正版新书]抖音思维秋叶9787516831779

第1章 用户思维：从关注货的销量到关注人的留存
1.1 重点不是多少人来直播间，而是直播间能留住多少人
1.人多不一定有价值，人少不一定回报少
2.能留住人的直播间，成交数据才能越来越好看
3.谁更舍得，谁才能留住人
1.2 找准用户画像，你不需要吸引所有的人
1.如何做用户画像？
2.用户喜欢看什么样的短视频？
3.怎样抓住用户心理，用短视频成功带货？
1.3 打造抖音人设，只需做好这3步
1.打造人设，强化形象
2.讲对故事，让用户自我代入
3.找记忆点，让用户一眼认出
第2章 场景思维：谁能创造消费场景，谁能吸引用户下单
2.1 抖音是兴趣电商，不是流量电商
1.兴趣电商就是让用户逛得开心，逛到心动而下单
2.潜在消费兴趣才是新生意增量机会的蓝海
3.兴趣电商打造“货找人”的高效场景
2.2 借鉴线下大卖场，营造留人带货场景
1.抖音门店：对线下小店门面的还原
2.唱跳嗨购：对门店节目表演促销的还原
3.堆积货物：对商场花车的还原
4.真人试吃试穿试用：对商场试吃试穿试用的还原
5.探店直播：对线下探店的还原
6.档口直播：对档口卖货场景的还原
7.原产地或车间直播：对生长、生产场景的还原
2.3 案例分析：鸿星尔克抓住热点话题，转化为带货场景
1.处境与行为反差引同情，直播间流量有感情
2.舆情之下，以理性应对非理性
3.思考：当直播间站在舆论场风向标高地上时
第3章 垂类思维：越细分，越精准，越有效率
3.1 从小切口入局，在抖音上更容易成功
3.2 品牌自播，打造细分赛道的隐形冠军
3.3 找对话题，吸引精准垂类用户
1.从用户群特点出发
2.从用户需求出发
3.从场景入手
4.从类似话题入手
5.从热点话题入手
3.4 投放千川广告，更看重质量，而不是数量
1.用巨量千川“跑”计划，一个计划就是一个流量包
2.创意分类和标签
3.5 请务必重视抖音的主动搜索流量
3.6 案例分析：先垂直，后扩品，刘媛媛如何扩大电商版图
1.北大学霸的创业之路：知识付费
2.从主讲人到主播：图书带货
3.从图书到全品类：一步步扩大电商版图
第4章 数据思维：用数据评估你的账号潜力
4.1 不能用数据量化的经验，无法复制
1.有量化才有优化
2.量化过程，让转化可跟踪
3.量化成本，追求很好性价比
4.量化结果，复制爆款经验
4.2 做爆款短视频，重点关注这5个指标
1.完播率
2.点赞率
3.评论率
4.转发率
5.涨粉率
4.3 看懂3个数据，发现潜在的爆品直播间
1.用户平均停留时长
2.涨粉率
3.千次观看成交金额
4.4 谁看懂抖音数据大屏，谁理解抖音带货
1.核心数据区
2.流量、订单来源
3.看播、成交用户画像
4.人气、互动、成交趋势
5.商品列表
6.实时直播画面、评论
4.5 盯住ROI，不要轻易被代投公司误导
4.6 案例分析：“兰研”1300万GMV背后的数据链跟踪
1.预热造势
2.福利跑量
3.推出主推款
4.人群优化
5.后半段造势，打造次高峰
第5章 算法思维：让人找货，变成货找人
5.1 算法推流：每个人都能红15秒
1.微博时代
2.微信时代
3.抖音时代
5.2 算法找人：新品爆款的加速器
5.3 抖音算法背后的四重逻辑
1.双重审核
2.智能分发
3.叠加推荐
4.热度加权
5.4 如何让短视频内容更容易被算法推荐？
1.抖音范儿
2.热点型
3.有标签或独特风格
5.5 如何让直播间更容易被算法推荐？
1.开播时长
2.观众停留时长
3.观众互动情况
4.粉丝黏性
5.业务情况
6.主播行为
5.6 抖音投放，让算法推荐精准流量
1. DOU
2.Feed流
3.小店随心推
4.巨量千川极速版和专业版
5.7 案例分析：借助算法机制，赋能营销
1.瞄准抖音用户群，利用用户重叠度做开发
2.辐射精准用户
3.开发潜在用户
4.投放广告，出手不凡
第6章 游戏思维：用娱乐的方式做营销
6.1 短视频是小剧场，直播间是大综艺
1.短视频就是小剧场
2.直播间是大综艺
6.2 用游戏思维拆解爆款短视频的娱乐因素
1.提供一个简单目标
2.制造冲突和刺激
3.有趣
4.积极反馈
5.有获得感
6.故意中断，留下悬念
6.3 越玩越开心，直播间有哪些留人玩法？
1.娱乐话题
2.成语接龙
3.自黑
4.秀才艺
5.换装
6.《真心话大冒险》
7.盲盒
8.趣味实验
9.一唱一和
10.猜价格
6.4 因为好玩，所以火出圈的产品家族
1.三星堆面具冰淇淋：造型绝了
2.还原考古场景，推出考古盲盒
3.奇思妙想之摇滚盲盒
6.5 话题挑战，独乐乐不如众乐乐
1.抖音

