2005年，开始研究软文创意营销；2008年，帮助600家淘宝、阿里巴巴、京东等店铺设计营销创意和内容营销等，曾帮助某互联网电商公司创造了3亿元的营业额；2010年，设计出单页营销信，适用于PC网页版、移动手机端以及第三方平台，创造了1封营销信发出后1个小时内账面收款800万元的纪录；2017年，研发出小白文案模式，2个小时内即可把零基础学员打造成营销软文高手。

（摘自本书内文第121至第125页面）第6章开篇：纵然只言片语，也要惊艳全场好的开始等于成功了一半，写软文也一样，纵然只言片语，也要惊艳全场。软文的开篇好坏常常决定着用户是否继续阅读，所以开篇写得好，是好软文的一个首要前提。那么如何在寥寥数语的基础上将开篇展现出美丽的画卷呢？这需要切实可行的方案，本章综合开篇的多种形式，总结出了多种不同的开篇技巧。
6.1巧用“问候语”击退大脑的“门卫”“问候语”是任何文章都适用的开篇方式，也是最常见的开篇方式。好的问候语可以击退用户大脑的“门卫”，占领用户心智。
下面来看一下雪佛兰新款智能汽车的推广软文的开篇：打开尘封20年的记忆，当年看着科幻片中无所不能的智能车辆，你想象过现在所开的汽车，实现的就是当年的科幻吗？
如果你和我是一个年代，那么一定不会对我下面说的陌生，也一定不会对这个故事陌生：一辆无坚不摧，聪明如你还会说话的跑车；一辆装备超高科技系统的卡车；一位每集都可以迷倒一位女主的特工……这样的场景，你若坐进我们搭载自然语音识别的探界者，也许真的会感觉到似曾相识。（见图6-1）这个开篇十分惊艳，因为在这个开篇中，我们看到了自己想象中的科幻模样，回到了当年那个爱做梦的时代。作者一开始用设问的问候方式，击退了我们大脑的“门卫”，让我们进入了作者布置好的场景之中。很显然，这种“问候语”的方式非常巧妙，也非常有效。
下面我们具体分析一下“问候语”该如何设置。
6.1.1了解大脑的“网状激活系统”首先我们先了解一下大脑的“网状激活系统”。举个例子，如果你想买一瓶饮料，然后走进一家便利店。在便利店的货架上，一大片饮料瓶几乎都千篇一律，无非就是花花绿绿的瓶子，以此来分辨哪些是可乐，哪些是果汁，哪些是凉茶……如果你没有特殊的爱好，那么你会选择哪一瓶呢？
通常情况下，影响人们选择饮料的因素有包装、体积等，而其中包装上的“问候语”毫无疑问是很重要的一个因素。很多时候在消费者做决定的那一瞬间，哪个饮料瓶上的“问候语”抓人眼球，消费者就会选择哪个。
为什么会出现这种情况呢？
因为在我们的脑干中央核心区域有一部分相当密集的脑细胞，叫作“网状激活系统”，它用来扫描和过滤可以进入大脑的信息。通俗一点来说，它是大脑的“门卫”，只有两种信息被允许通过——当下具有价值的信息和提醒威胁或危险的信息。
了解了“网状激活系统”之后，我们在软文的开篇中就要特别注意它的作用，然后巧妙运用有价值的信息来击退大脑的“门卫”。
6.1.2问候语要体现出阅读价值
为了能够让开篇语更有吸引力，我们需要在问候语上做一些文章，要充分体现出它的阅读价值。
很明显，软文的开篇中，需要重视价值信息的植入。例如，滴滴出行在这方面就做得很好。
滴滴出行的一篇软文开篇是这样的：“李白给你发起了一个邀约，接受吗？”另一篇软文开篇是这样的：“这个红包静悄悄。”我们来分析一下这两个开篇：“李白给你发起了一个邀约，接受吗？”这是疑问句，用“李白”这个古代人物提出邀约，让人们大脑活跃起来。这远比用一个普通人来喊话更有趣味。这种方式还体现出了悬疑色彩，人们会不禁思考：“李白”会发出一个什么样的邀约呢？到底接不接受呢？带着这些疑问和好奇，人们会继续阅读下去。
“这个红包静悄悄”，这个问候更是直接打开了大脑的“网状激活系统”，因为这个信息是有价值的信息，尤其对读者来说，抢红包已经成为当下刺激大脑的一个有效方式。再加上“静悄悄”这个词语，更显得红包份数充足、神秘十足，因此也会瞬间抓住读者的眼球，激发读者继续阅读。
因此，在问候语中体现出阅读价值，就是在告诉读者，阅读本文确实能带给他一定的好处。比如上述的领红包是一种方式，再如给读者解决难题、为读者提供一些实用的东西等。例如某旅行公司在2017年清明节之后发布了这样一篇软文，开场问候是这样的：清明小短假已经过去了，可是小编觉得太短了。没事，周末不是要来了吗？可以计划来个小短游。这个地方保留了自己最原始的样子，相对桂林多了几分静谧，坐落于湖南、广东、广西的交界处，被称为“粤港澳后花园”！（见图6-2）读完这些之后，人们会有两种心绪：第一，每天都希望有假期，可以出去旅游；第二，到底这个“粤港澳后花园”在哪里？
第一点，企业抓住了人们想要旅游的心理，引出了如何利用短暂的周末制造一个短游的设想；第二点，企业抓住了人们的好奇心和猎奇心理。无论从哪一点出发，都体现出了极高的阅读价值，进而让读者迫切地继续阅读这篇软文。