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正版新书]消费者行为 基于数据的营销决策 第2版罗伯特·伊斯特97
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译者序
著译者简介
前言
第一篇 导论
1 消费者研究中的基本观点及其阐释
消费者行为学研究的范围
消费者决策模型
分类与解释
第二篇 消费模式
2 顾客忠诚
名录型品类中的品牌忠诚
关系营销的兴起:从顾客保留看消费者忠诚
顾客忠诚的综合定义
顾客流失的原因
3 品牌知识、品牌资产和品牌延伸
品牌的心理表征
品牌资产和品牌延伸
产品线延伸中母品牌的销量损失
4 静态市场
成熟市场的模型化
单一品牌的购买模式
整个品类全部购买的模式
5 市场的动态变化
总销量的变化
动态效应与品牌忠诚度
新产品采用行为的动态性
频繁购买品类的销售动态
6 消费者的群体差异
消费者研究的区分标准
国家文化差异
消费者研究中的文化差异
消费行为中的年龄差异和性别差异
第三篇 解析消费决策制定
7 预测与解释行为
定义与测量方法
计划行为理论
计划行为理论中的问题
8 信息加工与决策制定
图式与注意
认知的启发式
对价值和可能性的认知加工
前景理论在金融行为中的应用
9 消费者满意与产品质量
引言
消费者满意的有关理论
测量消费者满意与服务质量
满意与不满意的结果
第四篇 市场反应
10 消费者对价格和促销的反应
消费者对价格的反应
罗伯特·伊斯特,英国金斯顿大学商学院营销系教授,南澳大利亚大学Ehrenberg-Bass营销科学研究所兼职教授。毕业于伦敦商学院,完成了社会心理学的学术训练。主要研究消费者口碑行为的各类模式,他的新研究成果表明一些广为流传的、有关口碑的信念是错误的。作为一名消费者行为学教师,他热衷于向学生传递可运用的知识,而不愿意过分简化课程内容。伊斯特教授在研究中突破常规,在教学中富有使命感,这些特质都反映在这本既有理论智慧又有实践价值的教材中。
为食品做广告的最佳时机是什么时候?山寨产品会对被仿冒的品牌构成损害吗?你的长期顾客是否更有可能给你好评?负面口碑的危害有多大?零售商采用末位为“9”的定价是否明智?读者将与本书作者一起探索上面这些迷人的问题。 本书由来自英国、法国和澳大利亚的三位学者合作写成,作者的国际背景为本书注入了一种全球视野。罗伯特·伊斯特、马尔科姆·赖特、马克·范于埃勒著的《消费者行为(基于数据的营销决策第2版)》对市场调研给予了更多的注意,这有助于学生掌握分析技能,培养基于证据的营销思维。无论学生们日后是做实业还是做研究,本书教给他们的思维方式都将令他们受益。
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