"秋叶

副教授
秋叶品牌创始人
新媒体畅销书作者
抖音Office矩阵账号粉丝超2 000万
作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道上的佼佼者

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"为什么在互联网的大浪淘沙中，有人不断推陈出新，有人却渐渐无人问津？拉开差距的究竟是什么？答案是思维。授人以鱼不如授人以渔，秋叶大叔的这本书打通了抖音运营的底层思维，是货真价实的“渔”，建议大家一睹为快。
——头部知识IP、人性营销导师   卢战卡

直播间赚钱吗？有人赚到了！你懂直播带货吗？你适合哪种直播？无论你是“小白”还是高手，建议你先读读《抖音思维》，答案都在这本书里了。我相信站在直播风口，无论什么行业的商家，都可以开拓出一片新的生意增量蓝海，而这本书就是你开山拓海的利斧！
——汍峙直播创始人 陈知道

作为抖音垂类赛道的头部机构，我们深知，要想做好抖音电商，企业和商家不仅需要构建所处行业和供应链的品牌优势和品类思维，更需要补上其他思维的短板。我建议大家好好读读秋叶大叔的这本《抖音思维》，它能帮你从底层逻辑到运营技巧，从停留转化思维到平台思维，进行多维度拉伸。你只有把各块思维长板拼到一起，才能充分玩好抖音电商！
——逐日千里直播、栗子公会创始人 老韩头

“兴趣电商”时代，各大电商掀起一轮又一轮用户争夺战。怎么抓住用户？秋叶大叔从用户服务、内容生产与传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等，将引流获客之法倾囊相授。读这本书相当于上2个月的抖音高端运营课。书的知识量很大，大家慢慢消化！
——抖音年度知识创作者、“秋叶Excel”抖音号主理人 植品荣"

"1 .抖音教育培训类赛道佼佼者——秋叶倾囊相授成功经验
作者团队2018 年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。抖，创造粉丝超2 000万的抖音Office矩阵账号。
2. 一整个运营体系全公开，手把手教你从零出发玩转抖音
作者结合自己对抖音的观察与实践，总结出10大抖音思维，涵盖从用户服务、内容生产、内容传播、赛道选择、数据利用、资源整合、社群运营到品牌活动等全方位的内容，形成一个完整的体系。
3. 10大抖音思维，125个典型案例，包括具体可行的流量制胜之法
用户思维、场景思维、垂类思维、数据思维、算法思维、游戏思维、跨界思维、社群思维、品牌思维、迭代思维
4 .一学就懂，现学现用，让所有对抖音有野心的人
无论你是有转型升级困惑的企业或商家，还是不甘平庸、渴望借助网络平台施展才华的有志青年，又或者你拥有一份专长而想打造个人品牌，甚至你是想通过副业创收的全职妈妈，均可逐章细读本书，有针对性地寻求突破。
5. 众多知识教育类大咖鼎力推荐
头部知识IP卢战卡、汍峙直播创始人 陈知道、逐日千里直播创始人老韩头、抖音年度知识创作者植品荣鼎力推荐
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