正版新书]微营销引爆大利润李宇桐9787550236257

第1章 微营销势在必行
看清趋势才能掌控未来
企业家为何这么累
企业倒闭潮来临，我们该怎么办
如何看懂趋势，抢占先机
在“变”中应运而生的微营销
“变”是所有事物发展的规律
微营销带来新商机
微营销已深入我们的生活
微营销无处不在
众多企业加入微信大军
微营销正在改变我们的生活
第2章 微营销拥有最强大的营销功能
不懂微营销企业将遭遇瓶颈
微信营销的绝佳优势
改变企业的营销模式
海量开发客户
低成本大利润
互动性更突出
更加人性化
选对途径效果好
第3章 微营销如何海量添加好友
二维码吸引潜在客户
提高二维码的“出镜率”
抛出“鱼饵”添加微信好友
联合商圈一起做活动
海量添加好友的方法与技巧
用真诚打动他人
手机号绑定好友
二维码扫描好友
群聊增加好友
高效添加目标人群
第4章 微营销这样经营最有效
利用微信获取客户信赖
内容专业拉人心
超级笑话送开心
精美图片送闲心
天气冷暖送关心
有圈必赞送爱心
线上礼品情谊浓
署名敬上表尊重
借助专业软件进行微营销
发动全员开展微营销
第5章 微营销引爆企业净利润
经营企业平台，搞好微营销
老板注册保证平台安全
命名要点出核心信息
申请认证离客户更近
低成本运作获取大利润
微营销为企业创造财富
订酒店
做理财
订机票
查路况
查餐厅
微商城
买茶叶
助交友
第6章 微营销对广告效果的要求更高
选好工具可助微营销一臂之力
调换微信版本
利用广告标题吸引受众
编写微信广告文案有讲究
逆向思维引好奇
头句内容抓眼球
条理清晰引力强
字字句句追结果
数字说话最致命
简单明了不啰唆
引导客户马上动
广告当中放照片
广告当中插视频
文案测试最重要
微营销广告写作的关键要素
独特卖点
客户见证
塑造客户终身价值
加码销售
第7章 微营销引发新的商业模式
扔掉“不可能”再搞微营销
微营销为中小企业赚大钱的秘诀
不赚一次性的钱
不赚大额投资的钱
不赚利润过低的钱
不赚夕阳产业的钱
科学设计微营销的商业模式
提升产品线水平
开发合作资源
海量添加客户
一击致命成交
追踪锁定销售
打造后端利润点
全面规划微营销产品线的商业模式
推出品质好的“零利润”产品
打造客户转介绍产品
塑造高额利润的产品
打造令客户重复消费的产品
销售可长期获利的产品
低成本微营销的商业经营范例
前端做投入，后端做收益
微营销让小老板逆袭成功
后记

李宇桐，亚洲卓有成效的营销培训导师和企业绩效教练，零成本营销创始人。
李宇桐先生深入研究优选很好企业的运营管理经验和营销系统及资源整合策略，多年来学习李嘉诚先生的经营管理经验及为人处世哲学，专注于研究发展零成本销的应用方法与技巧！
现为爱盟靠前企业管理顾问有限公司总裁、世界杰出企业家共赢联盟执行董事、香港长江靠前商学院特聘教授，同时受邀担任多家企业的不错顾问。

第一章微营销势在必行第一节看清趋势才能掌控未来企业家为何这么累随着市场经济的不断发展，人们的生活水平有了质的飞跃，大中小企业也如雨后春笋般涌现出来。伴随着企业的高速发展，企业家也感到了前所未有的压力：人才越来越难找，竞争对手越来越多，竞争方式层出不穷，经济危机对企业的影响日渐加深……总之，企业家感觉企业的生存越来越难。
市场低迷、企业不景气确实是现在大部分企业的现状，但我认为，一些企业家已经形成了思维定式，将企业遇到的瓶颈归结于大环境的不景气，却没有反求诸己，发现自身的问题。而且，这些企业家只看到了企业遇到的问题，却没有真正搞清楚产生这些问题的原因。大家都在同一个环境，处在同一起跑线，无论市场有多么低迷，总有一
批企业在激烈的竞争中胜出并不断发展壮大。也
许，那些只会抱怨市场环境不好的企业家，根本没有一套应对困境、挽救困局的经营模式，以致企业陷入困境。如果企业家无法找到具有核心竞争力的企业经营模式，就不能在激烈的竞争中确保企业的正常运转，更不能奢求企业的壮大与发展。
既然无力改变大的环境，那么企业家能做的就只有改变自己。只有快速更新大脑中的运营模式、管理模式，形成自己的核心竞争力，企业家才能在适者生
存的经济环境中获得一席之地。只有这样，企业家才能在正确的轨道上经营企业；也只有这样，企业家不会再感到身心俱疲，才可以把精力全部投入到企业经营之中，将压力变为动力，把困难当作对自己的磨炼
