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  • 正版新书]成功客户服务10步骤(美)卡明 张燕青9787113113643
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    • 作者: (美)卡明 张燕青著 | (美)卡明 张燕青编 | (美)卡明 张燕青译 | (美)卡明 张燕青绘
    • 出版社: 中国铁道出版社
    • 出版时间:2010-07-01
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    • 作者: (美)卡明 张燕青著| (美)卡明 张燕青编| (美)卡明 张燕青译| (美)卡明 张燕青绘
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 出版时间:2010-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:154000.0
    • 页数:170
    • 开本:16开
    • ISBN:9787113113643
    • 版权提供:中国铁道出版社
    • 作者:(美)卡明 张燕青
    • 著:(美)卡明 张燕青
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:22.8
    • ISBN:9787113113643
    • 出版社:中国铁道出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2010-07-01
    • 页数:170
    • 外部编号:党庄A25439
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    引言
    本书概况
    10步概览
    [步]明确服务动机和任务
    你的职业选择
    重新审视你的技能
    明确你的价值
    创建一个任务表述
    发掘你的潜能
    综述

    [第2步]为你所在组织定义什么是良好的服务
    明确客户需要的是什么
    建立客户忠诚度
    明白口碑的重要性
    回顾领导行为
    综述

    [第3步]形成良好的关系
    探究互惠的概念
    展示互惠主义以提升服务质量
    提供有价值的东西
    跟踪服务
    领导者的角色
    综述

    [第4步]建立可持续的信任关系
    建立一种联系
    倾听,以表现你对满足客户要求的重视
    提出适当的问题
    在公司內部产生信任
    将信任作为公司的价值观
    综述

    [第5步]使用吸引法则
    理解吸引法則
    保持积极
    避免消极的回应
    审视你的肢体语言
    在电话中使用积极的问候
    保持电子邮件简短并切中要点
    综述

    [第6步]积极地解决问题
    研究问题产生的根源
    明确“问题”
    遵循解决问题的模型
    倾听抱怨
    客户感谢
    使用完美的服务方程
    综述

    [第7步]优雅地从错误中恢复
    道歉
    解决问题
    综述

    [第8步]互换顾客和你的角色
    性格类型
    站在客户的角度作出回应
    不同的智力类型和学习方式
    综述

    [第9步]当事情变得复杂时保持头脑冷静
    是什么触及你的底线
    识别愤怒的阶段
    与难以沟通的人相处
    谈判的过程
    综述

    [0步]成为自己最好的客户
    你是最重要的客户
    照顾好你自己
    欣赏美好的事物
    切行利他主义
    后记
    附录A 营造和支持一种顾客服务文化
    附录B 享受这一旅程:工具和工作单的综述

    作者:(美国)玛克辛·卡明(Maxine Kamin) 译者:张燕青

    玛克辛·卡明(MaxineKamin),作者认为尊敬和感谢客户是商业成功的关键.她长期担任世界500强企业、大学、政府、商业组织和其他机构的顾问,作为TOUCH咨询公司的创始人和董事长,她致力于将客服推广工作做到很好。她曾在多所重点大学授课,曾在美国运通公司担任组织评估总监。

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