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正版新书]让顾客购买 通过服务实现交易(美)托马斯·A.斯图尔特,(
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引言
部分启程
章“豁然开朗”之路
第二章服务设计革命
第三章服务设计与公司战略
第二部分服务设计原则
第四章条原则:客户永远是对的
第五章第二条原则:不要让客户又惊又喜,让他们开心就好
第六章第三条原则:卓越的服务不需要供应商或客户做出英勇牺牲
第七章第四条原则:服务设计必须在所有渠道和接触点提供一致的体验
第八章第五条原则:永远不要停息
第三部分服务设计实践
第九章服务设计原型
第十章用服务设计来提升客户资本:一加一等于三
第十一章良性循环:企业文化与服务设计
第十二章全方位:服务和产品的联结
第十三章首先做什么,然后做什么
附录服务之旅需要的工具
注释
致谢
√美国消费服务体验专家托马斯对购买者研究30年作品,亚马逊4.9星好评图书。
√仅仅取悦顾客是不够的。为了取悦你的顾客,赢得他们,你必须设计你的服务,并在每一次交互、每一个渠道、每一次都满足客户的期望。
√本书教你如何在客户作出积极判断时创造“下单”时刻,以及在你失去客户信任时避免“放弃”时刻。绘制和评估你与客户的所有互动,不管你从事什么行业,理发、卖人寿保险,还是管理办公楼,都会有用。
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