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正版新书]寿险营销管理理论与实践中国人寿保险股份有限公司教材
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章寿险营销管理概述001
节营销主管的角色定位003
第二节如何成为一名优秀的营销主管014
第二章销售团队发展规划037
节销售团队目标规划039
第二节计划的执行及评估056
第三章销售队伍管理067
节人员的招募与甄选069
第二节销售团队日常管理094
第四章基本训练技巧111
节训练的重要性113
第二节新人训练的内容121
第三节新人训练的技巧144
第四节陪访163
第五节辅导175
第六节追踪184
第五章激励193
节激励概述195
第二节激励的方法210
第六章自我管理225
节自我成长规划227
第二节时间管理235
第三节情绪管理250
参考文献262
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