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正版新书]精准营销(社会化媒体时代企业传播实战指南)(美)佐拉蒂
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引言 关联性为什么如此重要
如何面对力量的消长
关联性的必要性
精准营销的力量
精准营销:为什么是现在
特易购的成功
现代营销的三个阶段
关联性阶段
第一章 关联性
第二章 精准营销之旅
第三章 步骤1:确定目标
第四章 步骤2:收集数据
第五章 步骤3:分析与建模
第六章 步骤4:制定战略
第七章 步骤5:部署
第八章 步骤6:评估
第九章 特易购的精准营销
第十章 精准营销人员的时代
结语 属于你的时代
桑德拉?佐拉蒂是理光公司的营销副总裁,负责管理一家由IBM与理光公司在科罗拉多州博尔德联合创建的公司。桑德拉在IBM获得了中小企业产品线设计与投放的优选性成功经验,为IBM所有品牌和业务制定了正式进入中小企业市场的详尽计划。她的*佳实践经验已经被多家大型企业采用。
桑德拉创建并实践了精准营销理念,被视为精准营销领域的思想。目前,桑德拉正与首席营销官委员会(CMOC)合作推动联合品牌咨询项目,帮助全世界的不错营销人员通过精准营销战略将客户参与度*大程度化。
李?加拉赫是理光公司的综合业务精准营销方案主管。他凭借个人努力成为多家世界有名企业所倚重的营销战略专家。
在IBM工作的18年间,他依靠坚持不懈与热情赢得了企业所有的销售奖项,包括大家梦寐以求的郭士纳奖(Lou Gerstner)。后来又将相关经验应用到理光公司的营销实践中。回忆职业生涯,加拉赫将自己的成功归结于精准营销方案,他坚信自己过去、现在与未来的成功关键都将是把相关性、目标化、可量度的解决方案提供给客户。
*近,《华尔街日报》、PBS电视台、《商业周刊》以及微软全国广播公司都对他的文章与观点进行了讨论。
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在社会化媒体时代,传播渠道爆炸式扩张,而消费者愈加甄选与自己相关的信息。如何精准找到、抓住、留住目标客户,直至使其成为“忠诚粉丝”?佐拉蒂、加拉赫编著的《精准营销(社会化媒体时代企业传播实战指南)》提供精准营销的六个步骤供您轻松实现,助您将企业的传播投资效益最大化!
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