正版新书]欲望心理学牧之9787531691488

第一章 欲望在左，疯狂在右
为什么说欲望是天使也是魔鬼
为什么东西越稀缺，人们越想得到
为什么限量购买会引发抢购潮
为什么孩子难以抵抗棉花糖的诱惑
从生存消费到消费奴役
欲望让人疯狂，更让人灭亡
欲望，欲望，何时不再望
活着，是为了生活还是为了欲望
第二章 贪婪欲望——心灵的黑洞永远填不满
欲望无限，贪婪无边
欲令智昏贪得无厌
我们到底在贪什么
贪婪的胃口究竟有多大
消极心理是贪婪滋生的温床
贪婪的代价是沉重的
为什么说贪婪是自掘坟墓
什么都想得到，什么都得不到
让贪婪的欲望小些再小些
第三章 虚荣欲望——做梦也要进入上流社会
为什么说中国人死要面子
现代人为什么爱摆阔气
人为什么爱打肿脸充胖子
虚荣：欲望催生的怪胎
虚荣“14症”和虚荣“3宗罪”
水往低处流，人往高处攀
这山望着那山高，欲望比天高
你有我也有，你没有我也要有
第四章 嫉妒欲望——看到别人出色就眼红
嫉贤妒能：既生瑜，何生亮
嫉妒，一种扭曲的欲望
嫉妒者心理特征种种
“红眼病”，见不得别人好
“妒火”中烧，伤人又毁己
嫉妒凶猛，在暗中毁掉你
嫉妒真的是“万恶之源”吗
赶跑嫉妒这条欲望的毒蛇
第五章 尊重欲望——认同感就是存在感
积极的期望点石成金
为什么每个人都渴望被赞美
为什么受鼓励的孩子成长快
尊重是婚姻的营养剂
为什么人都有倾诉的欲望
为什么人们喜欢被倾听
刘备真的忍心摔阿斗吗
不懂激励，就带不好人
失败者更需要你的肯定
伤什么都别伤他人自尊
第六章 名位欲望——只想扮演大角色
名人效仿风的心理透视
为什么人们喜欢攀龙附凤
权威的影响力有多大
相信权威，还是相信真理
为什么人们讨厌拥挤
角色规范：各司其职，各尽其责
角色冲突：承担权利，履行义务
以淡泊之心看待权力地位
第七章 爱情欲望——情深深，欲蒙蒙
爱TA的脸蛋，还是爱TA的人
是嫁给他的人，还是嫁给自己的欲望
嫁给七旬老头：爱情婚了头
爱情和面包，一个都不能少
爱情中的罗密欧与朱丽叶效应
即使得不到，也要将其毁灭
婚外恋背后的“蠢蠢欲望”
“家花”不如“野花”香吗
为什么男人认为别人的老婆好
一夜情：自我麻醉的快感
劈腿男：女人的“鸡肋”
网恋：曾经拥有VS天长地久
第八章 完美欲望——完美，完美，再完美
完美主义：一个美丽的错误
不能原谅自己比别人差
我就是这么爱吹毛求疵
尽管有风险，还是要美容
旧梦重温：人们为什么爱怀旧
赶时髦：牛仔裤何以如此受青睐
完美主义是自戴的沉重枷锁
完美的人不如有缺点的人可爱
追求完美，但不苛求完美
第九章 变态欲望——欲望彻底走火入魔了
烟瘾欲：吸烟的感觉妙不可言
酒瘾欲：今朝有酒今朝醉
赌瘾欲：赌场就是我的战场
上网欲：可以不吃饭，不能不上网
购物欲：进商场就想掏钱包
吸毒欲：吸毒胜似吃仙药
偷窥欲：因为好奇，所以窥探
露阴欲：释放原始的欲望
摩擦欲：变态的零距离“亲密”
第十章 善待欲望——让欲望成为你的天使
欲望越膨胀，痛苦就越大
为什么彩票中奖者过得不幸福
为什么财富增加了，幸福感反而会下降
全身瘫痪的霍金为何活得幸福
存肢效应：绕过欲望陷阱
延迟满足：抑制欲望的“魔鬼”
放下欲望，让幸福来敲门

