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正版新书]超级营销 引爆超级销量的营销7步法则柯清锋9787513663
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Part1洞察定位/1
章市场调研:有效制定营销战略决策
调研先行:市场调研的主要价值//3
准备阶段:提出问题并确定目标/5
设计阶段:确定调研方案与方法/6
实施阶段:调研数据采集与分析/11
结论阶段:调研报告与跟踪反馈/12
第2章需求洞察:引导与创造消费者需求
需求定位:精准锁定目标消费群//14
戳中痛点:紧抓消费者需求痛点/15
用户画像:基于大数据精准洞察/18
第3章占领心智:打造产品的自传播效应
产品定位:深度契合消费者需求//21
产品包装:从感官到情感的信赖/24
产品设计:满足顾客个性化需求/26
产品定价:引导顾客的购买决策/28
【案例】无印良品:将产品赋予“禅的美学”/31
第4章品类定位:基于定位理论的运营策略/35
品类战略:从品类到品牌进化/35
策略1:基于需求系统的定位/39
策略2:基于竞争系统的定位/42
策略3:基于供应系统的定位/43
Part2品牌信任/45
第5章超级品牌:企业品牌形象设计落地/47
品牌资产:构建品牌的四大价值/47
品牌识别:建立企业的品牌形象/48
品牌定位:有效提升顾客忠诚度/51
品牌沟通:实现与用户深度交互/54
【案例】三只松鼠:“四位一体”的品牌定位/56
第6章视觉符号:传递品牌的价值与理念/60
视觉符号:传递品牌形象与理念/60
品牌视觉:视觉设计的四个原则/63
设计路径:形式表现与色彩应用/65
品牌VI:视觉识别系统八大要素/66
第7章品牌信任:提升顾客满意度/70
品牌信任:给消费者提供安全感/70
四大维度:品牌信任的影响因素/73
信任背书:如何提升顾客忠诚度/75
【案例】易太食品:全方位打造品牌信任感/78
Part3爆品打造/81
第8章环境创新:激发消费者的购买欲望/83
创建主题:契合消费者心理需求/83
建筑设计:提供独特的视觉体验/85
购物环境:营造愉悦的环境氛围/87
商品陈列:触发顾客的购买动机/90
【案例】优衣库:门店设计与商品陈列的细节/92
第9章服务体验:创建品牌忠诚度的利器/96
极致服务:优化顾客的购物体验/96
情感连接:迅速占领消费者心智/98
个性体验:善于与消费者做朋友/101
【案例】海底捞:不可复制的差异化服务/103
0章情感营销:赋予品牌人格化的温度/107
情感营销:与顾客建立有效连接/107
情感品牌:提升品牌的溢价能力/110
人格化:新媒体时代的品牌塑造/113
【案例】江小白:品牌人格化的情感表达/116
Part4场景体验/119
1章场景营销:数字化时代的精准投放/121
场景营销的概念内涵与主要特征/121
场景变革:品牌营销的进化路径/123
场景转化:品牌广告的投放策略/125
2章场景消费:让品牌与场景无缝连接/129
场景应用:社交时代的商业逻辑/129
场景挖掘:聚焦顾客的潜在需求/131
场景消费:基于社交的引流技巧/133
【案例】支付宝:打造跨场景联动营销模式/137
Part5营销工具/141
3章品牌官网:互联网时代的推广窗口/143
基本要素:网站建设的五个要素/143
设计要点:品牌网站的构建思路/145
实战流程:官网建设的基本步骤/148
注意事项:官网设计要求与原则/150
4章招商手册:品牌市场推广的撒手锏/153
策划要点:招商手册的基本要素/153
招商手册的主要内容与注意事项/156
品牌手册与产品手册的主要内容/158
5章数字化建设:品牌数字化传播策略/162
数字化媒体时代的品牌传播特征/162
新媒体环境下的品牌建设与路径/164
社交营销:品牌的社交媒体传播/167
【案例】维珍航空:社交媒体时代的营销战略/170
Part6营销内容/173
6章内容营销:利用内容实现品牌转化/175
内容营销时代的品牌机遇和挑战/175
品牌内容营销模式的技巧与策略/177
情绪共振:品牌内容营销的关键/181
营销变现:如何实现与用户共振/183
【案例】网易云音乐:“乐评专列”的走心营销/186
7章故事营销:打造一个有故事的品牌/189
沟通利器:故事营销VS传统营销/189
故事传播:优质故事的六大特征/191
引爆话题:品牌故事的四个要素/194
传播法则:故事营销的主要玩法/197
8章IP营销:碎片化时代的品牌新玩法/202
IP营销崛起背后的五大驱动因素/202
建立超级品牌IP的三大核心要素/205
企业品牌借势IP营销的实战策略/207
【案例】《小猪佩奇》:爆款IP背后的商业逻辑/210
Part7营销渠道/213
9章渠道管理:企业营销渠道构建策略/215
营销渠道:实现营销目的的关键/215
渠道搭建:营销渠道的建设流程/217
冲突管理:营销渠道风险与控制/219
渠道变革:营销渠道的发展趋势/221
第20章渠道推广:产品渠道运营实战策略/225
新产品渠道推广与运营实战策略/225
多产品渠道推广与运营实战策略/227
销售旺季渠道推广的策略与方法/229
销售淡季渠道推广的策略与方法/230
参考文献/233
柯清锋,党员,国家不错技师,菜头品牌营销策划公司总经理,靠前劳工部创业培训导师,福建省青创会培训导师,福建省广告协会优选人物,莆田市广告行业协会副会长,莆田市民营企业商会副会长。柯清锋先生在品牌营销策划领域拥有10多年的实践经验,在品牌系统建设方面具有深刻的洞察力与独到的见解,曾先后为麦当劳、肯德基、希尔顿酒店、假日酒店、易太食品等300多家企业提供品牌营销策划服务。
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