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正版新书]酒店与旅游业客户关系管理——基于数字化运营黄昕汪京
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序前 言章 客户关系管理概述…………………………………………………………1 节 客户的定义………………………………………………………………………………2 第二节 客户关系的定义…………………………………………………………………………8 第三节 客户关系管理……………………………………………………………………………16第二章 客户关系管理系统………………………………………………………25 节 客户关系管理系统概述……………………………………………………… … … … 26 第二节 客户忠诚度管理系统…………………………………………………………………32 第三节 社交型客户关系管理系统……………………………………………………………43 第四节 用户数据平台…………………………………………………………………………55第三章 客户增长管理………………………………………………………………65 节 客户增长模型…………………………………………………………………………67 第二节 客户接触………………………………………………………………………………74 第三节 客户连接………………………………………………………………………………83 第四节 客户培育………………………………………………………………………………92 第五节 客户转化………………………………………………………………………………108 第六节 客户留存………………………………………………………………………………120 第七节 客户拥护………………………………………………………………………………134第四章 数据驱动的客户运营场景………………………………………………141 节 酒店业的客户数据化运营……………………………………………………………142 第二节 旅行社的客户数据化运营……………………………………………………………154 第三节 会展公司和旅游B2B 公司的客户数据化运营………………………………………159 第四节 旅游(酒店)集团的客户数据化运营………………………………………………166第五章 客户运营数据分析………………………………………………………176 节 数据分析的思路………………………………………………………………………177 第二节 数据分析方法…………………………………………………………………………181 第三节 数据分析的可视化展示………………………………………………………………188第六章 客户关系管理和运营的实验任务………………………………………196 实验一 根据用户行为打标签的设置…………………………………………………………197 实验二 数据驱动的微信公众平台搭建………………………………………………………201 实验三 微信公众平台的消息回复设置………………………………………………………205 实验四 落地页的制作和发布…………………………………………………………………210 实验五 向客户通过微信模板消息推送内容的设置…………………………………………214 实验六 电子优惠券和体验券的设置…………………………………………………………220 实验七 基于消费者关键接触点的客户接触方案设置………………………………………224 实验八 线下用户数据转化为微信端用户的方案设置………………………………………228 实验九 基于用户地理位置的用户互动活动设置……………………………………………235 实验十 通过许可电子邮件营销发展粉丝的设置……………………………………………241 实验十一 细分市场中(潜在)客户价值评价体系的设置…………………………………245 实验十二 在ToB 市场根据客户行为自动提醒销售跟进的设置……………………………248 实验十三 针对ToC 细分市场客户的线索培育设置…………………………………………251 实验十四 自动化交叉销售规则的设置………………………………………………………255 实验十五 转化未成功客户再营销规则的设置………………………………………………258 实验十六 客户可拆分使用旅游套票计划的设置……………………………………………261 实验十七 会员忠诚奖励计划的设置…………………………………………………………264 实验十八 会员储值卡营销的设置……………………………………………………………268 实验十九 会员积分商城的设置………………………………………………………………272 实验二十 年付费会员权益卡的设置…………………………………………………………277 实验二十一 会员日裂变营销活动的设置……………………………………………………281 实验二十二 全员分销和全民分销的设置……………………………………………………285参考文献……………………………………………………………………………291
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