，从而带领企业乘风破浪，在变幻莫测的市场竞争中成功登陆。
企业倒闭潮来临，我们该怎么办在与众多企业家的交流中，我被问到最多的问题就是：“面对企业倒闭潮的来临，我们应该怎么办？
”其实，企业家能问出这样的问题是件好事情，这证
明他们已经看到了危机并努力寻找解决的办法，也许这种危机意识就能令企业摆脱困局。但也有些企业家对于企业倒闭潮持怀疑态度，他们认为这些倒闭的企
业只是个别现象，自己的企业未必会受到影响，也不存在倒闭的危机。在我看来，“每个企业都会倒闭”的观点确实有些以偏概全，但居安思危、未雨绸缪是每个企业家应该具备的意识。
近几年，各种企业的经营者携款潜逃、畏罪自杀
的新闻频频见诸报端，不得不让我们感到市场经营环境的恶化正在影响着每个企业。比如：凤凰网报道，湖南跑路老板为逃避欠款跳楼自杀
；酷6网报道，女老板无奈跳楼讨巨债；一财网报道，温州10天内3个老板跳楼自杀，温州企业倒闭潮蔓延；凤凰资讯报道，2008年6。7万中小企业倒闭；新浪财经报道，浙江2011年跑路老板超过两百个，9个月消亡企业2。5万家；网易财经报道，温州制造业，恐再现六成破产倒闭潮；搜狐新闻报道，广东万户企业亏损，中小企业面临严冬；网易新闻报道，中国企业遭遇破产潮；…………面对企业倒闭潮的来临，企业家是应该未雨绸缪，还是等到“倒闭潮”来临再想办法呢？许多成功的企业家给出了自己的答案。马化腾先生说：“看准趋势才有出路。”马云先生说：“只知道低头拉车，不懂抬头看路的人，一定会死得很惨。”李嘉诚先生说：“做事业一定要会看趋势，不能只看现在，不问将来，不懂改变的老板会倒闭，不懂创新的老板会被淘汰。”以上几位成功企业家的话无不提醒着大家：要
早为自己的企业打算，做到防患于未然。
众所周知，最初，大中电器、苏宁电器、国美电器，在电器销售行业可谓三大巨头，其实力和影响力在业内都不可小觑。但京东商城的出现给了这几大电器销售巨头沉重的打击，导致这些企业的竞争优势逐渐减弱。究其原因，这几家电器企业的众多门店均设在城市的繁华路段，高额的店面费用是其运营的巨大成本之一，而作为电商的京东商城无疑不用支付这笔费用。
京东商城不用考虑店面费用的问题，便可以把店面费用和营业员费用节省出来贴补到企业运营之中，这就在很大程度上降低了企业的运营成本。面对复杂
的经济环境，京东商城这种网上运营的商业模式给了同行极大的启发，目前，其他电器销售企业也纷纷开
设了网络店面。面对企业倒闭潮的来临，京东商城的经营模式给了企业家很好的启发，但企业不可能完全复制他人的商业模式，只有吸收他人长处、弥补自己的不足也许才能拓宽企业家的发展思路。
了解了京东商城的经营模式，我们再来看看运动品牌李宁所遇到的困境。李宁品牌服饰一直受到广大消费者的追捧，但近年来其销售额却并不乐观。在销
售困境中，李宁品牌服饰的网上销售额远远超过了实体店的销售额，因此，李宁公司相继关掉了1800多家实体店。究竟是谁打败了1800多家李宁实体店呢？我认为是市场经济的大势所趋。未来个体户的经营模式将逐渐消失，取而代之的将是团队及商业模式的创新，其中主流的商业模式将是电子网购与直销服务的协调与整合。
众所周知，淘宝网可谓是网络购物的领军企业，仅某年“双十一”一天的营业额就突破了191亿元。
大型连锁超市沃尔玛是世界上最大的零售企业，在世界500强企业中连续几年排名第一，它在中国所有的连锁超市2013年盈利是580亿元，而淘宝网一天的营业额就是191亿元，可见网络营销能为企业带来多么可观的收益。
再来看一下阿里巴巴，阿里巴巴2012年的营业额近3万亿元，而中国主要的17个省份全年的GDP加起来才近万亿，还抵不过阿里巴巴一个网站全年的营业额。
我在上文列举了众多传统企业与电子商务企业的经营状况，无非是想告诉大家，未来经济的发展趋势一定是网络。就拿离人们最近的移动终端产品手机来说，以前利用电脑操作的事情现在已经大多转移到手机上来了，导致人们用电脑来娱乐消遣的时间越来越短，而利用手机的时间越来越长。
