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  • 正版新书]服务力(创造价值的关键力量)/成功人生核心能力系列海
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    • 作者: 海尔著 | 海尔编 | 海尔译 | 海尔绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2015-05-01
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    • 作者: 海尔著| 海尔编| 海尔译| 海尔绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2015-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-05-01
    • 字数:150千字
    • 页数:190
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111497134
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:海尔
    • 著:海尔
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:32.8
    • ISBN:9787111497134
    • 出版社:机械工业
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2015-05-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-05-01
    • 页数:190
    • 外部编号:党庄63539
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言: 看不见的商品,蕴藏无价的商机
    第1章 服务力决定一切成败
    1 服务是一种能力
    2 服务是一种功力
    3 服务是一种定力
    4 服务是一种态度
    5 服务是细致的心思
    6 服务是最实质的效益
    第2章 服务力是核心竞争力
    1 先有服务力,才能产生竞争力
    2 顾客都先看服务,再看产品
    3 领先对手,服务力制胜
    4 服务摆第一,财神摆第二
    5 经理的服务态度都比下属好?
    6 别让投诉坏了晋升机会
    7 服务创造个人奇迹
    第3章 服务力提升品牌影响力
    1 完美服务留住顾客脚步
    2 顾客回头都是冲着服务而来
    3 良好的服务胜过百万媒体广告
    4 忽视消费需求,将失去生存空间
    5 服务也需掌握火候
    6 服务决定企业形象
    7 用服务触动人心,产生感动经济
    第4章 服务的力量藏于细节
    1 服务要用心
    2 服务要细心
    3 服务要真心
    4 服务要精心
    5 服务要有耐心
    6 服务要有恒心
    7 服务要有力道
    第5章 创新服务更具力量
    1 喊叫服务法风靡全球
    2 创新服务比创新产品更重要
    3 花园式咖啡厅
    4 小型游乐场
    5 寄给会员的白袜子
    6 领养椰菜娃娃
    7 欢乐空姐空哥
    8 创新服务的四大途径
    第6章 服务要以诚为本
    1 别为蝇头小利毁掉整片天空
    2 信用可以让顾客原谅错误
    3 用诚信担当责任
    4 迅速处理危机,赢得顾客信赖
    5 提出合理解释,做到问心无愧
    第7章 优质服务要随机应变
    1 别钻进服务的误区里
    2 根据顾客需求改变服务
    3 服务语气要随场景变化
    4 用不同的方式为不同的人服务
    5 服务要不断推陈出新
    6 把服务做成品牌
    第8章 服务力就是要做极致服务
    1 服务是一件光荣的事情
    2 “100-1=0” 定律
    3 帮顾客付费购买竞争对手的系统
    4 仓库里奇形怪状的枕头
    5 吉拉德的“250定律”
    6 昆仑饭店的58万次跑步开门
    附录 服务人员必须坚持的30个服务细节

    海尔,原名韩小鸥,商业图书作家,自由评论家,财经媒体专栏策划和专题撰稿人。著有《故事力—没有故事力,就没有感动力》、《感动力—没有故事力,就没有共鸣力》等畅销书。

