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正版新书]机电产品营销王宝敏9787111511342
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前言
项目一认识机电产品营销
任务一认识制造业与机电产品
任务二认知市场与市场营销
任务三认知市场营销学的发展与机电产品市场营销
职业能力训练
项目二调查与预测机电产品市场
任务一调查机电产品市场
任务二分析机电产品市场调查资料
任务三预测机电产品市场
职业能力训练
项目三寻找机电产品市场机会
任务一分析机电企业营销环境
任务二细分机电产品市场
任务三选择目标市场及营销策略
职业能力训练
项目四分析机电产品的客户行为并进行营销
任务一分析制造商购买行为
任务二分析其他组织购买行为
任务三模拟机电产品营销
职业能力训练
项目五分析常见的机电产品
任务一分析常见机电产品的性能指标
任务二领会机电产品的生命周期
任务三分析机电产品各生命周期的营销策略
职业能力训练
项目六制定机电产品价格
任务一分析影响机电产品定价的因素
任务二确定机电产品的定价方法
任务三领会机电产品的竞争性定价(招投标)
职业能力训练
项目七运用多种方法促销机电产品
任务一领会机电产品促销
任务二运用常用的营业推广方法促进机电产品的销售
任务三运用常用公关方法促进机电产品的销售
职业能力训练
项目八构建机电产品的分销渠道
任务一选择机电产品的分销渠道
任务二利用网络进行营销
职业能力训练
项目九机电产品的营销礼仪及沟通技巧
任务一领会机电产品营销礼仪
任务二在机电产品营销中运用沟通技巧
职业能力训练
项目十签订机电产品销售合同及鉴别票据
任务一领会合同法基础知识
任务二签订机电产品销售合同
任务三鉴别常见票据
职业能力训练
参考文献
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