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  • 正版新书]超级营销 引爆超级销量的营销7步法则柯清锋9787513663
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    • 作者: 柯清锋著 | 柯清锋编 | 柯清锋译 | 柯清锋绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2021-01-01
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    • 作者: 柯清锋著| 柯清锋编| 柯清锋译| 柯清锋绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2021-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:230000
    • 页数:252
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513663670
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:柯清锋
    • 著:柯清锋
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:58
    • ISBN:9787513663670
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2021-01-01
    • 页数:252
    • 外部编号:党庄A165817
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    Part1洞察定位/1

    章市场调研:有效制定营销战略决策

    调研先行:市场调研的主要价值//3

    准备阶段:提出问题并确定目标/5

    设计阶段:确定调研方案与方法/6

    实施阶段:调研数据采集与分析/11

    结论阶段:调研报告与跟踪反馈/12

    第2章需求洞察:引导与创造消费者需求

    需求定位:精准锁定目标消费群//14

    戳中痛点:紧抓消费者需求痛点/15

    用户画像:基于大数据精准洞察/18

    第3章占领心智:打造产品的自传播效应

    产品定位:深度契合消费者需求//21

    产品包装:从感官到情感的信赖/24

    产品设计:满足顾客个性化需求/26

    产品定价:引导顾客的购买决策/28

    【案例】无印良品:将产品赋予“禅的美学”/31

    第4章品类定位:基于定位理论的运营策略/35

    品类战略:从品类到品牌进化/35

    策略1:基于需求系统的定位/39

    策略2:基于竞争系统的定位/42

    策略3:基于供应系统的定位/43

    Part2品牌信任/45

    第5章超级品牌:企业品牌形象设计落地/47

    品牌资产:构建品牌的四大价值/47

    品牌识别:建立企业的品牌形象/48

    品牌定位:有效提升顾客忠诚度/51

    品牌沟通:实现与用户深度交互/54

    【案例】三只松鼠:“四位一体”的品牌定位/56

    第6章视觉符号:传递品牌的价值与理念/60

    视觉符号:传递品牌形象与理念/60

    品牌视觉:视觉设计的四个原则/63

    设计路径:形式表现与色彩应用/65

    品牌VI:视觉识别系统八大要素/66

    第7章品牌信任:提升顾客满意度/70

    品牌信任:给消费者提供安全感/70

    四大维度:品牌信任的影响因素/73

    信任背书:如何提升顾客忠诚度/75

    【案例】易太食品:全方位打造品牌信任感/78

    Part3爆品打造/81

    第8章环境创新:激发消费者的购买欲望/83

    创建主题:契合消费者心理需求/83

    建筑设计:提供独特的视觉体验/85

    购物环境:营造愉悦的环境氛围/87

    商品陈列:触发顾客的购买动机/90

    【案例】优衣库:门店设计与商品陈列的细节/92

    第9章服务体验:创建品牌忠诚度的利器/96

    极致服务:优化顾客的购物体验/96

    情感连接:迅速占领消费者心智/98

    个性体验:善于与消费者做朋友/101

    【案例】海底捞:不可复制的差异化服务/103

    0章情感营销:赋予品牌人格化的温度/107

    情感营销:与顾客建立有效连接/107

    情感品牌:提升品牌的溢价能力/110

    人格化:新媒体时代的品牌塑造/113

    【案例】江小白:品牌人格化的情感表达/116

    Part4场景体验/119

    1章场景营销:数字化时代的精准投放/121

    场景营销的概念内涵与主要特征/121

    场景变革:品牌营销的进化路径/123

    场景转化:品牌广告的投放策略/125

    2章场景消费:让品牌与场景无缝连接/129

    场景应用:社交时代的商业逻辑/129

    场景挖掘:聚焦顾客的潜在需求/131

    场景消费:基于社交的引流技巧/133

    【案例】支付宝:打造跨场景联动营销模式/137

    Part5营销工具/141

    3章品牌官网:互联网时代的推广窗口/143

    基本要素:网站建设的五个要素/143

    设计要点:品牌网站的构建思路/145

    实战流程:官网建设的基本步骤/148

    注意事项:官网设计要求与原则/150

    4章招商手册:品牌市场推广的撒手锏/153

    策划要点:招商手册的基本要素/153

    招商手册的主要内容与注意事项/156

    品牌手册与产品手册的主要内容/158

    5章数字化建设:品牌数字化传播策略/162

    数字化媒体时代的品牌传播特征/162

    新媒体环境下的品牌建设与路径/164

    社交营销:品牌的社交媒体传播/167

    【案例】维珍航空:社交媒体时代的营销战略/170

    Part6营销内容/173

    6章内容营销:利用内容实现品牌转化/175

    内容营销时代的品牌机遇和挑战/175

    品牌内容营销模式的技巧与策略/177

    情绪共振:品牌内容营销的关键/181

    营销变现:如何实现与用户共振/183

    【案例】网易云音乐:“乐评专列”的走心营销/186

    7章故事营销:打造一个有故事的品牌/189

    沟通利器:故事营销VS传统营销/189

    故事传播:优质故事的六大特征/191

    引爆话题:品牌故事的四个要素/194

    传播法则:故事营销的主要玩法/197

    8章IP营销:碎片化时代的品牌新玩法/202

    IP营销崛起背后的五大驱动因素/202

    建立超级品牌IP的三大核心要素/205

    企业品牌借势IP营销的实战策略/207

    【案例】《小猪佩奇》:爆款IP背后的商业逻辑/210

    Part7营销渠道/213

    9章渠道管理:企业营销渠道构建策略/215

    营销渠道:实现营销目的的关键/215

    渠道搭建:营销渠道的建设流程/217

    冲突管理:营销渠道风险与控制/219

    渠道变革:营销渠道的发展趋势/221

    第20章渠道推广:产品渠道运营实战策略/225

    新产品渠道推广与运营实战策略/225

    多产品渠道推广与运营实战策略/227

    销售旺季渠道推广的策略与方法/229

    销售淡季渠道推广的策略与方法/230

    参考文献/233

    柯清锋,党员,国家不错技师,菜头品牌营销策划公司总经理,靠前劳工部创业培训导师,福建省青创会培训导师,福建省广告协会优选人物,莆田市广告行业协会副会长,莆田市民营企业商会副会长。柯清锋先生在品牌营销策划领域拥有10多年的实践经验,在品牌系统建设方面具有深刻的洞察力与独到的见解,曾先后为麦当劳、肯德基、希尔顿酒店、假日酒店、易太食品等300多家企业提供品牌营销策划服务。

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