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正版新书]顶级销售员的一天中村胜宏9787506492041
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章 一日之计在于晨制胜先机,关键就在早上几分钟
现场直击:Andy的一天
01晨读、晨运,提供你一天所需活力
02早会,是你迈向很好销售员的步
03善用一日最精华时段,有效安排早会
04早会除了要办得有声有色,更要有用
第2章 拟定一天的拜访行程事分轻重,大小生意不漏接
现场直击:Andy的一天
01要当时间的主人,善于活用每一刻
02避免时间浪费的方法
03行程安排注意事项
04展开拜访行程前,要做好资料搜集
第3章 开始拜访客户掌握谈话技巧,激发客户购买欲望
现场直击:Andy的一天
01拜访客户要有的放矢
02拜访客户的无敌绝招
03次拜访客户应该谈什么
04训练胆量的捷径――陌生拜访不要怕
05利用既有人脉创造佳绩的缘故拜访
第4章 完成签单与销售追求业绩成长,薪水才能节节高
现场直击:Andy的一天
01业绩销售有技巧,完成交易没烦恼
02你一定要会的销售必杀技
03多多练习,随时准备完成销售
04如何识别客户的购买信号
第5章 这样做,订单就能源源不绝做好客户关系管理准没错
现场直击:Andy的一天
01维持完美客户关系才是王道
02业务菜鸟怎样找到客户
03平息顾客的不满很重要
04面对客户拒绝时,该怎么办
05按部就班做好名片管理
第6章 重视人际与社交好口碑更有利于你的销售
现场直击:Andy的一天
01面对客户不害怕,增加自己的交际能力
02很好销售员不可不知的礼节技巧
03如何提升销售员的社交应变能力
04交际技巧:如何在派对上应酬
05不要怕!拒绝应酬的技巧
第7章 随时随地做检讨时时做检讨,业绩才会好
现场直击:Andy的一天
01有良好正确的心态才能做出好业绩
02如何每天都能保持积极心态
03怎样才能做一个好销售员
04如何对销售员进行业绩考核
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