为什么限量购买会引发抢购潮心理专家认为，人的行为受着欲望的支配。而人的占有欲，一旦受到外界的刺激，就会无限膨胀。
一位美国商人在纽约郊区开了一家服装厂，他苦心经营了一段时间，却销售业绩惨淡。看着积压的商品，美国商人心急如焚，经过连日的思考，他终于想到一个可以解决积压商品的方法。
这位商人在纽约市中心的繁华街区开设了第二家商店，并在很多知名媒体上做了广告。商人通过广告表示，商品标出价格的前十二天，会按照原价销售，从第十三天到第十八天，将按照原价的75％进行销售，第十九天到第二十四天，价格变为原来的50％；第二十五至三十天让利幅度达到75％，而到了第三十一
天至第三十六天，如果商店还有剩余服装没有卖出，他会将所有剩余服装无偿捐献给慈善机构。
这条广告一经发布，立即在街头巷尾引起议论高潮。几乎每个人都产生了到这家商店去看一看的想法，而且很多人还预言，这位商人迟早会倾家荡产——如果所有人都等到商品价格降到zui低的时候才出手购买，那这位商人面临的只能是亏本，更为糟糕的情况则是，如果三十天过后仍然没有人过来购买店里的服装，他就必须遵守诺言将所有服装无偿地捐献给慈善机构。那样的话，他遭受的损失当然会更大。
然而，事情远远超出人们的预料，这家商店的服装非常畅销，开业第一天就门庭若市，产生了一个顾客抢购小高潮，不到半个月的时间，该商店的服装就销售一空。商家的做法看似愚蠢，实际却是利用了人们的心理——顾客担心自己失去买到这家商店衣服的机会，于是在有限的时间内争相购买，形成抢购热潮，使商人顺利将所有衣服以zui快的速度销售出去。
几年后，这位商人又积压了一款速干衣，聪明的他又想到了一个办法——在店外的巨型海报上标明：“本店出售速干衣，每人限购一件！”这位商人还一
本正经地吩咐他的店员说：“没有我的同意，只允许每位顾客购买一件。”很快，巨型海报引来很多路人围观。他们七嘴八舌地议论着：“怎么每人只能买一
件啊？”“是不是要涨价了？”……不到一天的时间，以前无人问津的速干衣变成了抢手货。为了能买到一件速干衣，很多人不顾炎热等候在排成长龙的队伍中。与此同时，还有一批人通过店员或者其他关系找上门来，他们纷纷十几二十几件地进行预订。短短七天时间，积压在仓库的大批速干衣就全部到了纽约顾客的手中。
从表面上，这位商人两次运用了不同的销售手段，而实际上，商人运用的是同一原理，那就是人们对于得不到的东西，会更渴望得到，而从消费角度而言
，就是对于越不容易买到的商品，就越能产生购买的欲望。日常生活中，商家推出的限量版和珍藏版产品
，很大程度上就是利用人们的这一心理来销售产品。
他们会告诉顾客某种商品数量有限，或者采取限期让利的方式，对某种优惠产品从时间上进行限制。顾客在得知这些信息后，在担心得不到限量版和珍藏版产品或者享受不到优惠心理的驱使下，就会迅速做出购买决定。
显然，这些商家都是通过在人们心中制造货品有限、机会非常难得的现象，从而使人们产生如果不及时出手抢购，就会错过这次机会的想法。失去某种东西的想法，在人们决策过程中起着非常重要的作用。
害怕失去心理，比希望得到同等价值东西的心理产生
的激励作用要大很多。因为害怕失去，人们会更加珍惜和珍视这种东西，这种态度也无形中抬高了这种东西的价值。在这种心理影响下，人们往往会缩短做出决策的时间，迅速采取行动，确保自己不会失去某样东西。而商家利用消费者这样一种心理，不但可以顺利在短时间内迅速将产品销售一空，而且容易将产品
卖个与预期相近的好价钱。
人的欲望中有一种是想要的欲望，还有一种是不想要的欲望。如果他不想要，你越是给他，他越是逃避。而他想要的东西，你越是不给，他就越是想要。
限量购买，从某种意义上来说，是对顾客购买的一种限制，而这恰恰激起了顾客偏想要的心理。P9－10

为什么东西越稀缺，人们越想得到，为什么有的人爱得“红眼病”，为什么大多数人喜欢攀龙附凤，为什么男人总认为别人的老婆好，为什么有些男人妻子很漂亮自己还是会出轨，为什么人们明知吸烟有害却仍然还要吸烟，为什么尽管有风险，女子还是要美容，为什么每个人都渴望被赞美，为什么人都有倾诉的欲望，为什么有的人暴露自己的欲望，为什么说欲望是天使也是魔鬼。 牧之著的《欲望心理学（一眼识破身边人的读心术）》将人类心灵深处的原始欲望一一曝光。为你揭开人类隐私的最后一块隐秘之地。