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正版新书]激活消费者心理需求佘贤君9787111357827
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推荐序一 广告就是要激活心理需求
推荐序二“ 激活”就是“撩拨”
推荐序三 侈品中的奢侈品
前言
**章 心理需求的空间
**节 消费的根源
第二节 消费动机与消费目标
第三节 不断拓展的需求空间
第二章 消费信息的认知
**节 建立产品信息的联结
第二节 消费信息的认知过程
第三节 争夺消费者的记忆空间
第三章 微妙的消费态度
**节 态度及其功能
第二节 态度改变的心理机制
第三节 态度改变的过程
第四节 广告传播中的态度改变
第四章 充满变数的购买决策
第节消费者的购买决策
第二节 影响购买决策的因素
第三节 消费者的满意度
第五章 敏感的价格心理
**节 对价格的心理反应
第二节 影响价格敏感的因素
第六章 消费者的尊严
**节 在消费中完善自我
第二节 面子消费
参考文献
后记
佘贤君,四川泸州人,1972年11月生,心理学博士,不错编辑,中央电视台广告中心策略总监,第55届戛纳靠前广告节评委。
1991年至2000年,就读于北京师范大学心理学系,提前一年获博士学位。
2000年毕业分配到中央电视台工作至今。中央电视台广告部靠前位博士,在广告部(广告中心)曾先后担任市场副总监、品牌总监、策略总监。
2004年,出版《电视广告营销》一书,这是靠前很早系统论述电视媒体广告经营的专著。
2008年,代表中国广告界赴法国担任第55届戛纳靠前广告节评委,这是中国媒体在靠前大型广告赛事中的靠前个评委。
《激活消费者心理需求》需求不能有效满足,心理需求的空间可以无限拓展。
只有把话说到消费者的心坎上,才能在消费者的心理空间占据一席之地。
消费态度是一种主观的心理状态。
在决策的关键时刻,许多临时性的心理需求会被突然激活,影响购买决策。
每个消费者的心中都有一本“账”,消费者真正在意的,不是价格的“经济账”,而是价格的“心理账”。
消费尊严是一种不错的心理需求,消费尊严比消费本身更重要。
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