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    • 作者: (美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品著 | (美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品编 | (美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品译 | (美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品绘
    • 出版社: 哈尔滨出版社
    • 出版时间:2019-02-01
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    • 作者: (美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品著| (美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品编| (美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品译| (美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品绘
    • 出版社:哈尔滨出版社
    • 出版时间:2019-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-02-01
    • 字数:100千字
    • 页数:175
    • 开本:32开
    • ISBN:9787548443704
    • 版权提供:哈尔滨出版社
    • 作者:(美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品
    • 著:(美)埃尔默·惠勒著,董舒琪译,紫云文心出品
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:39.8
    • ISBN:9787548443704
    • 出版社:哈尔滨出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2019-02-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-02-01
    • 页数:175
    • 外部编号:党庄B81696
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言/001
    第一部分
    神奇的时刻——按响门铃前
    第一章不在于销售什么,而在于怎么销售/002
    第二章选择合你胃口的产品,而不要随便将就/012
    第二部分
    行之有效地获取面谈机会的方法
    第三章“小姐,请问您母亲在吗?”可能依然是开门金句/020
    第四章埃尔默通过销售吸尘器半工半读完成学业/035
    第五章销售员不该耍花招/045
    第三部分
    用惠勒销售要诀突出卖点
    第六章惠勒销售要诀之一:牛排的卖点是它的嗞嗞声/060
    第七章惠勒销售要诀之二:不要长篇大论,要字字珠玑/068
    第八章惠勒销售要诀之三:要讲得绘声绘色/076
    第九章惠勒销售要诀之四:不要问买不买,而要问买哪个/084
    第十章惠勒销售要诀之五:让你的声音更加悦耳动听/092
    第四部分
    充满卖点的销售了解他们的买点
    第十一章“站住!来人是谁?”/102
    第十二章拿出证据,眼见为实/111
    第十三章你无法向失去双腿的人推销鞋子/121
    第十四章要想拿下订单,拜访七次也不嫌多/136
    第五部分
    记住,你要的是订单
    第十五章当买方犹豫时,你要果断/148
    第十六章如何发现潜在客户准备购买的信号?/156
    第十七章八种女性客户及应对方法/166

    埃尔默·惠勒,美国销售专家,演讲家,畅销书作家,他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年,超过129所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程,著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等,其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

     

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