这也意味着网络即将向移动互联网方向发展，未来的发展趋势以及未来的财富聚集地也将是移动互联网。如果我们的企业还没有抓住这个契机，那么，在未来移动互联网领域，我们也许错过的不是一次机遇，而是错过了企业的一次生机；面临的也许不是损失大量的财富，而是倒闭的结局。
面对如此恶劣的市场环境，企业家到底该怎么办？答案就是，一定要找到一个符合当今市场环境的平台，而这个平台就是移动互联网。也许，上文提到的“企业家为何这么累”的企业错就错在没有选择移动互联网平台。这类企业的经营者只会感觉赚钱越来越难，因为他们在选择企业经营方式时没有想到会遇到今天的情况，所以注定会陷入困局。既然了解了未来市场经济的发展趋势，也清楚了企业家越来越累的真
正原因。面对“企业倒闭潮来临”的大环境，企业家只有顺应经济发展的潮流，跟上时代发展的步伐，才不会总是面临企业经营窘困的局面，才不会被时代遗弃。
如何看懂趋势，抢占先机在选择从事的行业或是投资的项目时，企业需要
在实现自身价值的同时追求更多的利润，这是无可厚非的。从某种角度来看，获得的利润越多越能证明其选择的正确性。那么在选择项目的时候，企业家就要
尽可能准确地调查一下哪个行业的前景最好，哪个行业的发展最持久，哪个行业的利润最高。
我相信，大多数企业家都会在创业之初慎重选择投资项目，但能否准确把握市场商机就是另外一回事了。在与众多企业家的沟通中，我发现大家在投资之前都做了大量的调查工作，但效果却并不太好，究其原因，大多是市场前景变幻莫测，难以精准地把握投资时机。那么，我们应该如何看准市场发展趋势，把握时代脉搏呢？
有人说，“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路”，如果企业家很难在有限的时间内看准市场的发展趋势，那么，最简单的方式就是找一位阅历丰富、对诸多行业都非常了解的资深人士帮助自己选择投资项目。这个方法看上去简单、高效，但很难成功，因为这样的人才不是随随便便就能找到的。
在我看来，如果要看懂市场发展趋势、把握时代脉搏，首先要选择最适合自身发展的行业，这样就缩小了选择范围，再在有限的范围内选择适合自己的投资项目，这样就降低投资的风险，从而获得更多的利润。
如果我问大家房地产是不是一个行业？大家的回答一定是肯定的。如果我问大家修理自行车算不算一
个行业？大家也会说算是吧。虽然房地产和修理自行车都算行业，但它们产生的利润却相差甚远。房地产老板大多日进斗金，身价数亿，而修自行车的老板却大多收入甚微，身价过亿更是少有。从这个例子中，我们可以看出，不同的行业决定着不同的利润。
选对行业对任何人来说都十分重要。如果一个人在某一个行业工作了几年，甚至十几年都得不到很好的发展，那么他就应该考虑换一个行业。只是究竟该换什么样的行业？如何区分一个行业的好坏？如何能跟得上时代的发展，看清行业的发展趋势呢？
在市场经济迅猛发展的今天，互联网已开始影响各行各业的发展趋势，传统的店铺生意受到了电子商务的强大冲击。淘宝、京东等网上商城已经改变了人们的消费方式，各大企业的营销模式也逐渐转向互联网方向，尤其是近期兴起的微营销，更是走入了每个人的生活。一个行业衰落，必然有一个行业兴起，每个行业的兴起都是顺应了市场经济的一种发展趋势，企业家要做的就是紧跟时代的步伐，抢在第一时间选择正在上升期的行业。
马云先生曾讲过一段非常经典的话：“当别人不知道做什么的时候，你自己知道做什么；当别人不明白的时候，你明白自己在做什么；当别人知道该做什
么的时候，你已经成功了；当别人明白的时候，你已经成为富翁了。”所以，企业家要想成为成功者，就一定要看懂市场趋势，抢占先机。
伴随着网络的快速发展，传统的营销方式处处显示着过时，要想在当前经济环境下取得更好的业绩，唯一的方法就是让营销方式与时俱进。
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99％的人都知道微营销是趋势也是座金矿！ 99％的人却不知道微营销赚钱的商机和盈利模式！ 99％的人更不知道微营销如何落地！ 李宇桐所著《微营销引爆大利润》让你应该明白：如果错过这股浪潮，你错过的将不只是一群客户而是十年的机遇！ 新一轮万亿财富浪潮已经来临，你是否能够把握？！ 如果你错过了淘宝，那么，你一定不要错过微营销！