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  • 正版新书]谈判力(新版)[美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布
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    • 作者: [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿著 | [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿编 | [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿译 | [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2012-08-01
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    • 作者: [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿著| [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿编| [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿译| [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2012-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2012-08-01
    • 字数:150千字
    • 页数:183
    • 开本:32开
    • ISBN:9787508634340
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:[美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿
    • 著:[美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:32
    • ISBN:9787508634340
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2012-08-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2012-08-01
    • 页数:183
    • 外部编号:党庄A74380
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    第一部分 问题
    第一章 不要在立场上讨价还价
    第二部分 谈判方式
    第二章 把人和事分开
    第三章 着眼于利益,而不是立场
    第四章 为共同利益创造选择方案
    第五章 坚持使用客观标准
    第三部分 但是……
    第六章 如果对方实力更强大怎么办?
    (确定你的最佳替代方案)
    第七章 如果对方不合作怎么办?
    (谈判柔术)
    第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办?
    (驯服难对付的谈判者)
    第四部分 结论
    第五部分 关于本书,人们常问的10个问题
    ○ 关于公平与“原则谈判”的问题
    问题1:“在立场上讨价还价是否有道理?”
    问题2:“如果对方相信另一套公平标准怎么办?”
    问题3:“如果并非必要,我是否应该做得公平?”
    ○ 关于人际关系问题
    问题4:“如果问题在人,我该怎么办?”
    问题5:“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗?什么时候我可以拒绝谈判?”
    问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法?”
    ○ 关于策略问题
    问题7:“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类问题,我应如何决策?”
    问题8:“具体地说,我如何由制定选择方案过渡到作出承诺?”
    问题9:“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法?”
    ○ 关于实力的问题
    问题10:“当对方实力更强大时,我采用的谈判方法真能起作用吗?”“如何增强我的谈判实力?”

      布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。 威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。 罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。

    我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识往往很快让步。而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。
    还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。
    谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,各种谈判,原则谈判都完全适用。罗杰·费希尔和威廉·尤里等编著的《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。

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