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正版新书]伟大的销售夏伟9787515803890
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序篇?大志向
引子:许自己一个锦绣前程
第一章 登顶
一、很好的理念
二、很好的团队
第二章 为王
一、十度修炼
二、争做“群狼之首”
上篇?大谋略
引子:西北第一
第三章 全力以赴
一、不走寻常路
二、推销无处不在
第四章 智取难关
一、拜访邀约零拒绝
附录:销售中的拜访礼节
二、乾坤大挪移
中篇?大布局
引子:再创一片天
第五章 赢得信任
一、信任是合作的前提
二、沟通不在于形式
附录:电话销售禁忌
第六章 绝对成交
一、行销大法全揭密
二、你不找钱钱不理你
附录:实用成交方法汇总
下篇?大跨越
引子:迈向新纪元
第七章 攻心为上
一、用嘴不如用心
二、销售攻心术
附录:销售真经
第八章 疯狂谈判
一、八步谈判法
二、砍价的艺术
后记 江山代有才人出
夏伟
世华智业投资集团
副总裁
世华智业投资有限公司
总
裁
世界华人总裁协会
副会长
北京华夏管理学院
董
事
世华智业集团决策委员会
理
事
夏伟老师从事销售行销实践10余年来,一直关注团队大客户销售的研究并取得了很好成果,其个人业绩的*高记录可以占据单家公司80%的业绩,被誉为世华智业投资集团的“销售之神”。
夏伟老师演讲生动、活泼、实用、理论结合实际,并且以互动参与体验的形式,案例分析的深入浅出,发人深省,令人震撼,使人受益。其众多的营销思想已经汇总成了世华的内部行销系统。世华全国36家公司的3000多位同仁都在使用这套系统,每天都在用这个系统持续地创造业绩。
精品课程:
打造狼性销售团队
思路决定出路,方法决定业绩
换一种思路做销售,成就伟大的销售
如果你恨一个人,就让他干销售;
如果你爱一个人,更要让他干销售。
销售是这个世界上伟大的职业!
一个人只要经过销售的洗礼,便能具备胜任任何职业的素质与能力,
便拥有了做好任何事情的可能!
本书将告诉读者:疯狂操练的不二法门
江湖作风的实用王道
守正出奇的经典话术
身经百战的经验积淀
十度修炼的心性要诀(忍得住孤独、耐得住寂寞、挺得住痛苦、顶得住压力、挡得住诱惑、经得起折腾、受得起打击、丢得起面子、担得起责任、提得起精神)
绝对成交的心法揭秘(痛苦销售法、价值销售法、饥饿销售法、有效赞美法、异议排除法、无敌激将法、渐进式成交法等)
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