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正版新书]微妙:新媒体营销制胜宝典酒红冰蓝9787115403735
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1 开篇:变了的世界——新媒体时代的革命
2 微博营销:新媒体以小搏大的妙境
微博入门
微博的前世今生
教你看懂微博的基本属性
微博营销的基本价值
找准定位——微博内外兼修的起步之道
微博进阶宝典
相由心生——微博面子的精细装修之道
展现魅力——打造微博的核心竞争力
把握时机——选择微博发布的最佳时间
微博高级技巧
打破粉丝增长的瓶颈
微博营销终极秘籍
微博案例分析
温馨营销——无情风雨中的正能量
故事营销——满足超我的梦想
谁与争锋——娱乐八卦热点中的营销狂欢
3 微信营销:新媒体以信制胜的妙境
微信入门
解读微信三大突破性属性
也说微信营销的五大法器
自定义菜单的玩法
微信实战宝典
起步秘诀——定位,还是定位
互动秘诀——机器人与有人性的机器
温馨秘诀——适度的营销噪音
精品秘诀——专业与特色
红的秘诀——经验是这样看的
活动秘诀——花样是这样翻新的
微信高级技巧
黑白之间——揭秘微信在线吸粉的各种手法
稳步制胜——账号运营的五原则
后期管理发挥公众号价值
微信案例分析
转化“过路粉”的秘诀
4 整合营销:新媒体各尽其妙
后会有期——娱乐营销的全方位整合程式
微博起航:以明星的光环制造关注焦点
其他新媒体多方位互动
极具震撼——创意秀的多方位认知
良好印象——如何打产品的知名度
案例背景
主要营销策略
相约新媒体营销整合时代
附录A 微博最新功能解读
粉丝平台走入千家万户
热门微博管理规范
附录B 微信最新功能解读
加强账号运营的功能
互动方式更加多样化
精准理解用户
运营数据对更多人开放
方便推送信息
保护原创
规范微信营销,打击恶意营销手段的举措
参考资料
写在最后
酒红冰蓝,十年站长,三年电商,五年新媒体,与*国互联网一起成长的乡下女子,如今是人见人爱的互联网女英雄、新媒体“女魔头”,现任山鲁佐德企业管理有限公司董事长、北京神州头马文化传播公司董事长、南京呼唤信息科技有限公司董事长、微博自媒体协会秘书长。网络人生一大的感受就是:想说就说,想做就做;输在纠结,赢在直接。
例如,明星照是很抢眼的,可是假如显示的是脸部的四分之一,甚至一张大嘴、一只眼睛的话,情况就完全不同了。如果你不是想出题考验粉丝的眼力,还是换一张吧。又如,美人照也是很抢眼的,像图3-36所示的这张图,大图里的美人小蛮腰非常时尚迷人,如果缩成了下面这一条,你说迷人的程度应该打多少折扣?
最怕的是头图的截图看起来让人莫名其妙,甚至产生误会。例如,你兴致勃勃地发了一张海滨美景,结果在标题栏里只显示了一抹蓝色的水波,这样就成功地“化神奇为腐朽”了。如果你还配合了拉风的标题一一“五一旅游最美海滨”,性急的人没准儿会以为你是标题党,掉头就走。
头图配合的高级技巧是:色彩鲜明,美丽动人。
说得俗气点儿就是,要么炫(色彩对比强烈)要么酷(造型拉风,很有气场)要么萌(尤其对女性用户)。总的来说,除非你的账号针对的是某些兴趣特殊的小众群体,否则美景、美人、美食、美器总是最有人气的。
兴趣共鸣用户终于点进去读了你推送的消息,离大功告成只剩下最后一步:引导其产生“我如果不分享就对不起XXX”的念头。如果你生怕人家不产生这样的念头,自己在内容里加上这样的话,那对不起,哪怕再喜欢你的内容,大多数人也会掉头就走,因为强制会坏掉大多数人的胃口。请记住,现在禁止强制分享已经列入平台规定,因此,当前合理合法的途径只能是基于兴趣共鸣的分享。
所谓的共鸣,就是抓住用户的心。力争发出的内容让用户产生和你一样的感动、愤怒、认可、羡慕,进而让他产生“我一定要让朋友也知道”的分享理念。这里要说明的是:有个人观赏价值的东西和有群体观赏价值的东西不见得是一致的。一些隐私性或者太过俗气的话题,你应该换位考虑一下,人家在强关系圈里实名分享是否会犹豫。而对于一些时尚群体来说,打折虽然很可能让本人动心,但是炫耀东西好、时髦才更符合其分享心理。通过分享数据的监测,你可以搞清楚,你的用户的兴趣是什么,以及与你主导的内容定位方向有多远。
这里要提一个概念,就是培养对你感兴趣的用户群体。胡乱圈一群人来,然后讨他们喜欢,这种兴趣迎合模式是比较低级的,营销转化一定不好。所以,在制订运营计划的时候,必须首先搞清楚自己的定位,然后去圈和自己志同道合的人,这样的关系才有可能自然而然地产生平等的互动,产生良性的兴趣共鸣。
培养习惯培养习惯就是让用户自动唤醒和这个账号之间的联系,在产生某个需求的时候自动联想到某个账号。
例如,一看到SOHO,便是想起潘石屹,反之亦然。这需要长期的认知塑造,长期的内容铺垫才可以形成的自动唤醒的认知。
P114-115
酒红冰蓝所著的《微妙(新媒体营销制胜宝典)》以“微妙”为名,意在从多个新媒体平台入手,阐述其本质属性与营销精髓,尤其侧重新媒体的制胜宝典。本书不准备谈高深的营销理论,只想从一个新媒体营销实践者的角度,以一个个活生生的案例,谈谈作者自己的思考和总结。
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