    高明的企业人早已意识到服务中包含着一股巨大的力量。善用这股力量,就能让企业好好地发展,否则,公司就有可能因此亏损或倒闭。伴随着这样的认知,“服务力”越来越被企业所重视。
    就企业而言,服务力是企业提供的服务满足市场需求的能力,是企业赢得客户的吸引力,是企业战胜对手的竞争力,是企业实现持续盈利的关键力,更是企业整合资源,为客户创造有效商业价值的转化力。
    也可以说:服务力就是公司发展的命脉,是一切利润的来源,也是公司生死存亡的关键。服务做不好,企业将永远难以茁壮成长,甚至会提早关门。
    对员工而言,服务力就是一种能力,一种能自动自发将工作做到最好的能力,一种心甘情愿为公司提供服务的意识。员工的服务做不好,就是无能的表现,很容易被公司淘汰。
    由此可见,无论对公司,还是对个人,服务力都是一种能力,一种发展壮大、立于不败之地、获得巨大收益的能力。
    喜力啤酒公司(以下简称喜力)是荷兰第一大、
    世界第二大的啤酒公司,690万升的销售量和52%的市场占有率,使竞争对手们望尘莫及。几十年的发展,让喜力培养了一大批忠实的消费者。消费者对喜力啤酒的质量和口感作出评价时,永远都是竖起大拇指。
    然而,有一天,喜力突然发布一则消息:主动召回发售到澳大利亚、瑞士、英国和中国香港等8个国家和地区的市场上的一种玻璃瓶装啤酒。消息一出,震惊四座。身为世界第二大啤酒公司,召回已发售的啤酒,无疑是在向世人宣告啤酒有问题。此举势必会让消费者对喜力啤酒产生信任危机。再者,召回8个国家和地区已发售出去的啤酒,损失无疑是天文数字。
    其实,喜力何尝不知道这其中的利害关系,但喜力执意这么做的原因又是什么呢?
    原来,公司一名员工喝瓶装啤酒时,竟然喝到了玻璃碎碴。这个发现对于公司来说。无疑是晴天霹雳。公司立即让检测人员重新检测这类玻璃瓶装的啤酒,果然查出了问题。而此类瓶装啤酒已经发售到8个国家和地区的市场,他们根本无法确定,哪些是合格
    产品,哪些是有问题的产品。
    事发后,董事会立即决定,主动召回已经发售出去的啤酒,不管损失多大。召回消息发布后,喜力还一再强调:请这些地区的消费者暂时不要购买他们的啤酒。
    其实。很多人都知道,这批漏检产品的数量微乎其微,即便有人喝到有杂质的啤酒,只要按照其他公司平常处理不合格产品的方式,给消费者适当的赔偿就可以了,没必要如此兴师动众。
    但是,喜力并不这么认为,公司的每一个员工都有一个习惯,不因一个小失误,造成大损失。也许在一些人眼里,几瓶漏检啤酒并不算什么,但在喜力员工的眼里,这关系着公司的声望和信誉,也许看似微不足道的几瓶漏检啤酒,却能轻易地将喜力几十年建立起来的信誉毁于一旦,一旦消费者对喜力啤酒失去信任,那将是一件非常可怕的事情。
    事实证明,喜力当机立断的召回做法,确实是最
    明智之举。那一次召回不但挽回了喜力的声誉,也附带为喜力做了广告。当新的瓶装啤酒上市后,竟然掀
    起了购买狂潮。比起召回时的损失,喜力获得了更大的收益。
    借由喜力的召回事件,我们不得不发出这样的感
    叹:为消费者利益着想的服务态度,比几百万元的媒体广告还有效。这也让我们感觉到,很多时候,好的服务就是一种能力的表现,不但展现了企业的眼光和魄力。同时也展现了经营者处理危机的能力。假如喜力不主动召回,那么该事件很可能演变成一场重大事件,有谁还敢不要命地喝有玻璃碴的啤酒呢?有很多企业就是因为忽视服务细节,导致信誉一落千丈,甚至面临破产。
    今天的社会是一个服务型社会。所有人都是为了提供服务而存在。每一个上班族都是为公司的发展而提供服务:每一名业务人员都是为客户的需求而提供服务;每一位创业人员都是为自己拥有美好的未来而提供服务。
    服务贯穿我们的生活、工作、交际等各方面,每个人的一生就是提供服务的一生。具有服务意识的人,会尽可能地做好手上的工作,降低风险,避免损失。本着从消费者利益出发的原则,就不会玩忽职守,更不可能随意地对待客户。
    当一个人在本职工作上兢兢业业,用心对待每一
    个客户时,紧随而来的必定是能力的提升,销售业绩的扩大,薪酬的增加,老板的器重。
    服务讲究全方位,从环境卫生、服务速度、服务态度到服务细致度,缺一不可,其中任何一个环节的缺失,都会影响消费大众对企业的信任度。
    一项国际权威调查显示,因为对客户服务态度不好,导致94%的客户离去;因为不能解决客户的问题,导致89%的客户离去;因为提供服务的环境、卫生
    太差,导致回头顾客为零;每个不满意的客户,平均会向9个亲戚朋友叙述不愉快的经历;每年有50%的服务人员因为服务态度差、无法实时解决问题遭到投诉;平均每100个服务人员中,就有一个人因为服务不够细心而被炒鱿鱼。
    所以,身为上班族不仅要有服务的态度,还要有服务的行动;既有做好事情的能力,还要有解决问题的能力;对待客户不但有服务的速度,还要有服务的力度。唯有能让客户满意,还能让公司满意的员工,才称得上是真正有能力的员工。
    P2-5

    创新服务,就是创造机会;服务力,才是永续的竞争力。不论是大公司,还是小企业,只要服务做好了,大公司就是大中极品,小企业就是小中精品。海尔编著的这本《服务力(创造价值的关键力量)》列举了大量案例,以分析说明服务对企业、员工的作用。 本书由台湾1111人力银行强力推荐。

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