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正版新书]销售从新手到高手赵春涛9787113232948
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基础篇
第一章 做销售哪能没技巧
做销售哪能没技巧
什么时候销售技巧才最值钱
做销售没什么不好
做什么千万别忘做价值
做价值的关键是做技巧
第二章 用销售技巧锁定销售价值
哪种人最适合做销售
能力和技巧是价值的代名词
辛苦不等于有价值,别拿辛苦说事
价值体现能力,技巧体现能力
价值拒绝平庸,价值追求卓越
尽职不在任务,尽责锁定价值
技能职业化是聚积价值的重中之重
第三章 不可不练的销售基本功
销售要在技术、情感和精神上做到位
销售基本功的练习
销售基本功不过关就甭想做金牌销售
销售技巧的心理准备
销售技巧的知识准备
销售技巧的语言准备
销售技巧的思维准备
销售技巧的能力准备
销售技巧的素质准备
销售技巧的态度准备
实践篇
第四章 别说你懂顾客的心
第五章 就怕客户没黏性
第六章 互联网让销售无限可能
网络主宰信息来源下的销售
只要创意够独特
网络销售的客户回访你做了吗
第七章 销售时这样沟通就对了
你认识“六意”吗?
人为什么沟通?
沟通的三准则
销售时这样沟通就对了
销售离不开让你左右逢源的人际沟通技巧
“六意”在很大程度上决定了你对销售的感觉
销售沟通就是让客户喜欢你
沟通是自我的人生必修课
“逢人只说三句话”之人背后的沟通秘密
你是容易沟通的人吗?
第八章 销售路演需要现场演讲沟通
路演活动现场演讲沟通需要准备吗
销售路演活动演讲气氛的渲染技巧
听众尤其喜欢听演说者叙述自己生活经验中的故事
学会销售路演现场即兴演讲
生动地描绘你所说的细节和要点
赵春涛,男,北京大学毕业,实战派经营管理专家、财经图书作家、终端销售新锐策划师及讲师,拥有几十年的销售实战经验。曾获中国书刊发行协会及《中国图书商报》《中国新华书店协会专刊》表彰。还获得精神文明建设“五个一工程理论文章奖”、社会科学很好成果奖等。曾出版《活学活用门店销售技巧》,深受读者好评。
第一章做销售哪能没技巧做销售哪能没技巧销售不是任何人都适合做的,销售的成功离不开
技巧。技巧是销售成功的关键。这是从销售员个人角度总结出的结论。销售员个人的基本素质、观念、技
巧决定工作业绩。技巧不同于素质。素质短期内无法培养,技巧却能在短期内培养。通过训练使技巧有效提升,销售员就能在销售领域屹立不倒。在某种程度上,技巧是能力,能力是价值的基础和前提。价值是技巧的最终目的。
什么时候销售技巧才最值钱当需要你做出计划的时候,销售技巧就显得格外重要。
因为销售者的全心投入,令业务发展的时候,往
往正是好产品层出不穷的时候。
一天,三个销售员在一起讨论一个话题:天平的左边放什么好?
甲说:我知道。天平的右边代表的是财富。钱越多说明财富越多。左边当然也放钱喽。钱等于钱。钱+钱=钱+钱。
乙说:我看天平的左边应该放商品。符合等价交换的规律。
丙说:我看应放上销售商品的技巧。技巧也是价值。
老夫子点拨:他们虽然说的都有一定的道理,但从思维的进步性来看,丙的说法最具代表性。
甲的思维传递的理念较为单纯。而乙的思维就进步很多,而真正认识到销售的真谛:销售的不仅仅是商品,而是技巧,只有丙有这个思维。
做销售没什么不好一次出差,在火车上,我遇到了两个销售员。一
个是家具销售员,去参加家具行业全国会议,地点在广东省东莞市某宾馆。另一个是化妆品销售员,去参
加由厂家组织的培训会,地点在广州市堪称华南地区规模最大的白云国际会议中心,可容纳5000多人。
攀谈中,家具销售员的谈话里多次出现“做什么千万别做销售”这句话。河北省香河县是中国北方最
大的家具集散地,广告早已打到北京火车站。近几年来,香河县城里几个家具城的展览位租金已是“寸土
寸金”,“卖家具连展位租金都挣不出来”,他一边皱着眉头一边说“做销售太困难了”。看我冲着他点头,他又说:“我要告诉你一个哲理,做什么千万别做销售!”那位化妆品销售员对这个话题也很感兴趣。“我是浙江省温州人,曾到陕西省西安市做化妆品生意,结果一看那里使用化妆品还没有形成一种消费习惯,尤其是高档化妆品更没有市场。”接着她又说:“你看河北一个叫井陉矿区的地方,我的一个朋友仅干一
年就取得了骄人的成绩。那里的居民非常富有,买化妆品不怕贵,专买高档的化妆品。可我店所在的县城
销售系统化自学/培训体系:基础知识——实践经验——销售绝招——进阶提高赵春涛编著的《销售从新手到高手》200+销售技巧+场景对话训练+销售实战应用+销售窘境应对销售老夫子助你迅速升级成为销售高手!全书书采用“场景抓拍”的情景展示,“只取精华”的出版理念,为门店经理、销售主管及营业员和想开店或正在开店的人士编写的学习参考用书。
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